Giải pháp nâng cao nguồn lực
Nguồn vốn: Vốn là một công cụ quan trọng góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh
và mang lại lợi nhuận lớn, công ty phải huy động vốn từ mọi nguồn có thể được và sử dụng vốn thực sự có hiệu quả. Các nguồn vốn mà công ty có thể huy động được là từ ngân hàng, các đơn vị, các tổ chức kinh tế khác. Muốn sử dung vốn có hiệu quả, Công ty TNHH Thương mại và Công nghệ Hồng Dương phải giải quyết các công việc như: thu hồi công nợ, giải quyết hàng tồn kho, chống phát sinh công nợ mới và hàng tồn kho mới là việc làm đầu tư trọng điểm, chú ý đầu tư chiều sâu, đầu tư vào các hoạt động có khả năng mang lại hiệu quả và thu hồi vốn nhanh. Cụ thể nội dung các hoạt động như sau:
Tăng cường công tác quản lý thu nợ và xử lý nợ khó đòi: quản lý vật tư, thiết bị tồn kho, quản lý dòng tiền ở các đơn vị đầu tư: tăng cường giám sát, quản lý chặt chẽ các khoản nợ đọng, nợ khó đòi, cần phải rà soát, đối chiếu và thanh toán nhanh gọn các khoản công nợ.
Kết hợp đồng bộ nhiều biện pháp tích cực, tháo gỡ các khó khăn, đẩy nhanh tiến độ quyết toán vốn đầu tư, xử lý dứt điểm các dự án đầu tư, kinh doanh giai đoạn trước.
Tổ chức quản lý hiệu quả đầu tư tài chính và nghiên cứu thị trường tài chính, tìm hiểu cơ hội tăng cường đầu tư tài chính dài hạn. Khi thực hiện hợp tác kinh doanh với doanh nghiệp khác cần quan tâm đến các đơn vị kinh doanh có hiệu quả, các đơn vị có tiềm lực tài chính mạnh, có khả năng thanh toán, cần nghiên cứu và xem xét kỹ lưỡng trước khi quyết định hợp tác kinh doanh.
Hoàn thiện các quy định về tài chính để quản lý và sử dụng vốn, tài sản có hiệu quả, tiết kiệm chi phí sử dụng vốn, nâng cao hiệu quả sử dụng vốn, tăng cường quản lý tài chính thông qua việc xây dựng các quy định về kiểm tra, giám sát quá trình sử dụng vốn, tăng cường quản lý chất lượng báo cáo thống kê, thực hiện phân tích và dự báo thống kê phục vụ công tác quản lý, quản trị doanh nghiệp, thực hiện tốt chế độ công khai tài chính, tăng cường quản lý ngân quỹ, thực hiện các biện pháp quản lý chặt chẽ tiền mặt, dòng tiền trong đầu tư sản xuất kinh doanh. Củng cố nâng cao bộ máy quản lý tài chính kế toán để phản ứng kịp thời yêu cầu quản lý trong điều kiện đổi mới tổ chức quản lý sản xuất kinh doanh.
Nhân lực: Cần phải có chương trình bồi dưỡng, đào tạo nguồn nhân lực để nâng cao
trình độ và tay nghề cho cán bộ công nhân viên. Cần phải có quỹ để đào tạo nguồn nhân lực, tạo nên môi trường hoạt động ngày càng chuyên nghiệp, nên cử cán bộ tham gia những khóa đào tạo nghiệp vụ ngắn hạn, trung hạn và dài hạn, kết hợp với các tổ chức, trung tâm đào tạo để tiến hành phối hợp đào tạo cho cán bộ công nhân viên của mình. Ngoài ra, doanh nghiệp có thể hỗ trợ về mặt tài chính cho cán bộ công nhân viên tham gia các khóa học về ngoại ngữ, vi tính, nghiệp vụ…
Tăng cường sử dụng có hiệu quả các kích thích vật chất và tinh thần nhắm nâng cao tính tích cực, sáng tạo của người lao động. Các hình thức kích thích tinh thần của người lao động như tiền lương, tiền thưởng, đặc biệt là những khuyến khích cho thành tích kinh doanh vượt kế hoạch làm cho họ hăng say, nhiệt tình vì công việc, phát huy khả năng sáng tạo của mình, phấn khởi, vui vẻ làm việc. Công ty cần nhanh chóng thực hiện mua bảo hiểm cho người lao động để người lao động yên tâm và thoải mái khi làm việc. Hình thức này còn tạo nên môi trường văn hóa doanh nghiệp, là động lực mạnh mẽ cho công ty vượt qua những khó khăn, thử thách, giành chiến thắng trên thương trường.
