L ớp: MSSV:
2. 6 Nhược điểm
3.2.1.2. Thực hiện giải pháp
- Với mục tiêu bao phủ thị trường trong tương lai, công ty cần thiết lập thêm mạng lưới phân phối xi măng Holcim ở thị trường các tỉnh miền Đông Nam Bộ như Đồng Nai, Bình Dương, Bình Phước và các tỉnh miền Tây Nam Bộ như Tiền Giang, Bến Tre, Cần Thơ… Đây là những thị trường tiềm năng đang trên đà phát triển trong tương lai. Ví dụ như Bình Dương là khu vực giáp ranh với thành phố Hồ Chí Minh, tại đây đang hình thành khu đô thị mới Bình Dương, những công trình lớn, nhà ở, khu công nghiệp... tăng lên rất nhanh.
- Muốn thiết lập thêm mạng lưới kênh phân phối công ty cần cử nhân viên kinh doanh đến địa điểm muốn mở rộng mạng lưới nghiên cứu thị trường, tìm kiếm những cửa hàng bán lẻ hoặc đại lý vật liệu xây dựng đáp ứng đủ điều kiện để trở thành thành viên kênh của công ty như địa điểm, khả năng thanh toán, năng lực bán hàng. Công ty cần thuê thêm kho bãi, có thể là 2 tỉnh gần nhau sẽ sử dụng 1 kho hàng, vừa tiết kiệm được chi phí vận chuyển từ những kho hàng ở thành phố xuống địa điểm mới, vừa rút ngắn được thời gian giao hàng.
- Công ty cần thực hiện việc chia nhỏ hơn thị trường để quản lý được tốt hơn như mỗi nhân viên bán hàng sẽ chịu trách nhiệm một quận huyện thay vì trước đây mỗi khu vực gồm 7, 8 quận huyện mà chỉ có 4, 5 nhân viên bán hàng đảm nhiệm. Nhà quản lý có thể theo dõi, nghiên cứu tình hình bán hàng cụ thể ở khu vực mà nhân viên đó đang phụ trách, từ đó người quản lý hệ thống kênh dễ dàng nắm bắt tình hình tiêu thụ sản phẩm cụ thể ở từng khu vực và tìm ra những khó khăn trong quá trình quản lý và có hướng giải quyết, giúp đỡ kịp thời khi có vấn đề phát sinh trong việc phụ trách các đại lý và cửa hàng trong khu vực bằng cách đưa ra các bước tiến hành kiểm ra đánh giá cụ thể theo từng tháng hoặc từng quý.
