5. Kết cấu của khóa luận
2.2.3. Các hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu caolanh của QUNIME
những mặt hàng này giả. Tuy nhiên, ta có thể thấy rằng một trong những nguyên nhân quan trọng ó là ph m vi thị trƣờng xuất khẩu của công ty có xu hƣớng giảm rõ rệt. Cũng là do sự ảnh hƣởng của dịch bệnh Covid–19 tác
ộng ến ho t ộng xuất khẩu của doanh nghiệp, khiến cho việc lƣu thông hàng hóa gặp nhiều khó khăn, thị trƣờng thế giới có nhiều biến ộng, các doanh nghiệp t m dừng sản xuất kinh doanh do sự gi n cách x hội. Vậy nên, thị trƣờng xuất khẩu của Công ty chỉ còn tập trung vào hai thị trƣờng truyền thống là Nhật Bản và Singapore.
2.2.3. Các hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu cao lanhcủa của
QUNIMEX
2.2.3.1. Xác định mục tiêu mở rộng thị trường
Do ho t ộng trong rất nhiều lĩnh vực khác nhau nên doanh nghiệp xác ịnh mục tiêu của mình là xuất khẩu ra thị trƣờng nƣớc ngoài với quy mô nhỏ, vẫn chú trọng thị trƣờng nội ịa và coi ho t ộng xuất khẩu là một phần trong ho t ộng kinh doanh. Tuy nhiên, xuất khẩu l i là ho t ộng em ến lợi nhuận cao cho doanh nghiệp và hơn nữa nếu không mở rộng thị trƣờng thì ho t ộng xuất khẩu của công ty sẽ bị phụ thuộc vào thị trƣờng truyền thống
là Nhật Bản, dễ em ến rủi ro và ảnh hƣởng ến khả năng phát triển bền vững của công ty. Do ó, công ty xác ịnh tập trung xuất khẩu mặt hàng cao
lanh sang nhiều thị trƣờng, tức là mở rộng thị trƣờng theo chiều rộng. Đối với từng thị trƣờng sẽ có những yêu cầu khác nhau về chất lƣợng của cao lanh xuất khẩu, về hàm lƣợng Al2O3, ộ ẩm, ộ mịn và kích thƣớc h t khác nhau, do vậy Công ty cũng có cố gắng trong việc a d ng hóa sản phẩm cao lanh qua chế biến thô.
2.2.3.2. Nghiên cứu thị trường quốc tế
Do chƣa có bộ phận chuyên trách chuyên ho t ộng nghiên cứu thị trƣờng nên việc dự báo thị trƣờng quốc tế của QUNIMEX còn nhiều h n chế.
Đa số việc theo dõi, nghiên cứu và tìm hiểu những biến ộng của thị trƣờng ều do phòng kinh doanh IV thực hiện và từ ó dự báo những bất thƣờng có thể xảy ra ối với ho t ộng mở rộng thị trƣờng của doanh nghiệp. Có thể thấy, Công ty còn chƣa ầu tƣ nhiều nguồn lực vào việc nghiên cứu thị trƣờng xuất khẩu tiềm năng. Trong những năm qua, do công tác nghiên cứu thị
trƣờng chƣa ƣợc ầu tƣ thỏa áng nên Công ty không nắm hết ƣợc những biến ộng từ thị trƣờng cũng nhƣ phản ứng chậm ch p trƣớc những thay ổi bất thƣờng của thị trƣờng. Điều này có ảnh hƣởng không nhỏ ến ho t ộng
xuất khẩu của Công ty và ôi khi còn làm mất cơ hội mở rộng thị trƣờng xuất khẩu của Công ty sang một thị trƣờng tiềm năng mới.
