5. Bố cục đề tài
2.2. Khái quát chung về dự án
2.2.1. Giới thiệu chung về dự án
Khu Đô thịAn Cựu City là dự án đô thịkiểu mẫu theo mô hình của Khu Đô thị Phú Mỹ Hưng do Công ty Cổphần Đầu tư Việt Long Huế, nay là Công ty Cổphần Đầu tư IMG Huếthực hiện.
Khu Đô thịAn Cựu City có tổng diện tích 33 ha trong quy hoạch tổng thể1.700 ha của Khu Đô thịmới An Vân Dương được Viện Quy hoạch Đô thịNông thôn - BộXây dựng lập.
Ngày 04 tháng 04năm 2018, tại khách sạn Mường Thanh Huế, Đất Xanh Bắc Miền Trung và Tập đoàn đầu tư IMG đãđi đến ký kết hợp đồng độc quyền phát triển dựán An Cựu city, theo đó công ty cổphần Đất Xanh Bắc Miền Trung đã giànhđộc quyền phân phối tất cảcác sản phẩm của dựán An Cựu city bao gồm: nhà biệt thự, nhà phốliền kềvà biệt thự vườn.
Qua đó, Đất Xanh Bắc Miền Trung trởthành nhà phân phối độc quyền, là cầu nối duy nhất giữa khách hàng đến với sản phẩm trong dự án. Điều đó thểhiện được vai trò quan trọng của công ty Đất Xanh Bắc Miền Trung đối với dựán An Cựu City nói riêng và công ty IMGnói chung. Sau khi đã kí kết hợp đồng, 2 công ty đã vềmột nhà cùng kềvai tác chiến đối với dựán An Cựu City.
Với vai trò là nhà phát triển độc quyền dựán, nên ngay từ đầu công ty đã xácđịnh cần phải có chiến lược kinh doanh phù hợp với thực trạng hiện tại, là mộtcông ty đóng vai trò chính trong việc mua bán sản phẩm của dựán. Thông báo và quảng cáo đến với khách hàng vềvịthế, uy tín, những hứa hẹn trong tương lai. Để làm được điều đó,
công ty đã xácđịnh phải xây dựng một chương trình marketing phù hợp là không thể thiếu và cần phải tích cực triển khaiđể đưa thông tin đến với khách hàng tiềm năng.
Hình 2.2Sơ đồtổng quan dựán An Cựu City
(Nguồn: datxanhbacmientrung.com)
2.2.1.1. Quy mô xây dựng
Biệt thự: An CựuCity có 28 căn biệt thự vườn đẳng cấp có diện tích đất từ
267,5m2 đến 317m2, trung bình là 280m2 với kích thước 14m x 20m. Nhà được xây 2 tầng với tổng diện tích sàn 250m2, tầng 1 rộng 125m2 sàn kết hợp với sân vườn tường rào tạo thành một không gian sống hoàn chỉnh.
Nhà liên kế: 496 căn nhà liên kếtại An Cựu City với thiết kếtheo kiểu nhà lệch tầng đã tạo nên những không gian thoáng đãng, tận dụng hợp lý các diện tích sàn tạo nên những căn phòng tiện ích cho cuộc sống tương lai.
Biệt thựphố: 206 căn biệt thựphố vườn với diện tích khu đất 7m x 18m = 126m2. Mặt tiền nhà rộng 7m được thiết kếtheo hình thức biệt thựsong lập tạo nên một khu phố
hoàn chỉnh, đồng bộvới những không gian thay đổi bằng lôgia và ban công thoáng nhưng vẫn riêng biệt cho từng nhà.
2.2.1.2. Chất lượng công trình và xây dựng hạtầng
Với định hướng phát triển và mong muốn đem lại những giá trị tốt nhất cho cuộc sống của cư dân Khu Đô thịAn Cựu City nên tất cảnhững vấn đề liên quan đến thiết kế, quy hoạch, xây dựng, vật liệu và môi trường sống đều được IMG Huếcoi trọng để đảm bảo chất lượng công trình hoàn hảo nhất.
