Chương IV Các kết luận và một số giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận tại công ty cổ phần công nghệ Minh Đức.
4.3.3.1. Giải pháp về tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm
Tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm là tăng các khoản thu nhập từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ của công ty CPCN Minh Đức. Trong điều kiện các khoản chi phí không thay đổi hoặc không tăng bằng tỷ lệ tăng của doanh thu thì muốn tăng lợi nhuận thì phải tăng doanh thu. Trong trường hợp này doanh thu của công ty có cao thì lợi nhuận mới cao được. Hiện nay doanh thu của công ty CPCN Minh Đức tăng đều qua các năm nhưng tỷ lệ tăng của doanh thu không bằng tỷ lệ tăng của chi phí dẫn đến tình trạng doanh
khoản chi phí trong trường hợp này công ty cũng cần xem xét lại các khoản chi phí. Để khi tăng doanh thu nhưng chi phí không tăng hoặc chi phí tăng nhưng tỷ lệ tăng thấp hơn tỷ lệ tăng của doanh thu.
Doanh thu là một chỉ tiêu ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận của công ty cổ phần công nghệ Minh Đức. Tuy nhiên doanh thu tiêu thụ sản phẩm lại ảnh hưởng trực tiếp của khối lượng sản phẩm bán ra, giá bán của từng đơn vị sản phẩm, chất lượng sản phẩm tiêu thụ, kết cấu mặt hàng. Các nhân tố này lại ảnh hưởng lẫn nhau. Công ty cần chọn lựa nhân tố chủ yếu tác động làm đòn bẩy để tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm. Nhân tố thường được chú ý đầu tiên là chất lượng và khối lượng sản phẩm tiêu thụ. Công ty nên tìm kiếm và mở rộng thị trường kinh doanh và tổ chức tốt công tác hạch toán và thu hồi công nợ Nâng cao chất lượng sản xuất sẽ làm tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ và trong điều kiện thích hợp công ty có thể tăng giá bán. Để tăng chất lượng sản phẩm, công ty nên thực hiện các biện pháp như:
Thứ nhất: Đầu tư cho công tác tuyển dụng, đào tạo, bồi dưỡng, nâng cao tay nghề, trình độ cho người quản lý cũng như người lao động để một mặt thích ứng với khoa học công nghệ mới, một mặt tiêp thu những kinh nghiệm và sáng tạo trong quản trị kinh doanh trên phạm vi toàn công ty để nâng cao năng suất lao động để tăng đựợc khối lượng sản phẩm.
Thứ hai: Song song với chất lượng sản phẩm, công ty cũng cần đầu tư cho công tác nghiên cứu thăm dò, cung cấp sản phẩm theo đúng nhu cầu của khách hàng, tăng cường công tác tiếp thị,quảng cáo, giới thiệu sản phẩm và mở rộng các phương thức thanh toán cũng cần được chú trọng
Thứ ba: Công ty cần tiến hành phân đoạn thị trường để có kết cấu sản phẩm và kết cấu giá bán hợp lý. Có như thế thì thị trường tiêu thụ mới tăng lên và theo đó doanh thu cũng tăng lên.
Thứ tư: Công ty cần có các chiêu thức khuyến mại cho khách hàng mua với số lượng lớn, từ đó khuyến khích khách hàng mua nhiều dẫn tới doanh thu tăng lên.
Thứ năm: Theo định kỳ hàng năm. Công ty nên tổ chức hội nghị khách hàng để thắt chặt hơn mối quan hệ giữa khách hàng với công ty. Tùy theo lượng hàng mà khách hàng mua. Làm như vậy công ty sẽ khuyến khích được sự quan tâm của khách hàng hơn bởi họ
thường xuyên làm ăn với công ty nghĩa là họ càng nhiều cơ hội nâng cao lợi ích của mình hơn