Chính sách khuyên mái phại phù hợp với chiên lược và hoàn cạnh cođng ty :

Một phần của tài liệu (Luận văn thạc sĩ) đặc điểm thị trường hàng mỹ phẩm tại việt nam và giải pháp hoàn thiện hoạt động khuyến mại của doanh nghiệp (Trang 29 - 30)

Tình hình cụa cođng ty cũng ạnh hưởng đên vieơc sử dúng khuyên mái và các bieơn pháp khuyên mái. Vì các nguoăn lực có hán, giờ đađy nhieău cođng ty đã hán chê mức chi tieđu cho các hốt đoơng khuyên mái theo

moơt tỷ leơ phaăn traím tređn doanh sô dự đoán. Các cođng ty khác thì hán chê vieơc chi tieđu vào quạng cáo và khuyên mái theo moơt tỷ leơ nhât định (ví dú: tỷ leơ chi phí giữa quạng cáo và khuyên mái là 60/40). Các giới hán này đeău phát sinh từ quan đieơm cụa ban quạn trị veă tieăm naíng cụa moơt nhãn hieơu cũng như taăm quan trĩng cụa nó đôi với cođng ty. Rõ ràng là, moơt nhãn hieơu có vieên cạnh taíng trưởng rực rỡ sẽ nhaơn đuợc ngađn quỹ nhieău hơn so với nhãn hieơu có nguy cơ daơm chađn tái choê hay ngày càng suy giạm. Sau cùng, đôi với các nhãn hieơu có tỷ leơ lãi goơp thâp thường thì khuyên mái sẽ quan trĩng hơn so với quạng cáo.

Đôi với ban quạn trị hán chê sử dúng khuyên mái vì hĩ cho raỉng trong khi quạng cáo có lợi cho hình ạnh cođng ty thì khuyên mái lái có nguy cơ gađy toơn hái cho hình ạnh đó. Moơt sô quạn trị vieđn văn còn xem khuyên mái như là moơt mánh lới tuyeđn truyeăn và làm giạm giá trị sạn phaơm. Thođng thường ban quạn trị chuoơng các bieơn pháp khuyên mái dành cho người tieđu dùng khi phạn bác các hốt đoơng khuyên mái thương mái hướng vào những người trung gian. Hĩ cho raỉng vieơc khuyên mái đôi với người tieđu dùng phaăn nào deê kieơm soát hơn, còn khuyên khích thương mái chư là moơt hình thức trợ câp cho người trung gian. Maịt khác, ban quạn trị sẽ giới hán lái vieơc sử dúng các bieơn pháp khuyên mái phú theđm đôi với người tieđu dùng (như khuyên mái có lieđn quan đên giá cạ) moơt khi hĩ cạm thây raỉng đã quá lám dúng chúng và cũng cạm nhaơn raỉng các bieơn pháp khuyên mái theđm nữa sẽ có theơ gađy nguy hái cho hình ạnh nhãn hieơu.

Các nhađn tô khác cụa cođng ty cũng ạnh hưởng đên mức đoơ tự do hay ràng buoơc vieơc sử dúng khuyên mãi. Nói chung, các ràng buoơc trong cođng ty veă vieơc chi tieđu cho quạng cáo / khuyên mái dường như có lieđn heơ nghịch với mức đoơ phađn quyeăn thực tê. Nơi nào sự phađn quyeăn được thiêt laơp rõ ràng thì nơi đó sẽ có ít hán chê, hoaịc là hán chê có theơ chư xuât hieơn ở giác đoơ đơn vị kinh doanh đoơc laơp, cho phép các quạn trị vieđn tiêp thị tự do ở moơt mức đoơ nào đó trong vieơc quyêt định chi tieđu cho moơt sô nhãn hieơu. Tương quan quyeăn lực cụa lực lượng bán hàng cũng có theơ chi phôi vieơc phađn boơ chi tieđu cho quạng cáo / khuyên mái. Ơû moơt sô cođng ty, lực lượng bán hàng là những người đaịt ra các yeđu caău khuyên mái hoaịc đưa ra các kiên nghị naịng ký. Tređn thực tê, người ta có theơ taơn dúng sự giúp đỡ cụa lực lượng bán hàng trong các giai đốn cụa quá trình hốch định chương trình khuyên mái. Lực lượng bán hàng cũng có theơ là moơt nhađn tô đaăy quyeăn lực trong vieơc keđu gĩi taíng theđm chi phí cho hốt đoơng khuyên mái trong kỳ ngađn sách.

Một phần của tài liệu (Luận văn thạc sĩ) đặc điểm thị trường hàng mỹ phẩm tại việt nam và giải pháp hoàn thiện hoạt động khuyến mại của doanh nghiệp (Trang 29 - 30)

Tải bản đầy đủ (PDF)

(38 trang)