Một yếu tốquan trọng quyết định chất lượng cuộc sống của khu cư dân An Cựu là hệthống hạtầng kỹthuật. Tại đây với một hệthống hạtầng đồng bộ, hoàn chỉnh và chất lượng cao bao gồm:
Hệthống giao thông đường bê tông nhựa mịn.
Hệthống cấp nước sạch.
Hệthống thoát nước thải, nước bẩn.
Hệthống điện ngầm.
Hệthống thông tin liên lạc, viễn thông…
Tất cả được các đơn vị thi công hàng đầu đảm trách dưới sựgiám sát chặt chẽvề mặt chất lượng bởi Tập đoàn Apave cùng các cơ quan quản lý Nhà nước.
2.2.1.3. Vị trí dựán
An Cựu City sở hữu vị trí lý tưởng ngay trung tâm thành phốHuế. Phía Đông giáp:trục đường Võ Nguyên Giáp
Phía Tây giáp:đường Trường Chinh đi đại nội Huế,khu dân cư hiện hữu Phía Nam giáp:khu dân cưhiện hữu
Phía Bắc giáp: trục chính Hoàng Quốc Việt, khu dân cưhiện hữu 2.2.1.4. Thiết kếdựán
Nhà liền kề: là loại hình nhà ở xuất hiện theo nhu cầu phát triển của đô thị hóa. Nhà liền kề thường có mặt tiền hẹp nhưng vẫn mang tính riêng biệt nên bố trí không gian cần phải nghiên cứu, tạo cho người sử dụng cảm giác không thấy gò bó mà vẫn thấy thoải mái rộng rãi.496 căn nhà liền kềtại An Cựu City với thiết kếtheo kiểu nhà
lệch tầng đã tạo nên những không gian thoáng đãng, tận dụng hợp lý các diện tích sàn tạo nên những căn phòng tiện ích cho cuộc sống tương lai.
Mặt tiền nhà rộng 4,5m với hình thức thiết kế lệch tầng làm cho ngôi nhà rộng hơn, cùng với sựkết hợp lấy sángở mái cầu thang làm cho không gian trong nhà tràn ngập tựnhiên và đó chính là sức sống cho những ngôi nhà có mặt tiền và diện tích đất không lớn.
Nhà liên kếdiện tích đất 4,5m x 18m = 81m2 với tổng diện tích sàn 211m2. Tầng 1 có diện tích sàn là 65,25m2, phần còn lại là sân vườn vừa đủtạo nên một không gian sống hài hòa với thiên nhiên, phòng khách, bếp và phòng ăn, vệ sinh là không gian sử dụng chính của tầng 1. Tầng 2 với hai phòng ngủ kép kín được bố trí lệch tầng tạo thêm sự sinh động đem lại sựsống cho không gian.Tầng 3 có 1 phòng ngủ và 1 phòng thờ.Tầng mái với diện tích sàn mái 16m2 là nơi cần thiết cho sinh hoạt của mỗi gia đình.
Tổng thể các khu nhà liên kế đều được quy hoạch, thiết kế đồng bộ, đường giao thông rộng 11,5m cùng với đường nội bộ2m tạo ra những khu phốhiện đại đáp ứng cho nhu cầu sống tương lai.
Hình 2. 3 Sản phẩm nhà liền kềdựán An Cựu City
Nhà biệt thự phố: là loại hình nhà ở mới xuất hiện theo nhu cầu phát triển của đô thị. Biệt thựphốgiúp cho bộ mặt đô thị thoát khỏi cảm giác chật chội của những căn nhà chia lô san sát mà không chiếm quá nhiều diện tích như những căn biệt thự vườn. Biệt thự phố vườn An Cựu City tọa lạc tại các khu A, C, G, H, L, M đây là khu vực bao quanh khu công viên 3,4ha, bao quanh các khu biệt thựphố vườn này là các tuyến đường rộng từ 11,5m đến 26m.