2.2.3.3. Dự báo thị trường quốc tế
Việc khai thác và tiêu thụ sản phẩm của công ty hiện nay chủ yếu là ở thị trƣờng nội ịa, việc ầu tƣ cho nghiên cứu các thị trƣờng nƣớc ngoài chƣa thật sự ƣợc quan tâm và còn rất mờ nh t. Các ơn ặt hàng phần lớn là ến từ thị trƣờng truyền thống. Công ty chủ yếu thực hiện nghiên cứu thị trƣờng
t i bàn chứ chƣa thể thƣờng xuyên ƣa cán bộ ra nƣớc ngoài ể khảo sát thực ịa. Việc nghiên cứu t i bàn cùng với việc sử dụng các nguồn thông tin thứ cấp nên mức ộ chính xác và tính cập nhật của thông tin chƣa cao dẫn ến việc dự báo thị trƣờng nƣớc ngoài cũng thiếu tính chính xác. Trên thực tế, Công ty chỉ tiến hành dự báo ngắn h n trên cơ sở các hợp ồng giao dịch trƣớc ó.
Mặt khác, Công ty cũng chƣa có cán bộ chuyên trách về công tác
nghiên cứu về thị trƣờng và chƣa có các văn phòng i diện ở thị trƣờng nƣớc ngoài. Ho t ộng này a số là do phòng kinh doanh IV kiêm nhiệm thực hiện việc theo dõi, nghiên cứu và tìm hiểu những biến ộng bất thƣờng có thể xảy ra ối với ho t ộng mở rộng thị trƣờng xuất khẩu của Công ty và ƣa những dự báo này lên cho l nh o xem xét và phê duyệt.
2.2.3.4. Lựa chọn thị trường mục tiêu và lựa chọn chiến lược mở rộng thị trường
Trên cơ sở các kết quả nghiên cứu t i bàn, công ty sẽ tiến hành phân tích và tìm ra thị trƣờng phù hợp với khả năng sản xuất và mặt hàng của công ty. Năm 2016, nhận thấy Malaysia là thị trƣờng tiềm năng về tiêu thụ cao lanh
ở khu vực Châu Á do ó doanh nghiệp chủ ộng nghiên cứu, tìm kiếm
khách hàng mới và xuất khẩu thành công sang thị trƣờng này. Nhƣng tuy nhiên ến năm 2020, do sự gián o n của i dịch toàn cầu nên thị trƣờng này
không tiếp tục là ối tác xuất khẩu của công ty mà chỉ còn hai thị trƣờng chính là Nhật Bản và Singapore.
Do iều kiện h n chế về vốn nên hiện t i, chiến lƣợc mà QUNIMEX áp dụng ể mở rộng thị trƣờng là chiến lƣợc tập trung. Công ty tập trung vào phát triển mặt hàng chủ lực trên các thị trƣờng trọng iểm, các lo i cao lanh
xuất khẩu với hàm lƣợng khác nhau nhƣ: Lo i 1 (Hàm lƣợng Al2O3 >36%), lo i 30% Al2O3 (30 <Al2O3< 32%), lo i 2 (Hàm lƣợng 25% <Al2O3< 30%), lo i 3 (Hàm lƣợng 16% <Al2O3< 25%), tùy theo yêu cầu của khách hàng mà công ty sẽ xuất khẩu lo i cao lanh phù hợp.
2.2.3.5. Thâm nhập thị trường nước ngoài
Tuy Công ty Cổ phần Đầu tƣ và Xuất nhập khẩu Quảng Ninh tham gia vào ho t ộng kinh doanh quốc tế từ khá sớm nhƣng hiện nay Công ty chỉ thực hiện một hình thức thâm nhập thị trƣờng nƣớc ngoài duy nhất là xuất
khẩu. Vấn ề này cũng là phù hợp khi Công ty không ủ iều kiện kinh tế và vốn ể thực hiện các hình thức thâm nhập khác nhƣ liên doanh hay ầu tƣ
trực tiếp. Hình thức xuất khẩu vừa giúp cho QUNIMEX gia tăng kim ng ch xuất khẩu vừa h n chế ƣợc những rủi ro trên thị trƣờng quốc tế.
Hình thức xuất khẩu của Công ty là xuất khẩu trực tiếp. Trên cơ sở những ơn ặt hàng của các ối tác nƣớc ngoài, Công ty mới bắt ầu tiến hành khai thác và chế biến thô hàng xuất khẩu. Hình thức này khiến cho công ty ang bị thụ ộng trong việc mở rộng thị trƣờng xuất khẩu do không có một chiến lƣợc dài h n mà ang dựa vào sự chủ ộng ặt hàng của ối tác.
