3. Phân tích sự tăng trởng của Công ty trong những năm qua và định hớng phát triển
43Các cửa giới tiệu sản
Các cửa giới tiệu sản
Theo sơ đồ trên, công ty phải mở thêm địa bàn bán sản phẩm ở các tỉnh xa mỗi tỉnh một của hàng giới thiệu sản phẩm hay đại lý . Thông qua việc bố trí thêm các đại lý và cửa giới thiệu sản phẩm tạo điều kiện cho quản lý kênh tiêu về gía cả và chất lợng đợc thuận tiện. Đồng thời ngời tiêu thụ cũng có cơ sở so sánh và đánh giá đúng về chất lợng về sản phẩm của công ty, đặc biệt trong việc phân biệt hàng thật với hàng giả.
Cũng cần chú ý đến việc lựa chọn các nhân viên bán ở những quầy giới thiệu sản phẩm phải là ngời có trình độ, có kiến thức về marketing về bán hàng cung cấp thông tin hàng hoá cho ngời tiêu dùng.
Cách 2 : Tổ chức tốt kênh tiêu thụ trên cơ sở quản lý chặt chẽ
Việc quản lý tiêu thụ cực kỳ quan trọng, hiện tại công ty đang thực hiện biện pháp quản lý chỉ thông qua việc liên kết với chính quyền địa phơng hoặc thông qua khách hàng để quản lý khách hàng dựa trên uy tín và sự tin cậy. Các biện pháp này còn rất nhiều hạn chế :
+ Nếu quản lý là chính quyền địa phơng thì không đảm bảo tính chặt chẽ, họ chỉ có trách nhiệm xử lý khi sự việc đã xảy ra, mà không có trách nhiệm quản lý hoặc nhắc nhở các điểm bán tuân thủ nội quy của công ty.
Người bán lẻ và các hộ tiêu dùng Công ty bia Việt hà
Người tiêu dùng Cửa hàng giới thiệu
+ Nếu thông qua khách hàng để quản lý khách hàng thì đôi khi sự cạnh tranh không lành mạnh, các khách hàng có thể nói xấu về nhau và không phản ánh đúng sự thực.
+ Nếu dựa trên cơ sở uy tín và lòng tin đấy là điều mà các nhà kinh doanh rất tôn trọng. Song đối với các điểm bán lẻ, có thể vì đôi chút lợi nhuận tr- ớc mắt mà quên chữ tín đây cũng là chuyện thờng xảy ra.
Do tất cả các nguyên nhân trên thì biện pháp tốt nhất là công ty phải có đội quản lý thị trờng có thể thuộc bộ phận marketing và chính sách quản lý chặt chẽ.
Cách 3 : Biện pháp lựa chọn và mở rộng kênh tiêu thụ
Đối với sản phẩm bia hơi của công ty nh hiện nay việc lựa chọn kênh tiêu thụ một cấp và kênh tiêu thụ trực tiếp là hợp lý
Lựa chọn kênh tiêu thụ trực tiếp ( sản phẩm từ cửa hàng giới thiệu sản phẩm hay đại lý của công ty đến tay ngời tiêu dùng) có u điểm và nhợc điểm sau:
Ưu điểm :
+ Thuận lợi trong việc quản lý kênh về giá cả và chất lợng, công ty không phải lo hàng tới tay ngời tiêu dùng là hàng giả hay kém chất lợng và bán không đúng giá quy định.
+ Chất lợng sản phẩm đợc đảm bảo hơn do có điều kiện bảo quản và không phải qua trung gian.
Nhợc điểm : Chi phí cho việc mở quầy giới thiệu sản phẩm là rất lớn . * H ớng thứ 3 Tổ chức công tác nghiên cứu thị trờng và lập hồ sơ theo dõi cạnh tranh.
Để đẩy mạnh tiêu thụ và mở rộng thị trờng thì ngoài các chiến lợc thị trờng sản phẩm, chính sách về sản phẩm, tổ chức các kênh tiêu thụ, thì việc nghiên cứu nhu cầu thị trờng về sản phẩm, thái độ của ngời tiêu dùng
đối với các sản phẩm của mình có ý nghĩa quan trọng trọng việc hoàn thiện sản phẩm và đa sản phẩm mới vào thị trờng
Một trong những phơng pháp có giá trị giúp cho các công ty nắm bắt đợc thông tin về thị trờng là phơng pháp điều tra thăm dò thu thập thông tin từ trực quan từ các quan hệ giao tiếp qua khách hàng đến ngời tiêu dùng. Có thể đa ra một phiếu thăm dò bảng câu hỏi trên cơ sở đã xác định một bộ phận mẫu đại diện cho khách hàng tiêu dùng bia của nhà máy.
Kết luận
Thúc đẩy và tiêu thụ sản phẩm là vấn đề quan trọng nó quyết định sự sống còn của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng.
Với nội dung “ Tình hình thị trờng sản xuất và tổ chức kinh doanh bia tại công ty bia Việt hà ” bài viết đã nêu ra một số biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ và mở rộng thị trờng bia, chính sách tiêu thụ sản phẩm trong tơng lai, định hớng sản phẩm trên thị trờng,tổ chức các kênh tiêu thụ, tổ chức công tác nghiên cứu thị trờng và đổi mới trang thiết bị nâng cao
chất lợng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của thị trờng, các khả năng trên có thể thực hiện ở công ty bia Việt hà.
Một lần nữa xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ của cô giáo hớng dẫn
Nguyễn Thị Quy .Cảm ơn ban lãnh đạo công ty cùng các phòng ban của
Công ty bia Việt Hà đã giúp đỡ và tạo mọi điều kiện thuận lợi cho em hoàn thành kỳ thực tập này.
Tài liệu tham khảo
