www.thuvienluanvan.org Tư vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Trang 48
Các hoạt động truyền thông tiếp thị đƣợc đầu tƣ chuyên nghiệp, có chiều sâu, có sự phối hợp chặt chẽ giữa marketing và bán hàng phù hợp với từng nhóm khách hàng giúp tăng trưởng doanh số, gia tăng thị phần, giảm chi phí, lợi nhuận cao. Kết quả là các nhãn hàng Klamentin, Haginat, Hapacol, Eugica, Spivital, Davitabone, Unikids, Eyelight, Glumeform, Ediva đạt 843,8 tỷ - chiếm tỷ lệ 45,36% trên tổng doanh thu của Công ty.
Các hoạt động chăm sóc khách hàng ngày càng hoàn thiện và chuyên nghiệp, gắn kết nhu cầu của khách hàng thông qua các chương trình tham quan du lịch trong và ngòai nước, tổ chức hội nghị khách hàng lấy ý kiến đóng góp cho chiến lƣợc phát triển và cùng thịnh vƣợng,… Trong năm 2009, DHG đã mời 10.720 lượt khách hàng tham gia, tổ chức 2 chương trình tour báo hiếu của khách hàng dành cho Cha Mẹ, tổ chức mời khách hàng tham gia cuộc họp bàn chiến lƣợc năm 2010 của DHG…
Nhờ những hoạt động thiết thực, DHG đã đạt đƣợc thành công trong kinh doanh, sự phát triển bền vững của thương hiệu, cùng với hệ thống tài chính minh bạch và khả năng sinh lợi cao, Công ty được nhận giải “Thương hiệu chứng khoán uy tín 2009” và là 1 trong 10 doanh nghiệp tiêu biểu trên sàn chứng khoán Việt Nam. Doanh thu xuất khẩu trên 1 triệu USD và đƣợc nhận danh hiệu Doanh Nghiệp xuất khẩu uy tín. Với 13 năm liên tục đạt danh hiệu Hàng Việt Nam chất lƣợng cao; đầu năm 2010, DHG vinh dự nhận Thương hiệu uy tín – sản phẩm chất lượng vàng được người tiêu dùng bình chọn và tiếp tục khẳng định ngôi vị đứng đầu trong ngành Dƣợc phẩm Việt Nam.
c. Phân tích chi phí
Cấu trúc chi phí của DHG:
Tỷ lệ chi phí/doanh thu thuần
2009 2010 2011
Giá vốn hàng ban/DTT 47.08% 49.9% 51.5%
Chi phí bán hàng/DTT 23.42% 23.75% 22.04%
Chi phí quản lý/DTT 6.47% 6.59% 7.4%
www.thuvienluanvan.org Tư vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Trang 49
(Nguồn: Báo cáo tài chính DHG)
Tỷ lệ giá vốn hàng bán/doanh thu thuần của DHG đã tăng dều đặn từ năm 2009 đến nay với tỷ lệ khoảng 2% đều đặn nhưng vẫn giảm so với các năm trước nguyên nhân do giá cả của nguyên liệu đầu vào tăng mạnh mà giá bán đầu ra lại bị nhà nước quản lý.
Bên cạnh đó, DHG là doanh nghiệp có tỷ lệ giá vốn/doanh thu thấp nhất so với các doanh nghiệp niêm yết cùng ngành( khoảng 50%). Điều này cho thấy công ty đã khai thác tối ƣu năng suất nhà máy và lợi thế quy mô
Cấu trúc chi phí quản lý và chi phí khác của DHG nhìn chung không có sự thay đổi lớn qua các năm.
Riêng tỷ trọng chi phí tài chính năm 2010 giảm mạnh so với các năm do chênh lệch ty giá dương và công ty khai thác đƣợc chính sách ƣu đãi từ phía ngân hàng nhƣ: Miễn phí giao dịch thanh toán, mở hợp đồng L/C, dự thầu không ký quỹ…Đồng thời, DHG thực hiện giảm trừ trên hóa đơn khoản chi phí chiết khấu tiền mặt thanh toán.
