LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC PHÙ HỢP

Ma trận hoạch định chiến lược có thể định lượng (QSPM)

Nhóm chiến lược SO

Sử dụng ma trận QSPM nhóm xác định nhóm chiến lược hấp dẫn nhất trong tình hình hình hiện tại dựa vào đặc diểm bên trong doanh nghiệp như điểm mạnh, điểm yếu và các yếu tố của môi trường bên ngoài như những cô hội và thách thức hiện có. Kết quả được trình bày trong bảng QSPM.

Kết quả thu được cho thấy trong ba nhóm chiến lược được phân tích bằng ma trận QSPM thì nhóm chiến lược phát triển các sản phẩm mới cho tổng số điểm hấp dẫn cao nhất (166), kế đến là nhóm chiến lược phát triển mở rộng thị trường (162) vả cuối cùng là nhóm chiến lược tinh giảm chi phí sản xuất (148). Như vậy có thể kết luận chiến lược phát triển các dòng sản phẩm mới là chiến lược có sức hấp dẫn lớn nhất và là chiến lược mà TH True Milk nên ưu tiên thực hiện. Tuy nhiên cũng cần lưu ý rằng sự chênh lệch không lớn về số diểm hấp dẫn giữa hai nhóm chiến lược phát triển thị trường hiện tại và phát triển các sản phẩm mới cho thấy đây là hai chiến lược khá hấp dẫn trong thời điểm hiện tại TH True Milk hoàn toàn có thể lựa chọn một trong hai chiến lược này hoặc cũng có thể kết hợp hai chiến lược này với nhau, điều đó tùy thuộc vào quyết định của nhà quản lý của TH True Milk.

Một điểm hạn chế cần phải lưu ý của ma trận QSPM dó là việc cho điểm số hấp dẫn các chiến lược mang tính chủ quan phụ thuộc vào phán đoán đoán bằng trực giác và cơ sở kinh nghiệm của nhà quản lý, mặc dù các thông tin thu thập đều mang tính khách quan. Chính vì vậy trên thực tế, các nhà quản lý TH True Milk có thể sẽ có các đánh giá về điểm số hấp dẫn này hoàn toàn khác biệt với số điểm mà nhóm đã đưa ra.

Các yếu tố quan trọng

Các chiến lược có thể thay thế Cơ sở của số điểm hấp dẫn

Trọng số

Chiến lược phát triển thị trường

hiện tại

Chiến lược phát triển sản phẩm

mới

Chiến lược tinh giảm chi phí sản

xuất

AS TAS AS TAS AS TAS

Các yếu tố bên trong ĐIỂM MẠNH

1. Tự cung nguồn nguyên liê ̣u

đầu vào (đàn bò 22000 con) 4

2. Thương hiê ̣u sữa sạch được

khách hàng biết đến 4 3 12 4 16 1 4

Thương hiệu sữa sạch dược nhiều người biết đến là cơ sở thuận lợi để tung ra sản phẩm mới

3. Công nghê ̣ sản xuất hiê ̣n đại

nhâ ̣p khẩu từ nước ngoài 4 3 12 4 16 2 8

Công nghệ sản xuất hiện đại thích hợp để mở rộng SX cũng như nghiên cứu sản phẩm mới

4. Kênh phân phối riêng (TH True Mart) bên cạnh các kênh phân phối truyền thống (khoảng 100 cửa hàng)

3 4 12 4 12 1 3

Kênh phân phối riêng giúp TH True Milk dễ dàng giới thiệu các dòng sản phẩm mới của mình.

5. Có thị phần tương đối trong ngành (33% thị phần sữa tươi -2011)

4 3 12 2 8 1 3

Thị phần tương đối hiện tại là cơ sở vững chắc để TH True Milk thực hiện các chiến lược mở rộng thị trường

6. Nguồn nhân lực lao đô ̣ng (900 người) trong đó có khoảng 70 nhân lực lao đô ̣ng nước ngoài

3 1 3 1 3 4 12

Đào tạo hiệu quả nguồn nhân lực này sẽ giúp tiết kiệm đáng kể chi phí nhân công

7. Hê ̣ thống công nghê ̣ chăm

sóc bò nhâ ̣p khẩu từ Israel 4 1 4 1 4 3 12

Giúp người lao động có cơ hội tiếp cận và học hỏi với hệ thống công nghệ SX hiện đại hiện nay

8. Doanh thu cao và có xu hướng tăng trong thời gian tới ( tính đến 2011: doanh thu là 2500 tỷ đồng)

3 4 12 4 12 1 3

Doanh thu cao hiện nay giúp công ty có được nguồn lực tài chính cũng nhu động lục để thực hiện các phương án mở rộng và phát triển thị trường