2.2.4. Tình hình thực hiện các chỉ tiêu đo lường hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của QUNIMEX
Trong những năm gần ây, thị trƣờng xuất khẩu của Công ty Cổ phần Đầu tƣ và Xuất nhập khẩu Quảng Ninh có xu hƣớng bị thu hẹp. Sản phẩm sản xuất của công ty chỉ ƣợc xuất khẩu trong khu vực Châu Á mà chƣa vƣơn tới
ƣợc các châu lục khác. Điều
công ty chƣa có hiệu quả và ang gặp trở ng i rất lớn.
Bảng 2.7. Số lƣợng thị trƣờng xuất khẩu hiện tại của doanh nghiệp giai đoạn 2018 – 2020 Năm Số thị trƣờng Thị trƣờng hiện t i (1) Thị trƣờng mới mở (tn) (2) Thị trƣờng mất i (tm) (3) Thị trƣờng khôi phục (4) Số lƣợng thị trƣờng xuất khẩu (5) (5) = (1) + (2) – (3) + (4) Số lƣợng thị trƣờng thực mới (t) (6) (6) = (2) – (3)
(Nguồn: Tổng hợp và tính toán từ báo cáo của Công ty)
Từ bảng 2.7 ta có thể thấy rằng, số lƣợng thị trƣờng xuất khẩu cao lanh của Công ty Cổ phần Đầu tƣ và Xuất nhập khẩu Quảng Ninh giảm dần trong giai o n 2018 – 2020 và số lƣợng thị trƣờng thực mới t2019 = -1 < 0 và năm 2020 t2020 = -1 < 0. Điều ó cho thấy rằng việc mở rộng thị trƣờng của công ty chƣa ƣợc quan tâm thích áng. Những số liệu trên chỉ ra rằng, trong nhiều năm qua, công ty vẫn tập trung vào xuất khẩu sang thị trƣờng truyền thống là Nhật Bản và tiếp sau ó là Singapore. Việc phụ thuộc quá nhiều vào một thị trƣờng em ến rất nhiều rủi ro cho doanh nghiệp và không phát huy hết ƣợc khả năng sản xuất cùng với tiềm năng của khoáng sản. Doanh nghiệp ể mất
trƣờng ó trong giai o n 2018 – 2020.
Trên cơ sở thị trƣờng thực ta có thể tính tốc ộ mở rộng thị trƣờng theo số tƣơng ối, tức là lấy số thị trƣờng thực có của năm sau chia cho số thị trƣờng thực có của năm trƣớc
trƣờng xuất khẩu của công ty
ngƣợc l i nếu nhỏ hơn 1 thì quy mô thị trƣờng tức là quy mô thị trƣờng không thay ổi.
Bảng 2.8. Tốc độ mở rộng thị trƣờng xuất khẩu của doanh nghiệp giai đoạn 2018 – 2020
Năm Số thị trƣờng
Số lƣợng thị trƣờng thực Tốc ộ mở rộng thị trƣờng (T)
(Nguồn: Tổng hợp và tính toán từ báo cáo của Công ty )
Qua bảng 2.8 ta có thể thấy, tốc ộ mở rộng thị trƣờng T2019 = 0.75 < 1, tức là quy mô thị trƣờng năm 2019 bị thu hẹp so với năm 2018. Điều này chứng tỏ sự chững l i trong việc mở rộng thị trƣờng của công ty, ho t ộng mở rộng thị trƣờng không những không có lợi mà còn khiến cho doanh
nghiệp mất i một thị trƣờng mới là Indonesia.
