3 triệu 5,5 triệu 7 triệu 4 triệu
3.1. Biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ bia của công ty bia việt hà
công ty bia việt hà
Để phát triển thị trờng , tăng khối lợng tiêu thụ , nâng cao hoạt động kinh doanh bia công ty cần phải áp dụng các biện pháp khác nhau
a. Xây dựng chiến l ợc và sách l ợc tiêu thụ thích hợp
Trong nền kinh tế thị trờng mỗi một công ty bia là một đơn vị kinh tế độc lập, mục tiêu tối cao của doanh nghiệp là thu lợi nhuận tối đa công ty đó phải bán đợc nhiều hàng hoá của mình và giá bán phải cao hơn giá vốn cộng với chi phí mới có lợi nhuận , các doanh nghiệp sản xuất bia phải tham gia vào cuộc chạy đua không có đích cuối cùng . Sự tồn tại của công ty là lâu dài do đó không thể thiếu một chiến lợc tiêu thụ sản phẩm thích ứng . Chiến lợc tiêu thụ là hoạt động có chủ đích của Công ty trong một thời gian nhất định và cần phải có giải pháp để thực hiện . Chiến lợc tiêu thụ của Công ty bao gồm các sau :
Thứ nhất chiến lựơc thị trờng. Chiến lợc thị trờng là yếu tố quan trọng hàng đầu của chiến lợc tiêu thụ sản phẩm Công ty khi tiến hành sản xuất kinh doanh phải xác định cho đợc thị trờng tiêu thụ của mình. Điều đó có nghĩa là phải xác định thị trờng trọng điểm của Công ty , thị trờng truyền thống và mở rộng thị trờng trong tơng lai
Thứ hai , chiến lợc sản phẩm. Chiến lợc sản phẩm xuất phát từ nhu cầu thị trờng , trong đó phải các định sản phẩm xơng sống của công ty là loại nào ? với từng khu vực thị trờng , từng đối tợng khách hàng có đặc điểm riêng đó phải đa dạng hoá sản phẩm , chiến lợc sản phẩm tiêu thụ lập ra phải thích hợp với từng loại bia: Bia lon, bia chai, bia hơi . Để xác định chiến lợc sản phẩm tiêu thụ cần xem xét cụ thể các vấn đề sau ;
+ Toàn bộ sản phẩm của công ty sản xuất đợc thị trờng chấp nhận đến mức nào ? Với loại nào có thể nâng mức tiêu thụ , tăng năng lực sản
xuất , loại nào tiêu thụ hạn chế cần giảm . Quy luật vận động của mức cầu trên thị trờng nh thế nào ? Điều đó có nghĩa là phải xác định khối lợng sản xuất tối u
+ Sản phẩm bán ra trên thị trờng cần phải cải tiến , đổi mới mẫu mã hình thức và chủng loại , chất lợng bia cần phải kiểm tra theo định kỳ th- ờng xuyên
+ Mỗi sản phẩm không phải trờng tồn với thời gian mà nó có những hạn chế nhất định , do đó cần phải xây dựng chiến lợc đổi mới sản phẩm để đa ra thị trờng ở thời điểm thích hợp nhất , quy mô triển vọng thị tròng sản phẩm mới này phải đợc dự báo chính xác
Sản phẩm là linh hồn của Công ty.Cần phải phân tích khả năng thích nghi của sản phẩm với từng khu vực thị trờng.Trong đó chiến lợc phải có giải pháp để tạo uy tín cho sản phẩm . Hiệu quả cao nhất của chiến lợc tiêu thụ sản phẩm phụ thuộc vào chính sản phẩm và các giải pháp hỗ trợ
Thứ ba chiến lợc khách hàng trong cơ chế thị trờng có vai trò rất quan trọng , khách hàng quyết định sự tồn tại của Công ty vì vậy mà công ty phải đáp ứng thị hiếu của từng các nhân.
b.Đổi mới công nghệ kỹ thuật , áp dụng thành tựu khoa học kỹ thuật vào sản xuất
Việc đổi mới thiết bị kỹ thuật và công nghệ làm tăng năng suất của Công ty , giảm sự căng thẳng về cung cầu ,hạn chế việc làm hàng giả, để đổi mới trang thiết bị , Công ty phải có vốn đầu t . Việc đầu t cho kỹ thuật và công nghệ đòi hỏi công ty phải có vốn lớn Vấn đề này có thể giải quyết bằng mấy cách sau :
Cách thứ nhất : Công ty liên doanh với các hãng nổi tiếng của nơc ngoàI
Cách thứ hai : Cổ phần hoá công ty cũ lấy vốn để mở rộng
Cách thứ ba : Huy động vốn từ các nguồn khác ( Tìm kiếm những nhà góp vốn, huy động vốn ngay trong Công ty..)
c . Chính sách giá cả linh hoạt mềm dẻo .