Về cấu trúc chi phí bán hàng của DHG luôn duy trì ở một mức độ ổn định vào khoảng 23% trong 3 năm gần đây và giảm mạnh so với các năm trước. Cải thiện được tỷ lệ chi phí này một mặt do DHG thực hiện thành công chiến lƣợc 20/80 trong cấu trúc danh mục sản phẩm, phân loại và chăm sóc khách hàng. Mặt khác công ty đã thực hiện hạch toán giảm trừ trên hóa đơn các chi phí khoản chiết khấu cho khách hàng. Tỷ lệ chi phí bán hàng/doanh thu thuần cao hơn so với các doanh nghiệp cùng ngành nhƣng cũng mang lại doanh thu và hiệu quả sinh lợi cao nhất. DHG sử dụng chi phí bán hàng chủ yếu cho khấu hao tài sản, đầu tƣ hệ thống phân phối đạt chuẩn GDP, đầu tƣ hoạt động củ các nhãn hàng, marketing thương hiệu… Qua đó ta có thể thấy: thực hiện chi phí hiệu quả sẻ mang lại giá trị cho doanh nghiệp cao hơn thực hiện tiết kiệm chi phí. Tuy nhiên mức chi phí này vẩn còn ở mức khá cao DHG nên xem xét lại để cân đối mức chi phí ở mức hợp lý nhất vừa đảm bảo định hướng phát triển của công ty.
d. Đánh giá khả năng sinh lợi của DHG
Chi phí tài chính/DTT 1.2% 0.1% 0%
Chi phí khác/DTT 0.69% 0.39% 0.6%
www.thuvienluanvan.org Tư vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Trang 50
Chỉ tiêu 2007 2008 2009 2010 2011
Biên lợi nhuận gộp 52.7% 53.3% 52.9% 50.1% 48.5%
Biên lợi nhuận truớc thuế và lãi vay
9.1% 10.8% 24.7% 23.2% 21.7%
Biên lợi nhuận truớc thuế 10.1% 9.8% 23.5% 21.3% 19.7%
Biên lợi nhuận ròng(ROS) 9.1% 8.7% 20.5% 18.7% 16.7%
Thu nhập trên vốn cổ phần(ROE) 18.0% 18.4% 35.3% 29.8% 30.1%
Thu nhập trên tổng tài sản(ROA) 12.2% 11.9% 23.5% 20.9% 20.8%
Ta có thể thấy các chỉ số sinh lợi có sự giảm nhẹ qua các năm nhƣng nhìn chung vẫn cao hơn so với các doanh nghiệp cùng ngành. Điều này có đuợc là do hiệu quả hoạt động, thể hiện qua hệ số doanh thu thuần trên tổng tài sản của công ty đã đuợc cải thiện đáng kể qua từng năm. Sự so sánh các tỷ số sinh lợi chỉ mang tính chất tuơng đối do một số công ty có phát sinh các khoản lợi nhuận đột biến.
Bên cạnh đó, việc tăng vốn cũng ảnh huởng dến chỉ số sinh lợi của một số công ty trong ngắn hạn nhƣ SPM.
Các tỷ suất sinh lợi của các doanh nghiệp cùng ngành năm 2011
DHG TRA MKP DBT OPC DMC IMP DCL
ROS 16.8% 8.5% 7.4% 2.4% 12.3% 7.1% 10% -4.9%
ROA 20.8% 10.8% 13.7% 4.5% 10.8% 9.6% 9.4% -3.7%
ROE 30.1% 22.7% 18.9% 16.9% 16.5% 13.9% 10.9% -13.7%
www.thuvienluanvan.org Tư vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Trang 51
CHƯƠNG 3: NHỮNG KHUYẾN NGHỊ 3.1. Kết luận:
Qua những phân tích tài chính trên, ta có thể thấy Công ty Dƣợc Hậu Giang có tình hình tài chính và kinh doanh ổn định. Trong tình hình kinh tế thế giới gặp nhiều bất ổn nhƣ hiện nay và nhiều hãng
www.thuvienluanvan.org Tư vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Trang 52
dược nước ngoài đã, đang và sẽ bước vào thị trường dược phẩm Việt Nam đầy tiềm năng, Ban Giám đốc Công ty đã có nhiều chiến lƣợc kinh doanh hiệu quả để lèo lái công ty đạt đƣợc những thành tựu đáng kể trong ngành công nghiệp dược phẩm nước nhà. Chúng ta có niềm tin để hy vọng các doanh nghiệp Việt Nam sẽ ngày càng phát triển mạnh mẽ, đủ sức phát minh và sáng chế những loại thuốc đặc trị và đắt tiền phục vụ cho người dân trong nước cũng như xuất khẩu ra thế giới.
