1 TRƯỞNG PHÒNG PHÓ PHÒNG
3.2.3.2. xuất hoàn thiện công nghệ định giá và thực hành giá:
Xác định mức chất lượng Xác định chiến lược chất lượng Lựa chọn chất lượng mặt hàng Xác định trị giá chỉ tiêu Xác định hệ số quan trọng của các chỉ tiêu Phân tích xác định các chỉ tiêu chất lượng
NguyÔn ThÞ Tó Uyªn – K35A5 – Qu¶n trÞ doanh nghiÖp
Để có thể định giá một cách hiệu quả, đảm bảo nâng cao vị thế cạnh tranh
của công ty trên thị trường, công ty nên tiến hành định giá theo phương pháp định giá cộng thêm (markup) và chi phí cận biên (margins) như quá trình sau:
Xác định chi phí bình quân:
chi phí biến đổi chi phí cố định
Chi phí
bình quân = bình quân + số sản phẩm bán ra
Công thức định giá:
chi phí bình quân Giá cộng thêm =
1 lợi nhuận ước muốn trong giá bán + VAT
* Đề xuất quy trình định giá theo phương pháp cận biên đơn giản:
Hình 3. 3: Quy trình định giá theo phương pháp cận biên
Phương pháp được đề xuất này phù hợp với đặc điểm nhóm hàng và Công ty vừa có điều kiện thực thi.
* Đề xuất công nghệ thực hành giá:
Để tạo lập và thực hành một hệ thống giá bán các mặt hàng linh hoạt có
hiệu lực mục tiêu chúng tôi đề xuất các biện pháp thực hành giá sau:
- Chiết giá: Chiết giá theo số lượng mua, theo thời gian, chiết giá chức năng thương mại và chiết giá khuyếch trương người tiêu dùng.
Phân tích mục tiêu định giá
Phân tích cặp sản phẩm thị trường
Quyết định chọn mức giá tối ưu và vận hàng bán Xác định mức giá chấp nhận và cầu ở mức giá đó
Phân tích thị phần và lợi nhuận ở các mức giá
NguyÔn ThÞ Tó Uyªn – K35A5 – Qu¶n trÞ doanh nghiÖp
Công ty cần chủ động trong thay đổi giá để đảm bảo hiệu lực của giá và phù hợp với sự biến động thuộc thị trường mục tiêu.