II. Bài học từ việc áp dụng lý thuyết thị trƣờng ngách trong kinh doanh trên thế giớ
3. Suy nghĩ cẩn thận và quyết đoán nhanh
Đây là nhân tố tối quan trọng trong kinh doanh nói chung và khai thác thị trường ngách nói riêng. Cơ hội kinh doanh chỉ đến trong chốc lát nên khi phát hiện ra một ý tưởng, một thời cơ nào đó thì phải suy nghĩ cân nhắc cẩn
thận và nhanh chóng đưa ra quyết định. Hơn nữa, các cơ hội kinh doanh thường rất mờ nhạt nên phải rất tinh tường mới nhận ra được và ngay cả khi nhận ra được cơ hội ấy thì lượng cầu còn rất mơ hồ. Vì vậy, nếu không nghiên cứu nhanh, chính xác lượng cầu thì doanh nghiệp có thể gặp một số trường hợp sau:
Có thể trên thực tế lượng cầu nhỏ nhưng thể hiện ra lớn hơn, đó là lượng cầu giả tạo. Nếu như ta đầu tư sản xuất một lượng vượt quá cầu sẽ tạo ra tỷ lệ cung cầu không hợp lý, tức là cung lớn hơn cầu, do đó giá cả sẽ giảm mạnh. Thậm chí, nếu tỷ lệ này quá chênh lệch, doanh nghiệp sẽ rơi vào tình trạng ứ đọng hàng hóa gây thiệt hại lớn cho hoạt động kinh doanh.
Hoặc doanh nghiệp sản xuất lượng hàng hóa nhỏ hơn lượng cầu trên thị trường. Việc sản xuất một lượng sản phẩm quá ít không đáp ứng đủ nhu cầu khách hàng có thể dẫn tới tình trạng khách hàng tìm các hàng hóa khác thay thế.
Hay có doanh nghiệp chậm trễ trong việc ra quyết định sẽ làm cho các đối thủ cạnh tranh khác phát hiện ra ngách thị trường tiềm năng và nhảy vào. Có thể các nhà sản xuất khác cũng phát hiện ra khoảng trống thị trường này và cũng đưa hàng đến bán. Lúc đó, thị trường ngách sẽ xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh mới. Khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp sẽ trở nên khó khăn hơn. Vì thế, khai thác thị trường ngách đòi hỏi những người có khả năng quyết đoán, táo bạo.
Với một doanh nghiệp, cơ hội kinh doanh là điểm chuyển hướng của thăng tiến, là nơi mở ra thành công, chỉ có nắm chắc được thời cơ thì chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp mới có thể mang lại hiệu quả. Người cạnh tranh hiện đại phải rất coi trọng “cơ hội” phải tranh thủ thời gian từng giây, từng phút, nếu có cơ hội phải quyết đoán, dứt khoát bắt tay vào làm ngay. Ngoài ra, việc hành động nhanh chóng còn ảnh hưởng trực tiếp đến giá trị của
đồng tiền, đến chiếm dụng và tốc độ quay vòng của đồng tiền. Và đây cũng là điều mà các doanh nghiệp luôn cân nhắc, xem xét khi quyết định đầu tư.