Biệt thựphố vườn An Cựu City tọa lạc tại các khu A, C, G, H, L, M đây là khu vực bao quanh khu công viên 3,4ha, bao quanh các khu biệt thựphố vườn này là các tuyến đường rộng từ 11,5m đến 26m.
Cáccăn biệt thựphố vườn với diện tích khu đất 7m x 18m = 126m2, mặt tiền nhà rộng 7m được thiết kếtheo hình thức biệt thựsong lập tạo nên một khu phốhoàn chỉnh, đồng bộvới những không gian thay đổi bằng lô-gia và ban công thoáng nhưng vẫn riêng biệt cho từng nhà.
Hình thức kiến trúc được nghiên cứu thiết kếrất hài hòa nhưng mang tính cách sang trọng, bởi không gian kiến trúc và sửdụng vật liệu được kết hợp đồng bộmang tính vừa hiện đại vừa dân tộc. Nhà xây 3 tầng với tổng diện tích sàn 237m2 là không gian sống cho một gia đình thoải mái và rất tiện nghi.
Tầng 1 với 88,5m2 sàn gồm: phòng khách, bếp–phòngăn, một phòng ngủvà vệsinh. Tầng 2 với 3 phòng ngủ trong đó có một phòng master và ban công. Tầng 3 chỉ với 1 phòng ngủ, phòng thờ, vệ sinh, kho, sân phơi và sân chơi đã làm thayđổi không gian kiến trúc, làm cho ngôi nhà cảm giác thoáng hơn và không bịtận dụng quá không gian.
Hình 2. 4 Sản phẩm biệt thựphốdựán An Cựu City
(Nguồn: dantri.com)
Biệt thự vườn: An Cựu City tọa lạc tại khu K trong mặt bằng quy hoạch phân lô Khu đô thị mới An Cựu là vị trí rất thoáng, giữa khu công viên 3,4ha và khu cao tầng, bao quanh là các tuyến đường rộng; phía Bắc giáp đường An Bình rộng 19,5m; phía Tây và Tây Bắc giáp đường An Vương rộng 14,5m; phía Đông và Đông Nam giáp đường An Huy rộng 16,5m; phía Tây Nam giáp đường An Cư rộng 26m.
An Cựu City chỉ với 28 căn biệt thự vườn đẳng cấp diện tích đất từ267,5m2 đến 317m2, trung bình là 280m2 kích thước 14m x 20m. Nhà xây 2 tầng với tổng diện tích sàn 250m2, tầng 1 rộng 125m2 sàn kết hợp với sân vườn tường rào, tạo thành một không gian sống hoàn chỉnh. Phòng khách, gara, bếp ăn và một phòng ngủlà không gian sửdụng của tầng 1. Tầng 2 với 3 phòng ngủ, 1 phòng thờ, tất cả được kết hợp với các ban công là không gian chuyển tiếp từ vườn vào nhà và là những không gian nghỉ với các góc nhìn ra thiên nhiênđã tạo cho những ngôi biệt thựnày một không gian sống lý tưởng cho gia chủ.
Phong cách kiến trúc của những biệt thựnày là sựkết hợp giữa hiện đại và dân tộc, giữa con người với thiên nhiên. Bằng tất cảtâm huyết của nhà đầu tư và sựsay mê tìm tòi của các kiến trúc sư đã tạo ra những sản phẩm chất lượng đem lại cuộc sống thoải mái và thật tiện nghi.
Diện tích khuôn viên đất: (14 x 20) = 280m2. Diện tích sàn xây dựng (2 tầng): 250m2, gồm các phòng: 1 phòng khách, 1 phòng chờ, 1 phòngăn + bếp, 4 phòng ngủ, 4 phòng vệ sinh, gara ô tô, sân vườn, hàng rào, cổng ngỏ.
Hình 2. 5 Sản phẩm biệt thự vườn dựán An Cựu City
(Nguồn: batdongsan.com)
2.2.1.5. Tiện ích dựánTiện ích ngoại khu: Tiện ích ngoại khu:
Đến Phong Phú Plaza chỉ mất 5 phút.