Năm 2020, tốc ộ mở rộng thị trƣờng tiếp tục giảm, T2020 = 0.67 < 1. Dƣới sự tác ộng của i dịch Covid – 19, ho t ộng xuất khẩu bị ảnh hƣởng vô
cùng lớn, các chuỗi cung ứng toàn cầu bị gián o n, các doanh nghiệp óng cửa sản xuất kinh doanh, khiến ho t ộng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp gặp vô vàn những khó khăn. Năm 2020, công ty l i tiếp tục mất i một thị trƣờng tiềm năng trong khu vực Châu Á ó là Malaysia. Chỉ còn l i hai thị trƣờng truyền thống là Nhật Bản và Singapore. Trong ó, Nhật Bản là thị trƣờng bền vững nhất của công ty và có lịch sử giao dịch lâu ời.
Ngoài hai chỉ tiêu nêu trên, còn có một chỉ tiêu phản ánh tốc ộ mở rộng thị trƣờng theo chiều sâu ƣợc tính bằng tốc ộ tăng kim ng ch xuất khẩu liên hoàn trên tất cả các thị trƣờng qua các năm của QUNIMEX. Tốc ộ
tăng kim ng ch xuất khẩu liên hoàn từ năm 2018 ến năm 2020 của Công ty ƣợc thể hiện qua bảng sau:
Bảng 2.9. Tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩu liên hoàn của doanh nghiệp giai đoạn 2018 – 2020
Năm Kim ngạch XK
Kim ng ch XK (Nghìn USD) Tốc ộ tăng KNXK liên hoàn (k)
(Nguồn: Tổng hợp và tính toán từ báo cáo của Công ty )
Với kết quả tính toán ƣợc của chỉ tiêu tốc
khẩu liên hoàn của Công ty trong những năm qua ta có thể nhận thấy rằng kim ng ch xuất khẩu cao lanh của QUNIMEX sang các thị trƣờng nƣớc ngoài trong giai o n là giảm dần. Ta thấy, tốc ộ tăng kim ng ch xuất khẩu liên hoàn k2019 = 0,83 < 1 và k2020 = 0,87 < 1 chứng tỏ ho t ộng mở rộng thị
trƣờng theo chiều sâu của doanh nghiệp cũng không có hiệu quả. Tức là t i các thị trƣờng truyền thống, doanh nghiệp cũng chỉ có những ối tác nhất
ịnh và cũng không mở rộng thêm ƣợc những ối tác và khách hàng mới tiềm năng.
Xét theo chiều sâu thì việc mở rộng thị trƣờng tức là mức ộ thâm nhập sâu hơn của doanh nghiệp vào các thị trƣờng hiện t i, tăng sản lƣợng tiêu thụ và tăng kim ng ch xuất khẩu liên hoàn và tốc ộ tăng tổng kim ng ch bình quân trên các thị trƣờng. Do ó ta cần phải kết hợp ánh giá thêm chỉ tiêu về
tốc ộ tăng quy mô thị trƣờng bình quân ể làm rõ hơn về việc mở rộng thị trƣờng theo chiều sâu của doanh nghiệp.
Bảng 2.10. Tốc độ tăng quy mô thị trƣờng bình quân của doanh nghiệp giai đoạn 2018 – 2020
Năm
Tốc độ tăng KNXK liên hoàn (k)
Với kết quả ở bảng 2.10, ta thấy tốc ộ tăng quy mô thị trƣờng bình quân K = 0,85 < 1 cho thấy tốc ộ tăng kim ng ch xuất khẩu ang có xu hƣớng giảm. Ở ây, có thể ánh giá không phải do sản phẩm ở các thị trƣờng xuất khẩu của doanh nghiệp ang bị bão hòa vì rõ ràng là kim ng ch xuất khẩu cao lanh của doanh nghiệp sang các thị trƣờng truyền thống vẫn tăng
ều qua các năm. Do vậy, nguyên nhân ƣợc ánh giá là do ho t ộng mở rộng thị trƣờng của doanh nghiệp chƣa phát huy ƣợc hiệu quả úng mức.
Nhƣ vậy, có thể nói trong giai o n 2018 – 2020, QUNIMEX thực hiện kém hiệu quả ở cả hai phƣơng thức mở rộng thị trƣờng theo chiều rộng và mở rộng thị trƣờng theo chiều sâu.