II. TÌM HI U T HC TR NG H OT NG CÁC CHIN LC MARKETING
5. Chin lc phân ph i:
Công ty thu c lo i doanh nghi p nh , có ngu n v n không l n, không hi u bi t v th tr ng, không th bán hàng tr c ti p đ n tay ng i tiêu dùng mà ch s d ng kênh phân ph i dài thông qua đ i lý.
Khi ti n hành ho t đ ng theo kênh phân ph i dài, công ty có l i th là tránh r i ro trong phân ph i. Các đ i lý c a công ty khi c n hàng ch c n g i Fax ho c
đi n tho i.
Công ty và khách hàng trao đ i v giá c s n ph m và hình th c giao hàng. Sau đó hàng hóa c a công ty đ c giao cho đ i lý thông qua các đ i lý v n t i đ m nh n. Ng c l i, s d ng kênh phân ph i dài có nh ng b t l i nh :
Không n m đ c nguyên nhân t ng gi m l ng hàng hóa bán ra, do đó công ty không d đoán đ c nhu c u s n ph m, không phân tích đ c th tr ng, đ có bi n pháp nâng cao ch t l ng hay đa d ng hóa s n ph m phù h p th hi u khách hàng.
Mô hình kênh phân ph i c a công ty:
Công ty có các đ i lý tiêu th m nh các t nh Qu ng Ngãi, Thanh Hóa, Hu , Hà N i, C n Th , Thành Ph H Chí Minh công ty có 2 c a hàng tr ng bày s n ph m tiêu th trong ph m vi thành ph H Chí Minh đó là Hùng V ng, V n Ki p – Qu n 5.