Theo nghieđn cứu veă hành vi mua saĩm cụa cođng ty Procter & Gamble, 40% người mua hàng quyêt định mua hàng tái cửa hieơu nhưng 55% sẽ deê dàng thay đoơi quyêt định veă nhãn hieơu nêu nhãn hieơu khác đang có khuyên mái. Đieău này cho thây khuyên mái đã, đang và sẽ là cođng cú cánh tranh quan trĩng đôi với các cođng ty.
Chính vì vaơy, vieơc nhaơn thức mức đoơ hốt đoơng cánh tranh là rât quan trĩng trong vieơc thiêt kê moơt chiên lược khuyên mái hữu hieơu, tránh rơi vào băy khuyên mãi. Vì vaơy, ta caăn xem xét chiên lược cụa hãng cánh tranh mà có chính sách khuyên mái thích hợp .
Đieău này đòi hỏi phại có moơt đánh giá veă những hốt đoơng mà các đôi thụ cánh tranh đang thực hieơn và dự đoán những gì đôi phương có theơ làm. Dĩ nhieđn, đađy khođng phại là moơt cođng vieơc deê dàng, nhưng sẽ khođn ngoan hơn nêu như thực hieơn dự đoán này trước khi dự thạo ngađn sách trong naím. Chúng ta cũng phại tự hỏi: Làm cách nào đeơ đôi phó với các chiên thuaơt tiêp thị raăm roơ cụa các đôi thụ cánh tranh mới lăn cũ? Đeơ đĩ sức với các áp lực này, khuynh hướng có theơ là taíng cường các hốt đoơng khuyên mái, đaịc bieơt là táo ra các hieơu quạ ngaĩn hán. Tuy nhieđn, chúng ta cũng caăn phại thaơn trĩng, duy trì moơt sự phôi hợp quạng cáo và khuyên mái thaơt đúng đaĩn và khođng neđn dôc hêt ngađn sách quạng cáo vào múc đích khuyên mái gađy chiên. Chư biêt trođng caơy vào vieơc khuyên mái, xem nó như moơt coê máy chiên đâu chông lái các lực lượng cánh tranh hùng hoơ khác là thieơn caơn và hiêm khi thành cođng. Chúng ta có theơ chông chĩi lái các đôi tượng cánh tranh háo thaĩng, có đaău óc khuyên mái với các hốt đoơng naịng veă khuyên mái, nhưng chư baỉng moơt sự cađn baỉng giữa quạng cáo và khuyên mái.
Đeơ làm bù trừ moơt chương trình khuyên mái cụa moơt đôi thụ cánh tranh hung haíng với mức chi phí hợp lý có theơ sẽ vođ cùng khó khaín. Hơn nữa, khi tât cạ hay haău hêt các nhãn hieơu cánh tranh đeău đang sử dúng moơt hình thức khuyên mái nào đó cho moơt maịt hàng thì moơt vân đeă khác lái nạy sinh: Người tieđu dùng có theơ bị hoang mang và từ chôi mĩi lời thuyêt phúc.
Tóm lái, đôi đaău với moơt chiên dịch khuyên mái cánh tranh sẽ mât nhieău thời gian, khođng theơ tiên hành moơt cách voơi vã nêu khođng muôn lieău lĩnh. Các nhà tiêp thị hẳn phại xem xét kỹ lưỡng chương trình cánh tranh đeơ xác định các đieơm mánh và đieơm yêu cụa nó. Chư baỉng cách đó, nhà tiêp thị mới có theơ trieơn khai chương trình khuyên mái cụa chính mình moơt cách thođng minh.