Kế hoạch phòng Marketing

THÁNG MỤC TIÊU NỘI DUNG NGÂN SÁCH GHI CHÚ

1 ^{Chương trình tháng khai trương}

Tạo trang web xây dựng thương hiệu

Web thiết kế đẹp mắt, trình bày khoa học, thống nhất được concept, màu, bám sát tôn chỉ của công ty: BHF (Beauty - Healthy - Friendly) - Best for your heath.

Content đảm bảo chuẩn SEO, tối đa hóa công cụ tìm kiếm

10.000.000 đ

2 Xây dựng fanpage Tạo fanpage trên facebook, tìm kiếm insight khách hàng, chạy quảng cáo 40.000.000 đ ^{Phần lớn ngân sách chi cho việc chạy} quảng cáo

3 Xây dựng kênh tiktok và podcast ^{Đăng tải các video và đoạn thu âm ngắn có nội dung chia sẻ kiến thức chăm sóc sức khỏe, chuyện tình}

cảm, gia đình, thiên hướng tâm tình, gần gũi, vui vẻ. Khéo léo lồng ghép các đoạn quảng cáo tự thân. ^{15.000.000 đ}

Bao gồm phí thuê voice talent, phí thuê MC, diễn viên

4 ^{Tạo kênh bán hàng trên Shopee}_{Chương trình khuyến mãi 30/04 - 01/05}

Thiết kế logo, banner, hình ảnh sản phẩm trên shopee đẹp, hiện đại và chuyên nghiệp, tuân theo concept, màu sắc, slogan ban đầu.

Update liên tục theo các chuỗi sự kiện của shopee. Bên cạnh mã của shoppee, tạo game và mã giảm giá riêng của shop

3.000.000 đ ^{Bao gồm phí lo các giấy tờ, thủ tục liên}_{quan và phí đóng cho shopee để tạo shop}

Tạo kênh bán hàng trên lazada

Tham gia vào hoạt động từ thiện để quảng bá thương hiệu

Từ kinh nghiệm tạo và quảng bá trên shopee, tạo kênh bán hàng trên trang thương mại điện tử lazada 2.000.000 đ

Do thủ tục của Lazada bớt phức tạp hơn shopee và đã có 1 số giấy tờ từ trước nên chi phí sẽ rẻ hơn

6 ^{Tổ chức cuộc thi viết: "Hạnh phúc gia đình,}_{mình cùng vun đắp" trên fanpage và website}

Quảng cáo trên báo

Mục đích kéo tương tác cho fanpage, tăng độ nhận diện cho website, quảng bá thương hiệu. Nội dung cuộc thi hướng tới ca ngợi tình cảm gia đình, đề cao tình yêu thương, quan tâm, chăm sóc và gắn kết các thành viên. Từ đó link đến các sản phẩm chăm sóc sức khỏe, làm quà tặng thể hiện sự tri ân.

Lên báo Dân trí + tạp chí Phụ nữ, Page Theanh28 và Chuyện của Hà Nội

30.000.000 đ

20.000.000 cho phần thưởng cuộc thi bao gồm tiền mặt và hiện vật là sản phẩm của công ty; 10.000.000 lên báo, tạp chí và một số fanpage lớn.

TỔNG NGÂN SÁCH 100.000.000 đ

3. KẾ HOẠCH PHÒNG HÀNH CHÍNH - NHÂN SỰ 6 THÁNG ĐẦU NĂM 2022

THÁNG MỤC TIÊU NỘI DUNG SỐ TIỀN SỐ LƯỢNG ĐƠN VỊ NGÂN SÁCH

Thiết lập ngân sách đào tạo nhân sự hiện tại

Các Phòng ban cần chi phí nhất định để đào tạo nghiệp vụ riêng từng ban đó

-Đối với một số khóa học trực tiếp thuê người đến đào tạo tại doanh nghiệp, các khóa học ngắn hạn có thể dao động từ 5.000.000 - 7.000.000 đ

- Đối với các khóa học online trên mạng, giá khóa học thường rơi vào 200.000 - 2.000.000đ

7.000.000 đ 2 khóa học 14.000.000 đ

Thiết lập ngân sách tuyển dụng thêm nhân sự

-Trong tháng đầu tiên, dựa vào số lượng hàng nhập khẩu về kho để đảm bảo tỷ lệ nhân viên kiểm tra hàng hóa và tiếp thị sản phẩm

-Tham khảo: https://tuyendung.topcv.vn/bang-gia-dich-vu https://vieclam24h.vn/thong-tin-dich-vu.html?type=2

-Chi phí được tính theo số bài đăng và chỉ trong 1-2 tuần cố định, nên tổng số bài dự trù được phân phối đồng đều cho 6 tháng (mỗi tháng trung bình 1 bài), những tháng có lượng lớn khách hàng mua hàng và cần nhập khẩu lượng lớn hàng về sẽ đăng thêm bài thứ 2.

-Ngoài những trang web yêu cầu phí đăng bài, BFH có thể tìm kiếm thêm những trang web cho phép đăng tin miễn phí hoặc thiết lập trang web riêng, trang fb riêng của công ty để chủ động đăng tin tuyển dụng

4.000.000 đ 3 bài đăng 12.000.000 đ

Phòng Kinh doanh - Nhân viên chăm sóc khách hàng 5.000.000 đ 2 người 10.000.000 đ

Phòng Marketing Ổn định nhân sự

Phòng Sản Phẩm - Quản lý kho 8.000.000 đ 1 người 8.000.000 đ

Phòng HCNS Ổn định nhân sự

Tổng nhân sự thêm trong tháng 2

Thiết lập chính sách đãi ngộ nhân viên

- Các phòng ban tổ chức liên hoan gặp mặt nhân viên 1.000.000 đ 8 bữa 8.000.000 đ

- Chính sách mua BHXH, BHYT (Tổng số nhân viên trong 6 tháng *4.000.000) 4.000.000 đ 35 người 140.000.000 đ - Chính sách phụ cấp, phụ trợ: tiền ăn trưa, xăng xe, sinh nhật, ... 1.000.000 đ 35 người 35.000.000 đ - Các chế độ nghỉ phép, nghỉ thai sản

- Trang thiết bị làm việc tại văn phòng 50.000.000 đ

- Tổ chức tập huấn chuyên môn từng phòng ban, Công ty tổ chức tập huấn (Đợt 1)

Thiết lập chính sách tuyển dụng nhân sự

- Chính sách tuyển chọn

- Chính sách định hướng cho nhân viên mới - Chính sách thử việc

- Chính sách thế chỗ tạm thời (tuyển part-time trong một khoảng thời gian nhất định) - Đảm bảo tỷ lệ nhân viên phù hợp với tổng lượng hàng

Phòng Kinh doanh

Ổn định số lượng, tăng trình độ chuyên môn Phòng Marketing

Phòng Sản Phẩm - Nhân viên kiểm hàng kiêm đóng gói đơn hàng 5.000.000 đ 2 người 10.000.000 đ

Phòng HCNS Ổn định số lượng, tăng trình độ chuyên môn

Tổng nhân sự thêm trong tháng 2

3 ^{Xem xét và sửa đổi, bổ sung những chính}_{sách đã đưa ra của công ty}

- Kiểm tra ngân sách đào tạo nhân sự - Kiểm tra ngân sách tuyển dụng thêm nhân sự - Bổ sung thêm một số chính sách mới đãi ngộ nhân viên - Bổ sung một số chính sách mới tuyển dụng hiệu quả nhân sự Phòng Kinh doanh

