I. NHH NG PHÁT TRI N CA CÔNG TY TRONG NH NG MT
2.2.1Ph ng pháp đ nh giá da trên chi phí đ:
2. Xây d ngh th ng thông tin và x lý thông tin đh tr cho v ic nghiên cu
2.2.1Ph ng pháp đ nh giá da trên chi phí đ:
(cost plus – full cost pricing)
Theo ph ng pháp này giá bán đ c xác đnh nh th nào đ có th trang tr i đ y đ chi phí trung bình ho c công m c kê l i nào đó.
os ( ) os ( ) ( ) TotalC t TC AverageC t AC Quantity Q =
(th ng ng i ta l y chi phí c đnh c a n m tr c tính cho n m sau)
- Nh n xét: Vi c áp d ng này s g p nhi u khó kh n, ch ng h n nh m c s n xu t không đ t nh d ki n và do đó s d n đ n s thay đ i v chi phí trung bình và ch c ch n r ng m c kê l i và t ng l i nhu n s khác đi.
2.2.2. Ph ng pháp đ nh giá d a trên chi phí t ng ph n:
(Partical cost pricing)
Trong kinh doanh ng i ta khai thác t i đa n ng l c s n xu t hi n có ho c
đ u t thi t b máy móc m i đ nâng cao kh n ng c a s n ph m công ty trên th tr ng Kh n ng v i đ i th c nh tranh trong giá thành s n ph m là c s xác đnh xác m c chi phí t i thi u.
Trong ph ng pháp tính giá theo chi phí t ng ph n thì chi phí trung bình t ng ph n bao g m m t s nào đó c a nh ng chi phí c n ph i trang tr i. Lúc b y gi chi phí trung bình t ng ph n s t ng b ng chi phí c n biên.
arg os ( ) TC M inalC t MC Q ∆ = ∆
Chi phí này đ c xem nh là chi phí trung bình t p h p nh ng đ n v s n ph m t ng thêm. Chênh l ch gi a giá thành s n ph m v i chi phí c n biên lúc b y gi g i là m c đóng góp cho l i nhu n.
Công ty s áp d ng ph ng pháp này khi:
Công ty có n ng l c s n xu t d th a và c n ph i gi i quy t l ng d th a này, lúc này công ty ph i ký h p đ ng v i các công ty b n v gia công s n xu t thêm.
Tính ph ng pháp này ch áp d ng m t ph n nào đó quy mô s n xu t c a công ty.
Trong khi áp d ng cách tính giá, công ty c n có công tác ho ch đnh và d báo c n đ c hoàn thi n k ho ch đ ra sao cho h p lý. Tránh tình tr ng d báo tính giá cao ho c th p không phù h p v i th tr ng s làm gi m đi hi u qu kinh doanh.
3. Chi n l c phân ph i:
Trong quá trình s n xu t kinh doanh, s n ph m đ c hoàn thành ch là giai
đo n đ u. Làm th nào đ t i tay ng i tiêu dùng nhanh nh t? Làm th nào đ tích lu và tái s n xu t m r ng góp ph n vào s phát tri n và t n t i c a công ty.
gi i quy t nh ng v n đ trên công ty c n có nh ng bi n pháp hoàn thi n công tác phân ph i, tiêu th s n ph m và nghiên c u ch n kênh phân ph i cho phù h p.
Trong ho t đ ng s n xu t kinh doanh, nên gi m b t ng i trung gian phân ph i, công ty nên tr c ti p thâm nh p th tr ng b ng cách nghiên c u th c hi n t t khâu giao hàng: nhanh g n, chính xác, đ y đ , gi m b t nh ng chi phí không c n thi t, gi m b t nh ng chi phí không ki m soát đ c. Nh ng đi u s làm cho khách hàng tín nhi m công ty h n.
Trong th i gian qua công ty Thiên Th ch c g ng th c hi n t t chi n l c phân ph i, nh ng ch a t ch c t t, tri n khai t t các ho t đ ng vì các ho t đ ng ký nh n đ n đ t hàng c a công ty thông qua c a hàng, và phòng s n xu t kinh doanh c a công ty. Ngoài ra c ng ch a có h n m t m ng l i t ch c v n chuy n giao hàng cho khách hàng. i u này ch ng t công ty ch a quan tâm l m t i vi c ho ch
đnh chi n l c phân ph i s n ph m. Và bi t đâu vì đi u này công ty đã m t đi m t l ng khách hàng đáng k cho công ty.
Công ty mu n tr thành m t công ty có uy tín trên th tr ng, t c n m đ c th ph n cao trên th tr ng so v i nh ng công ty khác. Thì công ty ph i có m t t ch c m ng l i v n chuy n giao hàng cho khách hàng đ giúp ng i khách đ t n kém chi phí v n chuy n khi thuê ngoài.
Vi c t ch c m ng l i v n chuy n, giao hàng t n n i cho khách s là m t
đ ng c thúc đ y khách hàng c a mình, t o m t tâm lý nhanh g n tho i mái và an tâm cho khách. Thuy t ph c đ c s l ng khách mua hàng nhi u h n. Ngoài ra công ty có th đ t đ c l i nhu n t vi c t ch c m ng l i giao hàng t n n i cho khách.
Chi n l c phân ph i c ng mang tính quan tr ng trong các chi n l c Marketing, vì v y đ nâng cao hi u qu trong phân ph i công ty c n đ t ra nh ng gi i pháp sau đ hoàn thi n chính sách phân ph i:
3.1. T ch c c a hàng, v n phòng đ i di n làm n i ti p nh n mua bán đ i v i khách hàng: