T ng giá thành ả
2.2.5.Kênh phân phi ca công ty ủ
Công ty đã thi t l p đế ậ ược h th ng các đ i lý trong thành ph , b ng vi c kýệ ố ạ ố ằ ệ k t h p đ ng v i các nhà phân ph i l n làm đ i lý tiêu th s n ph m c a mình,ế ợ ồ ớ ố ớ ạ ụ ả ẩ ủ
Doanh nghiệp Khách hàng
Doanh nghiệp Nhà trung gian (Đại
lý) Khách hàng
nh ng vi c l a ch n các đ i lý m i ch ti n hành m t cách ch quan d a trên sư ệ ự ọ ạ ớ ỉ ế ộ ủ ự ự xem xét v doanh s bán hàng trong vòng 6 tháng đ n 1 năm, hình th c ký k tề ố ế ứ ế h p đ ng m i ch đ a ra v n đ s n lợ ồ ớ ỉ ư ấ ề ả ượng tiêu th t i thi u, chính sách giá vàụ ố ể chi t kh u mà ch a có nh ng đi u ki n thu th p tin khách hàng và cùng nhauế ấ ư ữ ề ệ ậ xây d ng thự ương hi u, do đó quan h gi a nh ng đ i lý này v i công ty ch y uệ ệ ữ ữ ạ ớ ủ ế theo ki u truy n th ng nên hi u qu ho t đ ng c a đ i lý ch a cao.ể ề ố ệ ả ạ ộ ủ ạ ư
Công ty có 2 ki u phân ph i là: ể ố
- Kênh phân ph i tr c ti p (kênh 1): Là kênh phân ph i tr c ti p t doanhố ự ế ố ự ế ừ nghi p đ n khách hàng.ệ ế
V i kênh phân ph i này, ngớ ố ười tiêu dùng tr c ti p đ n c a hàng tr ng bàyự ế ế ử ư và gi i thi u s n ph m đ mua.Công ty tr c ti p ti p ti p xúc v i khách hàngớ ệ ả ẩ ể ự ế ế ế ớ nh n đậ ược ph n h i c a khách hàng và gi m đả ồ ủ ả ược chi phí trung gian, n m b tắ ắ được thông tin th trị ường m t cách nhanh chóng. Công ty có quy n t ch iộ ề ừ ố nh ng đ n hàng tr c ti p v i yêu c u s lữ ơ ự ế ớ ầ ố ượng quá nh ho c trong th i gianỏ ặ ờ công ty đang t p trung th c hi n nh ng đ n hàng l n. Lậ ự ệ ữ ơ ớ ượng tiêu th c a kênhụ ủ này chi m t l nh so v i t ng doanh s c a Công ty.ế ỷ ệ ỏ ớ ổ ố ủ
- Kênh phân ph i gián ti pố ế (kênh 2): Là kênh phân ph i ch đ o c a công ty,ố ủ ạ ủ hàng hóa c a công ty phân ph i t p trung th trủ ố ậ ở ị ường trong nước là ch y u,ủ ế tiêu bi u là các t nh thành ph nh : Hà N i, H Chí Minh, Đà N ng,… ể ỉ ố ư ộ ồ ẵ
Nhà trung gian này giao s n ph m cho khách hàng c a mình, ch u tráchả ẩ ủ ị nhi m thanh toán và giao các đ n hàng cho công ty. Nhà trung gian đệ ơ ược hưởng ph n trăm hoa h ng trên các h p đ ng đó. Tuy nhiên kênh phân ph i này thu h iầ ồ ợ ồ ố ồ v n ch m, m t them chi phí bán hàng và ph n trăm hoa h ng.ố ậ ấ ầ ồ
Công ty là doanh nghi p s n xu t và phân ph i nên phù h p v i kênh phânệ ả ấ ố ợ ớ ph i gián ti p vì nó h n ch đố ế ạ ế ược chi phí l u kho, tăng hi u qu tiêu th . Cònư ệ ả ụ
kênh phân ph i tr c ti p ch phù h p v i lố ự ế ỉ ợ ớ ượng nh khách hàng có đi u ki n, ỏ ề ệ ở khu v c lân c n Công ty.ự ậ
Bi u đ 2.1 : T tr ng doanh s tiêu th c a các kênh phân ph iể ồ ỷ ọ ố ụ ủ ố
Ngu n: Phòng kinh doanhồ
Qua b ng s li u trên ta th y giá tr kênh tiêu th tr c ti p chi m t l th pả ố ệ ấ ị ụ ự ế ế ỉ ệ ấ h n kênh tiêu th gián ti p: năm 2016 kênh tiêu th tr c ti p (kênh 1) chi mơ ụ ế ụ ự ế ế 22,70% trong khi đó kênh t gián ti p (kênh 2) chi m 77,3%, đ n năm 2017 tụ ế ế ế ỷ l gi a hai kênh này có gi m: kênh tr c ti p chi m 31,46% và kênh gián ti pệ ữ ả ự ế ế ế chi m 68,54%, đ n năm 2018 t l gi a hai kênh này có chút tăng lên: kênh tr cế ế ỷ ệ ữ ự ti p chi m 27,12% và kênh gián ti p chi m 72,88%. Có s thay đ i này là doế ế ế ế ự ổ công ty tăng cường vi c bán hàng tr c ti p qua các c a hàng cũng nh các chiệ ự ế ử ư nhánh và Internet, t đó gi m đừ ả ược chi phí trung gian, làm tăng kh năng c nhả ạ tranh s n ph m c a công ty đ i v i các đ i th c nh tranh.ả ẩ ủ ố ớ ố ủ ạ
2.3. Các k t lu n và phát hi n qua nghiên c u th c tr ng kh năngế ậ ệ ứ ự ạ ảc nhạ tranh s n ph m ả ẩ camera giám sát c a Công ty TNHH Đ u t và TMĐTủ ầ ư