Ổn định số lượng, tăng trình độ chuyên môn Phòng Marketing

Phòng Sản Phẩm

Phòng HCNS - Kế toán 8.000.000 đ 1 người 8.000.000 đ

Tổng nhân sự thêm trong tháng 1

Lên kế hoạch ổn định nhân sự toàn công ty - Tập huấn chuyên môn trong từng phòng ban, Trưởng phòng phụ trách tập huấn

Phòng Kinh doanh ^{- Nhân viên sale} ^{6.000.000 đ} ¹ ^người ^{6.000.000 đ}

- Nhân viên chăm sóc khách hàng 6.000.000 đ 1 người 6.000.000 đ

Phòng Marketing - Nhân viên marketing 7.000.000 đ 2 người 14.000.000 đ

Phòng Sản Phẩm ^{- Nhân viên đóng gói đơn hàng} ^{5.000.000 đ} ² ^người ^{10.000.000 đ}

- Nhân viên kiểm hàng trước khi vận chuyển vào kho 6.000.000 đ 1 người 6.000.000 đ

Phòng HCNS ^{- Nhân viên tuyển dụng} ^{7.000.000 đ} ¹ ^người ^{7.000.000 đ}

- Nhân viên vệ sinh 4.000.000 đ 1 người 4.000.000 đ

Tổng nhân sự thêm trong tháng 10

Xem xét và sửa đổi, bổ sung những chính sách đã đưa ra của công ty

Chính sách đào tạo nhân sự - Tổ chức tập huấn chuyên môn từng phòng ban, Công ty tổ chức tập huấn (Đợt 2) Phòng Kinh doanh Ổn định nhân sự Phòng Marketing Phòng Sản Phẩm Phòng HCNS 6

Lên kế hoạch ổn định nhân sự toàn công ty

- Tập huấn chuyên môn trong từng phòng ban, Trưởng phòng tổ chức, quản lý - Thiết kế chính sách lại chính sách tuyển dụng và đãi ngộ nhân sự

- Kiểm tra lại ngân sách tuyển dụng và đào tạo nhân sự

Lên kế hoạch ổn định công ty ^{- Sửa chữa thiết bị văn phòng} ^{25.000.000 đ}

- Thưởng lương nhân viên 6 tháng đầu tiên (Dự kiến) 1.000.000 đ 35 người 35.000.000 đ

Phòng Kinh doanh Ổn định nhân sự Phòng Marketing Phòng Sản Phẩm Phòng HCNS Tổng nhân sự 6 tháng = 35 408.000.000 đ Chi phí phát sinh (10%) 40.800.000 đ TỔNG 448.800.000 đ

4. KẾ HOẠCH PHÒNG SẢN PHẨM 6 THÁNG ĐẦU NĂM 2022

THÁNG MỤC TIÊU SẢN PHẨM NỘI DUNG NGÂN SÁCH

1 Nghiên cứu và phát triển sản phẩm

Thu thập kết quả phản hồi của khách hàng để tìm nhu cầu

chính của KH ^{1.000.000 đ}

Tìm các nguồn cung nguyên liệu sạch 2.000.000 đ Đa dạng hóa các mặt hàng

2 Đa dạng hóa mặt hàng

Phát triển các dòng sản phẩm

5.000.000 đ Tăng lựa chọn cho khách hàng (trọng lượng đóng gói)

3 ^{Gia tăng số lượng mặt hàng bán chạy} 1.000.000 đ Ra mắt các dòng sản phẩm mới Ra mắt các dòng sản phẩm ăn liển yến chưng sẵn

Thêm mặt hàng mới Nghiên cứu và ra mắt dòng máy chưng yến

10.000.000 đ Gia tăng số lượng sản phẩm tiêu thụ ^{Gia tăng số lượng sản phẩm trong chương trình khuyến mại}_30/4-1/5

Nghiên cứu, đánh giá thị hiếu Nghiên cứu, đánh giá số lượng các dòng sản phẩm

Nghiên cứu sản phẩm ^{Dựa theo các nguồn thông tin để tìm ra dòng sản phẩm hơp}

với thị hiếu của người tiêu dùng ^{3.000.000 đ} Gia tăng sản phẩm tiêu thụ ^{Gia tăng số lượng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu KH trên kênh}_{bán hàng Lazada} 1.000.000 đ

Gia tăng số lượng sản phẩm tiêu thụ

10.000.000 đ Ra mắt sản phẩm kỷ niệm nửa năm thành lập doanh nghiệp Ra mắt dòng sản phẩm đặc biệt

Ổn định các loại mặt hàng

TỔNG NGÂN SÁCH 33.000.000 đ

BÁO CÁO NHẬP KHO SẢN PHẨM CHI TIẾT

NHÓM TÊN SẢN PHẨM PHÂN LOẠI THƯƠNG HIỆU Đơn vị tính Số lượng Giá vốn Giá bán Tổng giá vốn Doanh thu thuần Lợi nhuận gộp ^{BIÊN ĐỘ LỢI}_{NHUẬN GỘP}

L oạ i 1 . S ản p h ẩm h ỗ tr ợ t h ay đ ổi c ân n ặn g h ea lt h

yViên uống giảm cân DHC Lean Body Mass ^{Chu trình 15 ngày}

DHC

Gói 300 120.000 350.000 24.000.000 70.000.000 46.000.000 65,71% Chu trình 20 ngày Gói 300 150.000 450.000 30.000.000 90.000.000 60.000.000 66,67% Chu trình 30 ngày Gói 200 230.000 650.000 46.000.000 130.000.000 84.000.000 64,62%

Viên uống giảm cân DHC New Slim 20 ngày Chu trình 20 ngày Gói 200 160.000 460.000 32.000.000 92.000.000 60.000.000 65,22%

Viên thon gọn đùi DHC Melilot

Chu trình 20 ngày Gói 300 90.000 250.000 18.000.000 50.000.000 32.000.000 64,00% Chu trình 30 ngày Gói 300 150.000 450.000 30.000.000 90.000.000 60.000.000 66,67% Chu trình 60 ngày Gói 200 230.000 650.000 46.000.000 130.000.000 84.000.000 64,62%

Thuốc giảm cân DHC Topawa Chu trình 60 ngày Gói 200 120.000 350.000 24.000.000 70.000.000 46.000.000 65,71%

Bột giảm cân Dietary Fiber DHC Diet Powder Chu trình 30 ngày Hộp 200 110.000 340.000 22.000.000 68.000.000 46.000.000 67,65%

Viên uống dầu dừa hỗ trợ giảm cân DHC Forskohlii Soft Capsule

Chu trình 15 ngày Gói 200 120.000 350.000 24.000.000 70.000.000 46.000.000 65,71% Chu trình 20 ngày Gói 200 150.000 450.000 30.000.000 90.000.000 60.000.000 66,67% Chu trình 30 ngày Gói 200 230.000 650.000 46.000.000 130.000.000 84.000.000 64,62%

GIẢM CÂN SLIM MIX

COLLAGEN CHOCOLATE SLIM ^{Chu trình 14 ngày} ^{SLIM MIX} ^Hộp ²⁰⁰ ^300.000 ^1.000.000 ^60.000.000 ^200.000.000 ^140.000.000 ^70,00% Viên uống giảm mỡ bụng Onaka pillbox Chu trình 15 ngày OKANA Gói 200 180.000 500.000 36.000.000 100.000.000 64.000.000 64,00%

Viên enzyem giảm cân Svelty Quality Chu trình 30 ngày SVELTY Hộp 200 200.000 600.000 40.000.000 72.000.000 32.000.000 44,44%

Giảm cân bụng bự Naishitoru G 3100 Chu trình 336 viên

KOBAYASHI ^Hộp ²⁰⁰ ^300.000 ^850.000 ^60.000.000 ^170.000.000 ^110.000.000 ^64,71% Giảm cân Kobayashi Naishituro Z 5000 Chu trình 315 viên Hộp 200 440.000 1.200.000 88.000.000 240.000.000 152.000.000 63,33%

