Đối với Ducth Lady, tại thị trường sữa Việt Nam có rất nhiều đối thủ cạnh tranh như
Vinamilk, TH True Milk, Sữa Mộc Châu, Ba Vì……v.v.Các nhãn hàng này luôn có những sản phẩm cạnh tranh trực tiếp với hãng sữa đến từ Hà Lan tạo nên sức ép cạnh tranh không hề nhỏ. Tuy nhiên, nếu để nói về đối thủ cạnh tranh trực tiếp và đáng
gờm nhất đối với công ty sữa đến từ Hà Lan thì đó chính là “Gã khổng lồ nước Việt”
Vinamilk:
- Tuy Vinamilk không thể so sánh với Friesland Campina nếu xét về quy mô và lịch
sử phát triển trên thị trường thế giới. Nhưng ở thị trường sữa Việt Nam, về hiện tại, Vinamilk đã hiên ngang trở thành công ty sữa lớn nhất Việt Nam. Hơn nữa, với việc Việt Nam gia nhập WTO thì sức ép càng thêm lớn với sự xuất hiện thêm nhiều đối thủ cạnh tranh khác đến từ nước ngoài, mặc dù vậy Vinamilk vẫn đứng vững và phát triền bền vững và hiên ngang và tự hào khi chiếm đến 43,3% thị phần và đang dẫn đầu ngành sữa Việt Nam.
- Tuy có xuất phát điểm chậm hơn Friesland Campina về mặt hàng sữa nước nhưng
Vinamilk lại có tốc độ phát triển nhỉnh hơn Dutch Lady với sản phẩm sữa Vinamilk tiệt trùng đóng bịch 250ml và sản phẩm này đã có chỗ đứng vững chắc trong gói hàng của người tiêu dùng Việt.
- Về tốc độ tăng trưởng thì Vinamilk đang có tốc độ tăng trưởng bình quân vượt
trội với trung bình 20%/năm (theo propakvietnam) và với 141.000 điểm bán trên
toàn quốc vượt trội hơn hẳn so với Dutch Lady với chỉ có 80.000 điểm bán. Điều này gián tiếp tạo nên áp lực đối với Friesland Campina Việt Nam. Doanh nghiệp cần phải tăng tốc nhiều hơn nếu không muốn bị đối thủ của mình bỏ xa trên thị trường
- Về các cơ sở sản xuất thì Vinamilk cũng vượt trội với Chính nhà máy sữa, một nhà máy cà phê, một xí nghiệp và đã và đang xúc tiến thành lập thêm 3 nhà máy mới.
- Về các chương trình quảng cáo và chiến dịch marketing,Vinamilk rất thuần Việt với các chương trình “6 triệu ly sữa” với phong cách “lá lành đùm lá rách”, mang lại hình ảnh triều mến và gần gũi chiếm được cảm tình với đại đa số người tiêu dùng Việt Nam.
- Năm 2020 do ảnh hưởng của đại dịch COVID-19, tưởng chừng sẽ khiến Vinamilk
tốc độ tăng trưởng chậm lại. Tuy nhiên, Vinamilk vẫn đang có thị phần tăng trưởng tốt trên thị trường. Bằng việc kích hoạt thương vụ lớn mua lại thương hiệu Mộc Châu Milk điều này khiến Vinamilk hiến nhiên chiếm tới 45% thị phần (Vinamilk và Mộc Châu cộng lại) củng cố vị thế của mình trên thị trường sữa Việt Nam.
- Với thị trường sữa chua, Vinamilk đã gia nhập thị trường này từ rất lâu kể từ
năm 1993 và cho ra mắt sản phẩm sữa chua đầu tiên được sản xuất theo quy mô công nghiệp đầu tiên tại Việt Nam và cho tới hiện tại Vinamilk đã cho ra mắt hơn 7 sản phẩm sữa chua: sữa chua Vinamilk,sữa chua Vinamilk LOVE YOGURT,
sữa chua uốngtươi Vinamilk …v.v chiếm tới 90% thị phần sữa chua hiện tại (theo
cand.com). Còn đối với Ducth Lady, cho tới tận năm 2014 mới ra mắt sản phẩm sữa chua đầu tiên.
Thêm một điều cần chú ý, trong 2019, CPTPP (Hiệp định Đối tác Toàn diện và
Tiến bộ xuyên Thái Bình Dương) đã có hiệu lực, các sản phẩm sữa của nhiều cường quốc như Úc, New Zealand, Mỹ, Nhật và châu Âu...đã có mặt tại Việt Nam. Điều đó có nghĩa rằng, Dutch Lady sẽ phải cạnh tranh khốc liệt với hàng nhập khẩu.