IV. CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MỚ
ĐỐI THỦ Mục tiêu thử nghiệm
Mục tiêu thử nghiệm
- Điều chỉnh giá
- Cải tiến, đổi mới sản phẩm - Tăng cường hoạt động chiêu thị
Đối tượng thử nghiệm
Các sản phẩm và hoạt động chiêu thị từ các đối thủ cạnh tranh có nét tương đồng với sản phẩm Giấy xà phòng Lifebuoy
Lập danh sách đại lý và nhà phân phối hiện có của Unilever Phân loại đại lý theo quy mô, khu vực và doanh thu.
Liên hệ đại lý và nhà phân phối thông qua nhân viên tiếp thị. Gặp gỡ đại lý và đưa sản phẩm mẫu cho đại lý
Trình bày những chính sách hỗ trợ đại lý về quá trình nhập hàng, trưng bày, hỗ trợ tài chính và xúc tiến bán hàng.
Cho đại lý thời hạn dùng thử để quay lại khảo sát đại lý. Khảo sát thu thập kết quả sau thời gian đã hẹn.
Phương pháp thử nghiệm
Đ Ố I T Á C
Mục tiêu thử nghiệm
- Tỉ lệ chấp nhận trưng bày - Phản ứng với chính sách hỗ trợ
Đối tượng thử nghiệm
- Thành phố Hồ Chí Minh, Hà Nội - Đại lý: Cửa hàng tiện lợi, siêu thị - Nhà phân phối: Các nhà phân phối đã từng hợp tác với Unilever
Thống kê đại lý sẵn sàng tham gia hệ thống phân phối.
Dự báo số lượng đại lý sẵn sàng gia nhập hệ thống phân phối sau khi đổi chính sách.
Tổng hợp danh sách đại lý và thống kê về khu vực, quy mô.
Phân tích tổng hợp đại lý để chọn ra nhà phân phối phù hợp với quy mô, vị trí địa lý.
Sử dụng số liệu về lượng đại lý đã có trong từng khu vực và chính sách hỗ trợ để trình bày với nhà phân phối.
Xem xét phản ứng của họ về sản phẩm cũng như các yếu tố về đại lý đã trình bày.
Tổng hợp tất cả số liệu và trình bày báo cáo.
Cần thay đổi chính sách hỗ trợ kịp thời khi đại lý có số liệu dự báo thấp
Thay đổi cách thức phân phối và vận chuyển sản phẩm nếu gặp trường hợp số liệu từ nhà phân phối thấp hơn dự báo
Trường hợp nếu cao hơn dự báo, cần thay đổi chính sách cho từng khu vực để tránh sự cạnh tranh giữa các nhà phân phối và đại lý của Lifebuoy
Sau khi phân tích đại lý
Để có thể trở thành sản phẩm xà phòng được sử dụng nhiều nhất ở Việt Nam thì lifebuoy cần có một chiến lược giá phù hợp. Ở Việt Nam, mức sống ở thành thị và nông thôn phân cấp rõ rệt, chính vì thế lifebuoy định giá thấp hơn so với các đối thủ cùng ngành để tạo lợi thế cạnh tranh. Lợi thế này đã phát huy tác dụng khi người dân Việt Nam ở bất cứ đâu đều biết tới và sử dụng các sản phẩm của lifebuoy.
Với sản phẩm xà phòng giấy Lifebuoy chuẩn bị ra mắt thị trường, Lifebuoy sử dụng
chiến lược định giá dựa trên tính năng vượt trội (Value-based pricing) khi sản xuất
công nghệ ion Bạc+ với công thức Activ+ hỗ trợ đề kháng tự nhiên của da
Giá bán lẻ tại các siêu thị, cửa hàng tiện lợi