Thuốc giảm cân, giảm béo bụng Rohto 5000mg Chu trình 264 viên ROHTO Hộp 200 450.000 1.200.000 90.000.000 240.000.000 150.000.000 62,50%

TỔNG 18 sản phẩm 4000 746.000.000 2.102.000.000 1.356.000.000 64,51%

Viên uống bổ sung vitamin C Blackmore Bio C Chu trình 62 viên

BLACKMORE

Lọ 150 180.000 đ 289.000 27.000.000 43.350.000 16.350.000 37,72%

Viên Uống Blackmores Evening Primrose Oil Chu trình 190 viên Lọ 200 300.000 529.000 60.000.000 105.800.000 45.800.000 43,29%

Viên uống bổ sung kẽm (ZinC) Chu trình 84 viên Lọ 200 200.000 320.000 40.000.000 64.000.000 24.000.000 37,50%

Dầu Cá Không Mùi Blackmores Odourless Fish

L oạ i 2 . T h ự c p h ẩm c h ứ c n ăn g h ỗ tr ợ là m đ ẹp t ừ b ên t ro n

gVitamin Tổng Hợp Cho Bà Bầu Blackmores

Pregnancy Gold ^{Chu trình 180 viên} ^Lọ ²⁰⁰ ^400.000 ^760.000 ^80.000.000 ^152.000.000 ^72.000.000 ^47,37%

Vitamin C

Chu trình 40 viên

DHC

Gói 400 70.000 149.000 28.000.000 59.600.000 31.600.000 53,02% Chu trình 120 viên Gói 300 135.000 250.000 40.500.000 75.000.000 34.500.000 46,00% Chu trình 180 viên Gói 200 199.000 379.000 39.800.000 75.800.000 36.000.000 47,49%

Vitamin B tổng hợp ^{Chu trình 30 viên} ^Gói ³⁵⁰ ^85.000 ^199.000 ^29.750.000 ^69.650.000 ^39.900.000 ^57,29%

Chu trình 90 viên Gói 250 230.000 359.000 57.500.000 89.750.000 32.250.000 35,93%

Viên uống bổ sung kẽm (ZinC) ^{Chu trình 30 viên}_{Chu trình 60 viên} ^Gói_Gói ³⁰⁰₂₀₀ _195.000^100.000 ^209.000_309.000 ^30.000.000_39.000.000 _61.800.000^62.700.000 _22.800.000^32.700.000 ^52,15%_36,89%

Multi vitamin

Chu trình 30 viên Gói 300 130.000 249.000 39.000.000 74.700.000 35.700.000 47,79% Chu trình 60 viên Gói 250 245.000 349.000 61.250.000 87.250.000 26.000.000 29,80% Chu trình 90 viên Gói 200 345.000 499.000 69.000.000 99.800.000 30.800.000 30,86%

Mầm Đậu Nành Healthy Care Super Lecithin

1200mg ^{Chu trình 100 viên}

HEALTHY CARE

Hộp 200 150.000 280.000 30.000.000 56.000.000 26.000.000 46,43%

Viên Uống Vitamin E Healthy Care 500IU Chu trình 200 viên Hộp 200 240.000 370.000 48.000.000 74.000.000 26.000.000 35,14%

Viên Uống Ginkgo Biloba Healthy Care Úc

2000mg ^{Chu trình 100 viên} ^Hộp ²⁰⁰ ^150.000 ^280.000 ^30.000.000 ^56.000.000 ^26.000.000 ^46,43%

Sữa Ong Chúa Royal Jelly 1000mg

Healthy Care ^{Chu trình 365 viên} ^Hộp ²⁰⁰ ^400.000 ^720.000 ^80.000.000 ^144.000.000 ^64.000.000 ^44,44%