3.2. Hạn chế:
Trong phạm vi bài phân tích về tình hình tài chính của một Công ty dƣợc riêng lẻ, chúng ta chƣa thể đánh giá đƣợc tổng thể tình hình dƣợc phẩm Việt Nam trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt hiện nay.
Đồng thời, các nhà đầu tư còn chưa mặn mà với cổ phiếu của các công ty dược trong khi thị trường địa ốc với lợi nhuận khổng lồ mới là mối quan tâm hàng đầu. Điều này thể hiện qua các bài viết cũng như ý kiến phân tích của các chuyên gia tài chính về thị trường còn quá ít. Quá trình tìm số liệu phục vụ cho bài viết cũng khó khăn vì số liệu trên các website chính phủ và website thống kê chƣa đƣợc cập nhật chính xác nên số liệu nhóm đưa ra còn lỗi thời và chưa phản ánh được thị trường hiện tại.
3.3. Khuyến nghị:
Các nhà doanh nghiệp dƣợc phẩm Việt Nam nên quan tâm nhiều hơn đến cổ đông cũng nhƣ tạo lập mối quan hệ với nhà đầu tƣ tiềm năng để nâng cao vị thể của mình. Với vị thế đi lên từ các công ty nhà nước hoặc có vốn nhà nước, các công ty dược phẩm đang rất thiếu người hiểu biết về hoạt động sản xuất kinh doanh cũng như khả năng giao tiếp bằng tiếng nước ngoài.
Trong mối quan hệ với người tiêu dùng, doanh nghiệp dược phẩm Việt Nam nên chú trọng nên nhiều phương án tiếp thị và giữ chân khách hàng nhỏ lẻ, điều mà các nhà dược phẩm nước ngoài đang làm rất tốt.
Ngoài ra, các doanh nghiệp dƣợc Việt Nam nên tập trung vào nghiên cứu và phát triển các sản phẩm mới và nguồn nguyên liệu tại chỗ nhằm giảm thiểu tối đa các rủi ro tỉ giá và rủi ro chất lƣợng sản phẩm.
www.thuvienluanvan.org Tư vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Trang 53
PHỤ LỤC THAM KHẢO:
TÀI LIỆU THAM KHẢO:
Sách và tạp chí:
The Global Use of Medicines: Outlook Through 2016, IMS Institute for Healthcare Informatics, 7/2012.
Phân tích tài chính, PGS-TS Nguyễn Thị Liên Hoa & PGS-TS Nguyễn Thị Ngọc Trang.
Quy hoạch chi tiết phát triển Công nghiệp dƣợc Việt Nam giai đoạn đến năm 2020, tầm nhìn đến năm 2030, Bộ Y Tế
Báo cáo thường niên 2008, 2009, 2010, 2011 Dược Hậu Giang.
Báo cáo tài chính 2008, 2009, 2010, 2011 Dƣợc Hậu Giang.
Bản cáo bạch Dƣợc Hậu Giang
Báo cáo thường niên 2008, 2009, 2010, 2011 Dược Imexpharm.
Website:
www.cophieu68.com www.cafef.vn
http://www.vnpca.org.vn
http://www.dav.gov.vn: Trang web Cục Quản lý dƣợc http://fpts.com.vn
www.thuvienluanvan.org Tư vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Trang 54