Mục tiêu của giải pháp
- Thâm nhập và mở rộng thị trường hơn nữa để nâng cao thị phần, giúp cho công ty ngày càng có vị thế vững mạnh trên thị trường.
- Thu hút khách hàng cũng như tăng lợi nhuận nhờ tìm kiếm những thị trường mới đầy tiềm năng.
Cách thức thực hiện giải pháp
Mỗi thị trường có những đặc điểm về kinh tế xã hội, luật pháp, văn hóa, phong tục tập quán khác nhau, điều này tác động rất lớn đến môi trường kinh doanh, tâm lý tiêu dùng xã hội, từ đó ảnh hưởng rất nhiều tới việc thâm nhập, mở rộng thị trường của doanh nghiệp. Vì vậy, muốn thâm nhập và mở rộng thị trường công ty cần tiền hành một số việc như:
- Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường. Mỗi doanh nghiệp muốn thành công thì phải am hiểu rõ môi trường mà mình định thâm nhập, cho dù với thị trường quen thuộc nếu không thường xuyên cập nhật những quy định mới thì cũng không thể duy trì hoạt động.
- Tìm hiểu nhu cầu và lượng cầu về dịch vụ của công ty trên các thị trường này đang ở mức nào, khả năng phát triển ra sao bởi có thể một thị trường đang ở dạng tiềm năng nhưng trong tương lai sẽ mang lại sự phát triển.
- Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh. Ở các thị trường lớn, công ty cần tìm hiểu mức độ cạnh tranh trên thị trường và những phương thức để công ty cạnh tranh với đối thủ. Từ đó, công ty mới có thể phát huy điểm mạnh của mình và hạn chế được những mặt còn thiếu sót.
- Mở thêm nhiều hệ thống đại lý ở nước ngoài để cắt giảm các chi phí khi khách hàng có nhu cầu về dịch vụ cũng như giao hàng hóa được nhanh chóng và an toàn hơn.
- Ngoài ra, công ty có thể tiến hành liên doanh liên kết với các công ty nước ngoài để tận dụng nguồn vốn cũng như không phải mất công sức nghiên cứu thị trường mà lại có thể tăng thị phần đồng thời hạn chế được rủi ro.
Dự kiến hiệu quả giải pháp có thể mang lại
- Mở rộng thị trường sang các thị trường tiềm năng, thu hút lớn lượng khách hàng, chinh phục những thị trường khó khăn.
- Nâng cao thị phần của công ty, mở rộng mạng lưới dịch vụ của công ty đến cho mọi khách hàng nhằm khuyến khích và tạo niềm tin cho họ.