Đến cầu Trường Tiền chỉ mất 8 phút.
Đến Cảng hàng không quốc tếPhú Bài chỉ mất 20 phút.
Đến UBND Thành phốchỉmất 8 phút.
Đến Bệnh viện Trung ương Huếchỉmất 7 phút.
Đến Kinh thành Huếchỉmất 10 phút.
Đến trường Quốc học Huếchỉmất 6 phút. Tiện ích nội khu:
Bể bơi thông minh: rông 1300m2 công nghệ châu âu với 6 làn bơi, hệ thống tạo sóng, mát xa, cầu nhảy, bểvầy,…
Sân tenic đạt chuẩn quốc tế: Sân tennis gồm 4 sân tiêu chuẩn thi đấu, mặt sân công nghệ sơn của Mỹ, sân tập, hệ thống đèn cao áp… làm hài lòng những tay vợt chuyên nghiệp nhất. Khán đài 150 chỗkết hợp khu giải khát và shop thểthao.
Không gian sinh thái: Với thiết kế cảnh quan, công viên, đài phun nước… tạo cho An Cựu city một không gian sinh thái thoáng mát, dễ chịu. Đường đi dạo Vỉa hè 6m chỉ dành cho người đi bộ, tập thể dục bao quanh khu công viên. Sân tập dưỡng sinh người già rộng rãi... sẽ là động lực đểmỗi cư dân An Cựu luyện tập mỗi ngày.
Sân bóng đá cỏ nhân tạo: Ngoài hệ thống sân Tenis và hồ bơi đang hoạt động trong Khu Đô thị mới An Cựu City, IMG Huế đãđưa vào khai thác cụm sân cỏ nhân tạo hiện đại và tiện nghị thành phố Huế gồm 04 sân theo tiêu chuẩn FIFA, hệ thống đàn chiếu sáng ban đêm, canteen liền kềphục vụgiải khát vàăn uống
Bảng 2. 3 Quy mô, các loại sản phẩm nhà ở An Cựu City
Nhà liền kề Nhà biệt thự phố Nhà biệt thự vườn
Số lượng 298 236 28
Lô C,D,E,F,O,N A,B,G,H,L,M K
Diện tích đất (m2) 81 126 280 Diện tích xây dựng (m2) 59 79 125 Diện tích sử dụng (m2) 210 249 -252 252 Tầng cao (tầng) 3.5 3 2 Kết cấu 3 phòng ngủ, phòng khách, bếp, sân phơi 5 phòng ngủ, phòng khách, bếp 4 phòng ngủ, phòng khách, bếp Giá bán (tỉ đồng) 3,2 –4,1 5,1–7 10–12
(công ty Đất Xanh Bắc Miền Trung)
2.2.1.6. Chính sách vềsản phẩmPhương thức thanh toán: Phương thức thanh toán:
Đặt cọc đủ100 triệu, ký phiếu cọc
Đợt 1: 10 ngày kểtừ đặt cọc, ký hợ đồng mua bán và thanh toán đủ30% giá trị hợp đồng (kểcảtiền đặt cọc).
Đợt 2: 60 ngày kểtừ đợt 1, thanh toán tiếp 20% (đủ50%) giá trịhợp đồng.
50% còn lại được thanh toán trả góp trong vòng 25 tháng, chia làm 5 đợt (cứ mỗi 5 tháng thanh toán 1 lần).
Phương thức thanh toán 2:
Đặt cọc đủ100 triệu, ký phiếu cọc.
Đợt 1: 10 ngày kểtừ đặt cọc, ký hợ đồng mua bán và thanh toán đủ30% giá trị hợp đồng (kểcảtiền đặt cọc).
Đợt 2: 60 ngày kểtừ đợt 1, thanh toán đủ100% giá trịhợp đồng. Chính sách chiết khấu: tối đa 5%
Chương trình quà tặng:
5 sản phẩn đầu: 5 chỉvàng SJC.
