Ta có bản thống kê như sau:
Bảng 4-4: Bảng Thống kê
Sau đây ta tiến hành phân tích ma trận BCG của doanh nghiệp Tân Hiệp Phát với 3 dòng sản phẩm chính của THP là Bia Bến Thành, Sữa Đậu Nành, Trà xanh không độ.
Hinh 4.14: Ma trận BCG
Đối với sản phẩm Sữa đậu nành Number One:
Với vị trí “Dấu chấm hỏi” trên ma trận BCG, sản phẩm sữa ñậu nành ñược ñịnh hướng phát triển với chiến lược cụ thể như sau:
Sản phẩm sữa Đậu nành Number One ra mắt thị trường thành công với thương hiệu Number One cùng dòng sản phẩm tốt cho sức khỏe và tim mạch. Vì đây là sản phẩm truyền thống khi công ty đã sản xuất sữa đậu này từ những năm 1995, nên hương vị và chất lượng đã quen thuộc và phù hợp với thị trường. Tuy có tốc độ tăng trưởng nhưng vẫn còn ở mức thấp, do thương hiệu chưa đủ mạnh, thị phần chưa cao, cũng như bị các đối thủ khác cảnh trạnh như Vinamilk, Tribeco,… Vì vậy sản phẩm này vẫn còn nằm ở góc trận “Dấu chấm hỏi”. Còn nhiều tiềm năng và phải có chiến lược để đẩy sản phẩm sang góc trận “Ngôi Sao” để danh chóng đạt lợi nhuận và doanh thu cao. Các chiến lược phát triển cần tập trung như sau:
• Đa dạng hóa mẫu mã, bao bìa, nhãn hiệu
• Mở rộng và đẩy mạnh phân phối hơn.
• Nhấn mạnh sự khác biệt của nhãn hiệu và ích lợi.
Tăng tính tiện dụng cho sản phẩm: Mục tiêu hướng tới là sử dụng sữa đậu nành bất kỳ nơi đâu, và bằng cách sử dụng hộp giấy với nhiều kích cỡ khác nhau.
Chiến lược phát triển thị trường: tăng cường thêm các hoạt động khuyến mãi, quảng cáo, tăng mật độ nhân viên tiếp thị bán hàng ở các trường đại học, khu vui chơi,…
Đẩy mạnh tuyên truyền về sản phẩm hơn.
Đối với sản phẩm Bia Bến Thành
Sản phẩm bia Bến Thành của công ty không còn được người tiêu dùng quan tâm nữa bởi sự bị cạnh tranh gay gắt bởi các sản phẩm của công ty nước ngoài như Heineken, Tiger, Bia Sài Gòn,…do đó công ty nên rút khỏi thị trường bia hoặc hoặc cho ra sản phẩm mới
Đối với sản phẩm trà xanh không độ:
Có thể thấy đây là sản phẩm đang ở ô “Ngôi sao” khi trực tiếp đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp. Tuy nhiên đang có xu hướng tiếng dần về “Bò Sữa”. Vì vậy doanh nghiệp cần có nhiều hoạt động để giữ vị trí này càng lâu.