mại dịch vụ và sản xuất Nam Anh
Về doanh thu phân theo mặt hàng của công ty trên thị trường miền Bắc
Trong những năm gần đây, công ty cổ phần thương mại dịch vụ và sản xuất Nam Anh đã từng bước đẩy mạnh công tác tổ chức sản xuất và bán hàng bằng những chiến lược cụ thể về sản phẩm, về giá, về khách hàng… Sau nhiều năm hoạt động thì công ty đã dần định hướng được chiến lược cụ thể về mặt hàng sản xuất của mình. Với áo phao là sản phẩm chính, công ty đã có những chính sách về sản phẩm, về giá để hoàn thiện mặt hàng hơn, đa dạng hóa về kiểu dáng, mẫu mã và chất lượng. Đồng thời nhìn nhận được thị trường mục tiêu cho sản phẩm này là địa bàn miền Bắc nên đã có nhiều hoạt động được triển khai như cải tiến máy móc trang thiết bị vào năm 2016 để phù hợp với quy trình sản xuất mặt hàng chính của công ty từng bước đưa thương hiệu của công ty ra thị trường. Trong năm 2016 -2018 doanh thu phân theo mặt hàng kinh doanh của công ty trên thị trường miền Bắc được thống kê như sau:
Bảng 2.2. Tình hình doanh thu phân theo mặt hàng của Công ty cổ phần thương mại dịch vụ và sản xuất Nam Anh giai đoạn 2016 – 2018
Tỷ đồng Tỷ trọng (%) Tỷ đồng Tỷ trọng (%) Tỷ đồng Tỷ trọng (%) May trang phục 18,38 38,59 19,52 40,1 21,67 39,68 Sản xuất giày dép, vali, túi xách 16,02 33,64 15,48 31,79 17,32 31,72 Sản xuất các sản phẩm từ gỗ, tre 8,94 18,77 9,25 19,0 9,07 16,61
Sản xuất linh kiện
điện tử 2,45 5,14 2,28 4,68 3,61 6,61
Hàng hóa và dịch vụ khác
1,83 3,86 2,15 4,43 2,94 5,38
Tổng 47,62 100 48,68 100 54,61 100
Nguồn phòng kinh doanh năm 2018
Giai đoạn 2016 – 2018 mặt hàng may trang phục chủ yếu là áo phao chiếm tỷ trọng cao nhất, chiếm trung bình trên 35% bởi những năm gần đây công ty đẩy mạnh chiến dịch marketing và mở rộng thị trường sang các khu vực khác, sau đó là mặt hàng giày dép, vali, túi xách chiếm trên 30% do đời sống ngày càng phát triển nên nhu cầu về làm hợp thời trang ngày càng cao; tiếp sau đó là các sản phẩm từ gỗ, tre, linh kiện điện tử, hàng hóa và dịch vụ khác chiếm tỷ trọng thấp.
Về thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty Nam Anh rất đa dạng gồm tất cả các tỉnh, lân cận sang các tỉnh khác như Hà Nam, Hải Dương,...nhưng tập trung lớn là thành phố Hà Nội,... Mô hình hoạt động vẫn mới chỉ dừng lại ở thị trường miền Bắc, chưa tiến tới thị trường miền Trung và miền Nam.
(Nguồn: Phòng kinh doanh công ty Nam Anh)
Biểu đồ 2.1 Cơ cấu thị trường tiêu thụ mặt hàng áo phao của công ty Nam Anh trong giai đoạn 2016-2018
Xét biểu đồ, ta thấy thị trường tiêu thụ mặt hàng áo phao của công ty có sự thay đổi theo hướng mở rộng ra các thị trường lân cận Hà Nội. Năm 2016, thị trường tiêu thụ của công ty chủ yếu tập trung lớn vào Hà Nội chiếm 70%, sau đó là tại tỉnh chiếm tỷ lệ nhỏ 10%, thị trường tại tỉnh khác nhau chiếm 20%. Năm 2017, thị trường Hà Nội chiếm tỉ trọng 60%, thị trường khác chiếm tỉ trọng 30% do mở rộng sang tỉnh Bắc Ninh và các vùng lân cận, và tại tỉnh Hưng Yên vẫn chiếm 10%. Năm 2018, thị trường
Hà Nội tiếp tục giảm xuống mức 50% và thị trường khác chiếm tỉ trọng 45%, Hưng yên chiếm còn 5%, bởi công ty ngày càng mở rộng ra toàn khu vực miền Bắc chứ không chỉ riêng ở Hà Nội. Đây là một trong những điều kiện tốt cho thấy thị trường tiêu thụ của Công ty Nam Anh được mở rộng. Từ đó, quy mô phát triển thương mại sản phẩm được mở rộng.