Trớc hết doanh nghiệp phải tính toán để định ra một giá bán vừa có thể bồi hoàn chi phí sản xuất kinh doanh vừa đảm bảo một mức lãi nhất định và giá đó phải đợc ngời tiêu dùng chấp nhận. Công ty muốn thu đợc nhiều lợi nhuận thì dấu hiệu đầu tiên thu hút khách hàng là giá cả phải chăng.Tìm đủ mọi cách để giảm giá thành sản phẩm,tuy nhiên cần phải lu ý :"Giảm giá nhng chất lợng không đợc giảm".
Bí quyết vừa giảm đợc giá thành vừa tăng đợc chất lợng sản phẩm là áp dụng những công nghệ hiện đại, những tiến bộ khoa học kỹ thuật tiên tiến vào sản xuất kinh doanh.Vậy thì muốn thu hút khách hàng bằng giá thấp hãy học hỏi cách của ngời nhật:" Đừng tiếc tiền của và công sức vào đầu t công nghệ cho kinh doanh sản xuất trong khả năng hiện có".Nghĩa là doanh nghiệp phải tổ chức sản xuất nh thế nào để cho chi phí nhỏ hơn thu nhập.
Một cách định giá khác hớng vào cạnh tranh : Là dùng chính sách định giá dựa vào những căn cứ định giá của đối thủ cạnh tranh tức là không để cho giá hàng hoá của chúng ta cao hơn hẳn giá của đối thủ cạnh tranh.Khi sử dụng vũ khí giá cả Công ty nên sử dụng một vài thủ thuật nhỏ chẳng hạn nh cách:" giảm giá một chút thu lợi không ngờ" Ví dụ nh ta không làm tròn số tiền yết giá thì đối với khách hàng 499 dù sao cũng còn ở mức bốn, khi lên 500 rồi thì có nghĩa rằng hàng hoá đã đắt hơn.
Đối với những khách hàng truyền thống nên áp dụngchính sách giá u đãi để giữ chân họ lại với sản phẩm của Công ty, đối với khách hàng mới cũng nên nhợng bộ trong vấn đề giá cả để lôi cuốn họ bỏ sản phẩm đã quen mà sang dùng sản phẩm của Công ty.
Công ty phải lu ý giá rẻ không phải bao cũng đợc chấp nhận vì nh vậy sợ hàng giả, hàng kém phẩm chất khi đó họ sẽ tự động chuyển sang hàng hoá khác của đối thủ cạnh tranh với tâm lý đắt hơn một chút nhng chất lợng đảm bảo.
d. Tăng c ờng dịch vụ và mạng l ới tiêu thụ
Đối với các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh dịch vụ thì khâu tiêu thụ và các dịch vụ kèm theo là một giai đoạn tối quan trọng trong quá trình sản xuất kinh doanh bởi nó ảnh hởng trực tiếp tơí kết quả kinh doanh của cả một quá trình hoạt động của một doanh nghiệp. Cho nên mỗi doanh nghiệp phải tăng cờng mạng lới tiêu thụ và đáp ứng các dịch vụ cả trớc trong và sau khi bán hàng.Trong từng thời điểm dịch vụ phải coi trọng hàng đầu.
Dịch vụ trớc khi bán hàng: Nhằm mục đích duy nhất là mở cửa thỉt- ờng khuyếch trơng doanh nghiệp để sản phẩm đến đợc với khách hàng nh là đa ra một chiến dịch quảng cáo về sản phẩm mới hoặc cho các nhân viên có khả năng kinh nghiệm để giới thiệu sản phẩm, họ phải dẫn dắt
khách hàng từ cha biết biết a thích bỏ tiền ra mua
Dịch vụ trong khi bán hàng: Đó là khâu đa dạng và phong phú nhất Công ty phải phát huy hết khả năng sáng tạo của mình, sự tiện lợi của khách hàng phải đặt lên hàng đầu. Một dịch vụ bảo hành sẽ bù đắp lòng tin của khách hàng vào sản phẩm , một dịch vụ chuyển đến tận tay ngời tiêu dùng sẽ làm hài lòng của họ, một lời chỉ dẫn cách sử dụng hớng dẫn cách bảo dỡng sẽ kéo khách hàng lại gần với sản phẩm.
Dịch vụ sau bán hàng: Nó tiến hành với mục đích duy nhất là làm cho khách hàng yêu thích sản phẩm của Công ty, để đảm nhận chức năng khó khăn đó dịch vụ sau bán hàng không những tiện lợi mà phải đầy sức hấp dẫn. Công ty có thể sử dụng những phơng pháp nh: Những giải pháp thắc mắc trong quá trình sử dụng, dịch vụ sửa chữa h hỏng tại nhà...
Bên cạnh đó sự lựa chọn mạng lới tiêu thụ có vai trò vô cùng quan trọng trong hoạt động bán hàng bằng cách thiết lập những chi nhánh bán hàng rộng khắp có độ dầy mỏng khác nhau trên từng khu vực thị trờng Công ty cần phải có hệ thống kênh tiêu thụ sao cho dòng vận động của sản phẩm từ nơi sản xuất đến tay ngời tiêu dùng đợc lu thông trôi chảy.