Viên Hỗ Trợ Thải Độc Phổi Healthy Care Lung

Detox Original ^{Chu trình 180 viên} ^Hộp ²⁰⁰ ^300.000 ^500.000 ^60.000.000 ^100.000.000 ^40.000.000 ^40,00%

TỔNG 20 sản phẩm 4.700 968.800.000 1.671.200.000 702.400.000 42,03%

BÁO CÁO SẢN PHẨM CHI TIẾT

NHÓM TÊN SẢN PHẨM PHÂN LOẠI THƯƠNG HIỆU Đơn vị tính Số lượng Giá vốn Giá bán Tổng giá vốn Doanh thu thuần Lợi nhuận gộp

BIÊN ĐỘ LỢI NHUẬN GỘP L oạ i 3 . T h ự c ph ẩm t h iê n n h iê n b ồi b ổ sứ c k ho ẻ gi a đ ìn

h _{Tổ yến thô còn lông}

Loại thường 100 gram 50 1.700.000 đ 3.800.000 đ 85.000.000 đ 190.000.000 đ 105.000.000 đ 55,3% Loại cao cấp 100 gram 50 1.900.000 đ 4.200.000 đ 95.000.000 đ 210.000.000 đ 115.000.000 đ 54,8% Loại đặc biệt 100 gram 50 2.125.000 đ 4.450.000 đ 106.250.000 đ 222.500.000 đ 116.250.000 đ 52,2%

Tổ yến tinh chế

Loại tiêu chuẩn 100 gram 50 1.900.000 đ 4.200.000 đ 95.000.000 đ 210.000.000 đ 115.000.000 đ 54,8% Loại cao cấp 100 gram 50 2.125.000 đ 4.450.000 đ 106.250.000 đ 222.500.000 đ 116.250.000 đ 52,2% Loại thượng hạng 100 gram 50 2.200.000 đ 4.800.000 đ 110.000.000 đ 240.000.000 đ 130.000.000 đ 54,2%

Tổ yến chưng

Yến chưng sẵn vị cung đình Thố 50 120.000 đ 350.000 đ 6.000.000 đ 17.500.000 đ 11.500.000 đ 65,7% Yến chưng đường phèn

Yến chưng bạch quả

Yến chưng long nhãn

70 ml 200 23.000 đ 69.000 đ 4.600.000 đ 13.800.000 đ 9.200.000 đ 66,7% 100 ml 200 30.000 đ 89.000 đ 6.000.000 đ 17.800.000 đ 11.800.000 đ 66,3% 300 ml 200 90.000 đ 269.000 đ 18.000.000 đ 53.800.000 đ 35.800.000 đ 66,5% Yến chưng thập cẩm 70 ml 200 23.000 đ 69.000 đ 4.600.000 đ 13.800.000 đ 9.200.000 đ 66,7% 100 ml 200 30.000 đ 89.000 đ 6.000.000 đ 17.800.000 đ 11.800.000 đ 66,3% 300 ml 200 90.000 đ 269.000 đ 18.000.000 đ 53.800.000 đ 35.800.000 đ 66,5% 70 ml 200 23.000 đ 69.000 đ 4.600.000 đ 13.800.000 đ 9.200.000 đ 66,7% 32

100 ml 200 30.000 đ 89.000 đ 6.000.000 đ 17.800.000 đ 11.800.000 đ 66,3% 300 ml 200 90.000 đ 269.000 đ 18.000.000 đ 53.800.000 đ 35.800.000 đ 66,5%

Yến chưng hạt sen

Saffron

Saffron Salam 1 gram 200 160.000 đ 450.000 đ 32.000.000 đ 90.000.000 đ 58.000.000 đ 64,4%

Một phần của tài liệu TIỂU LUẬN ĐỀ ÁN KINH DOANH MÔN QUẢN TRỊ KINH DOANH (Trang 34 -34 )

4. KẾ HOẠCH PHÒNG SẢN PHẨM 6 THÁNG ĐẦU NĂM 2022

Mục lục

Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về