C. Hợp đồng ủy thác
3.3.1.Đẩy mạnh hoạt động marketing
Tài chính Dầu khí
3.3.1.Đẩy mạnh hoạt động marketing
Công tác marketing luôn đợc coi là khâu quan trọng nhất đối với mọi công ty, tập đoàn trên thế giới. Các công ty, tập đoàn này chi phí cho hoạt động marketing tại các cơ sở này thờng chiếm tới 30% tổng chi phí, có những doanh nghiệp đã chi đến 50% tổng chi phí cho hoạt động marketing. Marketinh không chỉ bao gồm công việc quảng cáo, khuyếch trơng, tiếp thị mà đó còn xuất phát từ các chính sách của công ty, năng lực quản lý và năng lực, trình độ của nhân viên... Công tác marketing là công tác chứng tỏ khả năng đáp ứng nhu cầu của công ty cùng với việc thể hiện là làm tăng thêm uy tín và danh tiếng của công ty.
Tại Việt Nam trong xu thế phát triển của kinh tế thị trờng, các doanh nghiệp ngày càng thấy rõ tác dụng của marketing đối với công việc kinh doanh của doanh nghiệp mình. Các doanh nghiệp đã luôn luôn phải đổi mới sản phẩm, truyền bá và quảng cáo cho các sản phẩm của mình đồng thời nâng cao không ngừng năng lực của đội ngũ nhân viên và cán bộ quản lý. Công ty Tài chính Dầu khí mới ra đời đợc một năm nên về mặt danh tiếng còn rất hạn chế thêm vào đó khả năng tài chính so với các đối thủ cạnh tranh chủ yếu còn rất hạn chế nhng đây lại là hai mặt quan trọng nhất của sự phát triển của mỗi công ty trong nền kinh tế. Thực tế công ty còn rất nhiều khó khăn trong việc khẳng định mình khi mà ngay cả các công ty thành viên trong Tổng công ty cũng cha biết nhiều đến công ty và còn một số công ty thành viên quen quan hệ với các ngân hàng thơng mại vốn là một đối tợng bạn hàng quen thuộc và trong các dự án lớn của ngành dầu khí khi có sự --- 86
tham gia đầu t của nớc ngoài thì công ty tài chính hầu nh cha thể tìm đợc vị thế của mình và thờng bỏ lỡ cơ hội do vốn quá nhỏ, kinh nghiệm còn thiếu và cha gây dựng đợc tiếng tăm lớn. So với các ngân hàng thơng mại thì rõ ràng các công ty tài chính kém lợi thế hơn rất nhiều do các ngân hàng còn có các dịch vụ bổ trợ kèm theo khi mà họ đợc phép thực hiện nhiều nghiệp vụ ngân hàng hơn. Tuy vậy các công ty tài chính và công ty Tài chính Dầu khí vẫn có những lợi thế riêng. Họ có thế mạnh khi thị trờng khách hàng tập trung hơn, họ chuyên môn hơn trong lĩnh vực kinh doanh của họ, có lợi thế hơn khi cung cấp các dịch vụ tới các khách hàng kinh doanh nhỏ, họ không chịu những ràng buộc chặt chẽ của ngân hàng nhà nớc, họ có thể chấp nhận những rủi ro ở mức cao hơn các ngân hàng khi cung cấp các dịch vụ vì họ chuyên sâu hơn các ngân hàng và họ cũng có chi phí quản lý thấp hơn các ngân hàng. Tuy thế để có thể duy trì đợc lợng khách hàng tiềm năng, liên tục phát triển thì các công ty tài chính nói chung và công ty Tài chính Dầu khí nói riêng rất cần những ngời quản lý vốn và tài sản cũng nh sự tiếp xúc với các đơn vị cùng lĩnh vực để dễ dàng tiếp thu đợc kinh nghiệm mới. Do đó công ty Tài chính Dầu khí cần có những chính sách tiếp thị, quảng cáo, khuyếch trơng danh tiếng của mình để các khách hàng trong và ngoài ngành dầu khí biết tới những lợi thế của mình khi trở thành khách hàng của công ty Tài chính Dầu khí và thu hút đợc những ngời giỏi từ khắp nơi về làm việc cho công ty.
Công tác marketing ủy thác ở công ty Tài chính Dầu khí cần lu ý hai chiến lợc về thị trờng và tăng lợng vốn ủy thác.
+ Chiến lợc về thị trờng mục tiêu: Trong thời điểm hiện nay, dù đợc phép hoạt động với thị trờng rộng lớn gồm các cá nhân và tổ chức trong và ngoài ngành dầu khí nhng với khả năng còn hạn chế về vốn và khả năng nghiệp vụ cùng kinh nghiệm thì ban đầu công ty Tài chính Dầu khí nên tập trung vào các khách hàng trong ngành mà chủ yếu là các doanh nghiệp thành viên với nghiệp vụ ủy thác quản lý vốn và tài sản, bên cạnh đó công ty cũng nên tập trung vào các khách hàng là công nhân viên trong ngành, nhất là những ngời có thu nhập cao. Hiện nay lãi suất gửi tiền tiết kiệm của các ngân hàng là thấp thì cơ hội để công ty thu hút nguồn vốn ủy thác từ các đối tợng --- 87
này là không quá khó khăn. Công ty nên có biện pháp tuyên truyền, quảng cáo với các khách hàng này, nhấn mạnh đến những lợi ích của họ trong việc sử dụng dịch vụ này của công ty. Sau thời gian tích lũy thêm kinh nghiệm, nâng cao khả năng của nhân viên cũng nh của cán bộ quản lý thì có thể mở rộng nghiệp vụ ủy thác quản lý vốn này ra cho toàn bộ nền dân c và nhất là các doanh nghiệp trong nền kinh tế. Nếu công ty có thể thực hiên tốt việc nhận ủy thác từ các doanh nghiệp trong nền kinh tế thì sẽ rất có lợi cho công ty khi từ đó có thể mở rộng đợc khách hàng với các dịch vụ khác của công ty và giúp cho công ty có thể đánh giá đợc phần nào tình hình tài chính của các doanh nghiệp đó để từ đó có đợc lợi thế trong việc thẩm định khách hàng và có thêm thông tin toàn diện cho các nghiệp vụ khác của công ty.
Công ty Tài chính Dầu khí cũng có thể tiến hành thực hiện việc tăng vốn ủy thác và marketing cho nghiệp vụ ủy thác của công ty mình bằng việc mở ra hình thức nhận ủy thác từ dân c và các công ty để đầu t vào thị trờng chứng khoán, đã hoạt động đợc một thời gian tại Việt Nam, nh các quỹ đầu t tín thác. Đây là một loại hình ủy thác đầu t rất phổ biến tại nớc ngoài nhng ở Việt Nam còn rất mới mẻ do thị trờng chứng khoán còn mới phát triển và cũng cha có đủ khung pháp lý để các quỹ tín thác hoạt động do khả năng nảy sinh rủi ro đạo đức của ngời đại lý-ủy thác là rất lớn nên cần sự điều chỉnh chặt chẽ của luật pháp để bảo về quyền lợi của ngời ủy thác vốn. Do các quỹ cha có tại Việt Nam nên sự cạnh tranh với loại hình này tại Việt Nam là không quá lớn nên công ty cũng nên phát triển hoạt động này, triển khai các biện pháp marketing thông qua các điều tra về thu nhập, tìm hiểu mong muốn tiết kiệm của dân c, đẩy mạnh hình thành công ty đầu t chứng khoán dầu khí góp phần tuyên truyền về sản phẩm trên của công ty.