Ngoài ra công ty cần có một chính sách tuyển dụng nhân lực kỹ lưỡng để lựa chọn được nhân lực có trình độ, đảm bảo đúng người, đúng việc, có một chính sách dự trù, đào tạo nhân lực để tránh tình trạng thiếu hụt nhân lực khi nguồn nhân lực công ty sắp tới độ tuổi về hưu hay kế hoách sa thải nhân lực không đạt yêu cầu. Tuyển dụng nhân lực cần căn cứ vào thực tế hoạt động kinh doanh, chiến lược phát triển kinh doanh. Cần có một kế hoạch đào tạo và tái đào tạo, bồi dưỡng trình độ chuyên môn, nghiệp vụ cho cán bộ công nhân viên, nhất là những nhân sự mới tránh tình trạng bị động trước những tình huống mới phát sinh.
Giải pháp nâng cao thị phần và doanh thu:
Thị phần và doanh thu là một mục tiêu quan trọng trong kinh doanh. Để thực hiện mục tiêu này công ty cần sử dụng một số biện pháp sau:
Tăng cường đầu tư cho việc nghiên cứu thị trường, thâm nhập và phát triển thị trường mới. Việc mở rộng thị trường và phát triển thị trường mới có thể giúp công ty tăng thị phần, từ đó tăng doanh thu. Trong thời gian vừa qua, mặc dù Công ty TNHH Thương mại và Công nghệ Hồng Dương đã chú trọng công tác nghiên cứu thị trường, tuy nhiên việc tiến hành nghiên cứu thị trường chưa được thực hiện một cách hệ thống, thường xuyên, liên tục. Kiến thức, trình độ Marketing còn hạn chế. Do vậy, để thực hiện tốt công tác điều tra, nghiên cứu thị trường, công ty cần xây dựng một “Chương trình tổng thể nghiên cứu thị trường”, bao gồm các bước sau: Xây dựng và phân tích hệ thống dữ liệu về thị trường; Trên cơ sở thông tin chung đã được xây dựng tiến hành phân tích và xác định vùng thị trường tiềm năng, vùng thị trường đã được khai thác, vùng thị trường chưa được khai thác và đánh giá quy mô của từng vùng thị trường. Xác định vùng thị trường có tiềm năng lớn, mang lại doanh thu cao. Định lượng, dự báo quy mô, tốc độ phát triển của mỗi vùng thị trường, kết luận các điểm mạnh yếu của đối thủ cạnh tranh… Tiến hành khảo sát, điều tra về nhu cầu cụ thể của khách hàng để có cơ sở xây dựng chiến lược và kế hoạch marketing cho mỗi đoạn thị trường.
Khi nghiên cứu thị trường phí Bắc: Bên cạnh việc dự báo về sản phẩm còn phải dự báo về tình hình chung phát triển kinh tế của khu vực phía Bắc, dung lượng thị trường, tình hình tài chính và các quy định pháp luật liên quan. Từ xu hướng dự báo về thị trường và sức mua đối chiếu với khả năng cung ứng của công ty. Trên cơ sở đó xác định mặt hàng kinh doanh và thị trường tiêu thụ cho từng giai đoạn nhất định, bên cạnh đó công ty cần phải tiến
hành phân đoạn thị trường.
Lựa chọn thị trường trọng điểm: Bất cứ một doanh nghiệp nào trong lĩnh vự kinh doanh đều phải chọn cho mình một khu vực, một thị trường để nắm giữ và phát triển. Việc mở rộng thị trường bằng cách thâm nhập sâu vào thị trường trọng điểm sẽ giúp công ty khai thác được tối đa hiệu quả thị trường đó, đồng thời có thể phân tán được rủi ro trong kinh doanh. Bên cạnh đó công ty cũng cần phải đặc biệt chú ý tới việc giữ vững thị phần mà mình đang có.
Công ty cần quan tâm tới việc giữ chân khách hàng, tạo mối quan hệ tốt đối với khách hàng đặc biệt là khách hàng thường xuyên và khách hàng lớn. Công ty cần áp dụng các biện pháp ưu đãi như giảm giá, chiết khấu, các ưu đãi trong việc thanh toán, giao nhận... Công ty cần tổ chức nhiều hơn nữa các buổi gặp mặt, giới thiệu các sản phẩm mà đối tác có nhu cầu nhưng chưa sử dụng mặt hàng đó của công ty. Có nhiều hình thức khuyến khích, quan tâm tới khách hàng như tặng quà vào các dịp đặc biệt, tặng tạp chí giới thiệu sản phẩm mới của công ty tới khách hàng thường xuyên.
Cơ sở vật chất kỹ thuật: Cần tận dụng tối đa cơ sở vật chất của công ty tránh những
hao phí không cần thiết giúp doanh nghiệp nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Công ty cần nâng cao các thiết bị trong kinh doanh. Bố trí cơ sở vật chất để đảm bảo mỗi nhân viên có một bàn làm việc riêng, mỗi phòng ban có một phòng làm việc riêng đảm bảo tính riêng tư nhưng cũng đảm bảo việc trao đổi thông tin giữa các nhân viên, giữa các phòng với nhau.