5 sản phẩm tiếp theo: 3 chỉvàng SJC.
10 sản phẩm tiếp theo: phiếu mua hàng 5 000 000 tại siêu thịBicG.
Chính sách tái đầu tư: công ty nhận lại tất cảsản phẩm bán ra, cam kết tái đầu tư cho khách hàng mua sản phẩm công ty.
2.2.2. Giới thiệu sản phẩm bất động sản trong chương trình truyền thông
Sản phẩm trong chương trình truyền thông bao gồm sản phẩm block O, L, M thuộc phân khu CENTRE PARK.
Hình 2. 6 vị trí sản phẩm block O, block L, block M
(Nguồn: Alonhadat.com)
Block O nằm giữa đường số 12 và đường số 14 bao gồm các sản phẩm là nhà liền kềcó cải tiến vềthiết kế, đã có thêm garađểxe ô tô.
Hình 2.7 Sản phẩm nhà liền kềtại block O
(nguồn: datxanhbacmientrung.com)
Block L và block M nằm giữa đường số 10 và đường số 12, đối diện công viên trung tâm dựán An Cựu City, bao gồm các sản phẩm biệt thựphố, block L và block M dựkiến hoàn thành vào cuối năm 2019 đầu năm 2020.
Hình 2. 8Đất nền chuẩn bịkhởi công block L-M
(nguồn: muaban.net)
2.2.3. Thực trạng các hoạt động truyền thông marketing về dự án An Cựu City của công ty
2.2.3.1. Đối tượng mục tiêu
Bất động sản là loại sản phẩm đặc biệt, có giá trị lớn. Đối tượng khách hàng mục tiêu của lĩnh vực này là những người có thu nhập cao. Do đó, công chúng mục tiêu của hoạt động truyền thông marketing bao gồm: Khách hàng là những người có thu nhập
cao, có công việc ổn định, những người có tri thức, bác sĩ, doanh nhân thành đạt, những nhà đầu tư bất động sản…
2.2.3.2. Mục tiêu truyền thông
Giới thiệu đến khách hàng mục tiêu: “Mở bán phân khu CENTRE PARK dự án An Cựu City”. Nhắc cho khách hàng biết những giá trị cốt lõi của dự án, tạo ra sự nhận biết, quan tâm, kích cầu và củng cốsựtin cậy của khách hàng đối với dựán củng như đối với công ty.
2.2.3.3.Thông điệp truyền thông
“Nâng tầm cuộc sống, thỏa chí điền viên”nâng niu giá trịcuộc sống của mỗi cư dân, Phân khu Center Park – dự án An Cựu City mở ra một không gian sinh thái lý tưởng, khu vườn xanh sạch bên hồ sinh thái mát rượi. Cung cấp cho khách hàng không gian sống đẹp với nội thất tiện nghi cùng với trào lưu trồng rau sạch tại nhà nở rộ. Nắm bắt được nhu cầu ấy, chủ đầu tư IMG và Nhà phát triển dự án Đất Xanh Bắc Miền Trung đã cho ra đời phân khu Center Park, thuộc dự án An Cựu City với sản phẩm shophouse thông minh/ biệt thự 2 sân vườn và toà nhà căn hộ trung tâm (khởi công trong năm 2020), nơi khách hàng hoàn toàn có thể thỏa mãn về một cuộc sống chất lượng với những nhà phốhiện đại có góc sân và khoảng trời riêng.
2.2.3.4.Phương thức truyền thông
Truyền thông trực tiếp: Nhân viên trao đổi trực tiếp với khách hàng, hoặc thông qua điện thoại, thư từ đểtruyền đạt thông tin.
Điều tra nhân viên Đất Xanh Bắc Miền Trung với mẫu 30 nhân viên Phòng kinh doanh Phía Nam bằng hình thức hỏi trực tiếp trực tiếp với các câu hỏi:
Số lượng khách hàng liên hệtrong 1 ngày/ 1 nhân viên khoảng bao nhiêu?