Nhân viên kinh doanh
3.2.Định hƣớng phát triển của công ty giai đoạn 2015 –
Định hướng phát triển chung 3.2.1.
Trong giai đoạn 2015 – 2020 sắp tới, công ty TNHH M.I.T Việt Nam đưa ra các mục tiêu tăng trưởng như sau:
- Kim ngạch xuất khẩu tăng 30%-40%. - Doanh thu tăng 20%-25%.
- Thu nhập bình quân tăng 10%-15%.
Ngoài các mức tăng trưởng như trên, công ty cũng đưa ra những định hướng phát triển về tài chính, thị trường, sản phẩm, công tác quản lý,… cụ thể như sau:
Về tài chính: Phát triển nguồn vốn để đáp ứng mục tiêu về sản xuất kinh doanh,
tăng trưởng; giải quyết dứt điểm các công nợ còn tồn đọng, tránh việc ách tắc vốn. Quản lý tốt các chi phí gián tiếp thực hiện chức năng giám sát và quản lý chứng từ phát sinh trong quá trình kinh doanh. Tạo điều kiện để nâng cao thu nhập thực tế của cán bộ công nhân viên.
Đối với việc phát triển thị trƣờng: Chú trọng mở rộng các mối quan hệ thương
mại; khuyến khích nhiều biện pháp để tăng nhanh xuất khẩu hoặc liên doanh liên kết để xuất khẩu, tập trung vào một số mặt hàng chủ lực theo hướng phát triển sản phẩm để giữ thị trường; nghiên cứu các hoạt động của các tổ chức quốc tế, chuẩn bị sẵn sàng để hội nhập. Mở rộng về mặt địa lý sang các thị trường ở châu Phi và Trung Đông; tiếp tục duy trì, củng cố và phát triển theo chiều sâu thị trường Nhật Bản, Mỹ, các nước EU, một số nước trong khu vực Đông Bắc và Đông Nam Á.
Đối với sản phẩm: Trong thời gian tới công ty xác định tập trung đầu tư về số
lượng mặt hàng cũng như chất lượng vào 02 nhóm hàng chính: các sản phẩm truyền thống có chất lượng trung bình, rẻ mà công ty đã xuất chạy trong những năm qua và những sản phẩm dành cho khu vực thị trường có thu nhập cao, chúng có chất lượng cao, đặc tính nổi trội được làm ra bởi các nghệ nhân có tay nghề giỏi, khéo léo.
Về công tác tổ chức, quản lý: Bố trí, sắp xếp, đào tạo, bổ xung nguồn nhân lực
theo kịp sự phát triển các hoạt động của công ty. Thực hành tiết kiệm chống lãng phí, phấn đấu giảm chi phí kinh doanh để tăng lợi nhuận.
Định hướng phát triển của hoạt động Marketing 3.2.2.
Trong kế hoạch phát triển giai đoạn 2015 – 2020, công ty TNHH M.I.T Việt Nam đưa ra những định hướng mới cho hoạt động Marketing. Tăng cường nghiên cứu, và ứng dụng Marketing Mix, xây dựng chính sách Marketing hấp dẫn và hiệu quả với mục tiêu là: nỗ lực thu hút thêm khách hàng mới, chiến lược sản phẩm dịch vụ mới; chiến lược giá cả mềm dẻo, linh hoạt phù hợp với từng đối tượng khách hàng và từng dịch vụ khác nhau; chiến lược xúc tiến hỗn hợp với việc tăng cường công tác thông tin, quảng bá tên tuổi và các mặt hàng Thủ công mỹ nghệ của công ty thông qua các kênh truyền thông và phương tiện quảng cáo và tăng cường việc chăm sóc khách hàng hiện có. Thêm vào đó, công ty cần xác định những mặt hàng chủ lực, đề ra cơ chế đầu tư thích hợp đảm bảo lượng hàng hóa lưu chuyển bình thường và có dự trữ tồn kho định kỳ.