ĐIỂM YẾU

9. Chưa có hê ̣ thống hâ ̣u mãi

10. Không có lợi thế về kinh nghiê ̣m (chì xuất hiê ̣n trong khoảng 2 năm gần đây)

2 1 2 1 2 4 12

Là động lực thúc đẩy phương án đào tạo phát triển trình độ nhân lực

11. Cơ cấu nguốn vốn còn phụ thuô ̣c nhiều vào vốn vay (vốn vay chiếm tỷ trọng 60%-2012)

1

12. Giá cả sản phẩm còn cao so với các sản phẩm khác (giá trên thị trường là cao nhất so với các sản phẩm cùng loại)

1 1 1 1 1 4 4

Thực hiện phương án giảm chi phí SX sẽ giúp giảm đáng kể giá thành sản phẩm

13. Nguồn thức ăn hiê ̣n nay cho bò vẫn còn nhâ ̣p khẩu với giá cao (260USD/tấn)

2 1 2 1 2 4 8

Xây dựng hệ thống xử lý ủ cỏ riêng sẽ giúp giảm đáng kể chi phí này

14. Chi phí vâ ̣n hành hê ̣ thống

chăn nuôi bò sữa cao 1 2 2 2 2 4 4

Đào tạo nhân viên hiệu quả sẽ làm giảm các chi phí vận hành này

15. Sản phẩm chưa đa dạng 1 2 2 4 4 1 1

Chiến lược nghiên cứu phát triển các dòng sản phẩm mới sẽ khắc phụ nhược điểm này

Các yếu tố bên ngoài CƠ HỘI

1. Thị trường còn tiềm năng

tăng trưởng (7.5%/năm) 4 4 16 4 16 3 12

Cả 3 chiến lược đều có khả năng tận dụng tốt cơ hội này

2. Rào cản ra vào ngành lớn 2

3. Nguồn cung nô ̣i địa sẽ được tăng về sản lượng ( năm 2015 đạt 36%)

4

4. Mức tiêu thụ sữa của người dân còn thấp so với thế giới ( tốc đô ̣ tăng 6-7%/ năm)

4 4 16 3 12 1 4

Cơ hội này thuận lợi cho việc thực hiện chiến lược mở rộng thị trường và gia tăng sản lượng

5. Lạm phát sẽ có thể giảm trong những năm tới ( CPI đạt 11.5% )

4 3 12 3 12 2 8

Lạm phát nếu giảm trong thời gian tới có thể sẽ kích thích tiêu dùng SP sữa của người dân

6. Hê ̣ thống pháp luâ ̣t và chính

trị ổn định 3 3 9 3 9 3 9

Hệ thống chính trị pháp luật ổn định giúp giảm rủi ro trong việc thực thi các chiến lược.

7. Thu nhập người dân ngày càng được cải thiện (4.7%- 6%/năm)

3 4 12 4 12 2 6

Thu nhập người dân được cải thiện sẽ giúp tăng nu cầu tiêu dung thích hợp cho các chiến lược phát triển và mở rộng.

8. Trình độ nhân lực ngành sữa ngày càng được cải thiện do sự xuất hiện nhiều các hàng sữa ngoại

3 1 3 1 3 4 12

Sự xuất hiện của các doanh nghiệp sữa ngoại mặc dù làm tăng áp lực cạnh tranh nhưng cũng đồng thời đem lại lợi ích về công nghệ quản lí

THÁCH THỨC

9. Tỷ giá ngoại tê ̣ có xu hướng

tăng 2 1 2 1 2 4 8

Tỷ giá gia tăng sẽ tạo áp lực lên chi phí thức ăn nuôi bò và chi trả tiền lương cho các chuyên gia nước ngoài

10. Nguồn cung hiê ̣n tại còn phụ thuô ̣c vào nước ngoài (70%)

1

11. Nhu cầu tiêu thụ sữa trên thế giới có xu hướng bão hòa (TĐTT còn 3-4%/năm)

2

12. Giá thức ăn cho bò sữa

tăng 1 1 1 1 1 4 4

Tự chủ được nguồn cung thức ăn cho bò sẽ loam giảm đáng kể áp lực này.

13. Giá xăng, điê ̣n, nước tăng 1

14. Lãi vay cho hoạt động sản xuất còn cao (15-17%/năm)

1 2 2 2 2 4 4 Lãi vay cao sẽ ảnh hưởng

động cũng như lợi nhuận của TH True Milk, đặc biệt là khi tỉ lệ nợ/nguồn vốn còn cao.

15. Sự xuất hiện của các sản phẩm thay thế ngày càng nhiều (thực phẩm dinh dưỡng, thuốc bổ,v.v..)

2 3 6 4 8 1 2

Sự xuất hiện các sản phẩm thay thế tao áp lực cho doanh nghiệp phải nghiên cứu các sản phẩm mới để đáp ứng thị hiệu của người tiêu dùng

16.Sự gia nhập của các tậpđoàn sữa nước ngoài làm gia tăng cạnh tranh trên thị trường sau khi Việt Nam gia nhập WTO

1 3 3 4 4 2 2

Với sự canh tranh quyết liệt của các hàng sữa ngoại thì chiến lược phát triển sản phẩm mới sẽ hấp dẫn hơn, giúp doanh nghiệp khai thác được một thị trường mới

17. Người tiêu dung dễ bị tác động bởi thông tin truyền

thông 1 4 4 3 3 2 2

Vì người tiêu dung dễ hoài nghi nên một chiến lược tập trung duy trì phát triển thị trường hiện tại và củng cố thương hiệu sẽ hấp dẫn hơn là tung ra sản phẩm mới