3.1 Định hướng giải quyết sự ảnh hưởng của của biến động lãi suất đến hoạt động kinh doanh của công ty TNHH giải pháp và tư vấn công nghệ Hoàng Mai
3.1.1 Dự báo chính sánh lãi suất
Với mục tiêu ổn định kinh tế vĩ mô,kiềm chế lạm phát ở mức 8% trong năm 2013 nên chính phủ yêu cầu giảm lãi suất trong những tháng đầu năm 2013.
NHNN đã có những động thái nới lỏng tiền tệ từ cuối quý IV/2012,NHNN đã liên tiếp đưa ra các quyết định giảm trần lãi suất huy động ,lãi suất tái chiết khấu,lãi suất tái cấp vốn,theo đó từ đầu quý I/2013 trần lãi suất huy động đã giảm 5% từ 14% xuống 9%.ngoài ra NHNN cũng yêu cầu các ngân hàng giảm lãi suất cho các khoản vay cũ về 15%/năm, chính động thái này đã làm cho các doanh nghiệp tiếp cận nguồn vốn dễ dàng hơn để sản xuất kinh doanh,giảm tình trạng nợ xấu tạo tính thanh khoản đáng kể cho ngân hàng. Dự kiến trong hai năm tiếp theo, NHNN sẽ cố gắng áp dụng trần lãi suất là khoảng 12% với mục tiêu đến năm 2020, khi Việt Nam cơ bản trở thành một nước CNH- HĐH, cũng là lúc thị trưòng lãi suất đựơc thả tự do theo thị trường dưới sự định hưóng của NHHH
Có thể thấy các NH đã cảm thông được với nỗi khổ của doanh nghiệp, mặt khác CNTT là một trong bốn ngành được ưu tiên vay vốn trong thời điểm này, công ty nên tận dụng cơ hội để sẵn sàng hồi phục và phát triển.
3.1.2 Phương hướng phát triển của công ty TNHH giải pháp và tư vấn công nghệ Hoàng Mai Hoàng Mai
Từ cuối năm 2011, công ty đã tập trung nhiều vào các thị trường vùng cao thuộc các tỉnh miền núi phía Bắc, đây là những nơi mà khủng hoảng chưa tới hoặc chưa ảnh hưởng sâu sắc đến, mặt khác các tỉnh này luôn nằm trong nhóm hỗ trợ đặc biệt của nhà nước với những ưu đãi cực kỳ lớn cho các doanh nghiệp tham gia làm ăn, đầu tư vào đây. Đây là hướng đi đúng đắn trong thời kỳ khủng hoảng của ban lãnh đạo công ty và cần được duy trì trong thời gian tới.
Tìm thêm các thị trường mới cũng là việc công ty cấp thiết nên làm ngay bởi với các thị trường cũ, công ty luôn chịu sự cạnh tranh rất lớn từ các cồng ty kinh daonh cũng mặt hàng. Quy mô của công ty chưa đủ lớn để tạo ra sự tin tưởng, cú hích từ những thị trường này vì thế công ty gặp rất nhiều bất lợi trong việc ký kết những hợp đồng lớn.
Hiện nay hoạt động và hình thức nghiên cứu thị trường của công ty còn đơn giản, chưa có phương pháp rõ ràng cụ thể, chưa nẳm bắt nhu cầu của khách hàng. Công ty nên ổn định lại phòng kinh doanh với nòng cốt là bộ phận thị trường.
Xây dụng hệ thống kiểm soát nợ có tính chuyên nghiệp
Xây dựng hệ thống kiểm soát nợ với các kỹ thuật chuyên nghiệp, mẫu biểu thống nhất là các vấn đề mà giám đốc và ban quản lý của doanh nghiệp cần phải chú trọng. Điều cần thiết là công ty nên xem xét áp dụng các kỹ thuật phân tích và kiểm soát nợ. Nên áp dụng kỹ thuật phân loại khách hàng và xếp hạng tín dụng, theo đó mỗi khách hàng sếp hạng theo mức độ rủi ro dựa trên các tiêu chí như chỉ số khả năng thanh toán hiện hành, chỉ số khả năng thanh toán nhanh, hệ số nợ, lợi nhuận… để có thể xếp hạng tín dụng, đối chiếu theo các cấp độ sau để xếp hạng doanh nghiệp
Căn cứ vào kết quả xếp hạng, bộ phận kinh doanh sẽ xây dựng chính sách bán chịu, xác định hạn mức tín dụng và điều khoản thanh toán tương ứng với từng khách hàng.
Công ty cần tăng cường áp dụng công nghệ thông tin trong quản lý nợ, sử dụng các phần mềm chuyên dụng theo dõi nợ và nối mạng thông tin để trao đổi thông tin về khả năng thanh toán của khách hàng, từ đó có phản ứng kịp thời. Bộ phận tín dụng cả công ty cần phải thường xuyên theo dõi, đôn đốc thu hồi nợ và nên đánh giá tình hình thanh toán của khách hàng hàng tuần
Để đảm bảo vừa có thể giữ được khách hàng và thu hồi hết các khoản nợ từ khách hàng và tiết kiệm chi phí , thì công ty nên thành lập bộ phận tín dụng bằng cách sử dụng các nhân viên từ các bộ phận kinh doanh , kế toán tài chính, bộ phận kỹ thuật và quản trị
Thu hút được các khách hàng có mức độ tín nhiêm cao
Một trong những biện pháp để công ty giảm thấp các khoản phải thu phát sinh khó đòi là công ty phải có những khách hàng có mức độ tín nhiêm cao.
Khách hàng có mức độ tín nhiệm cao là các công ty lớn, có nguồn tài chính dồi dào, có tổ chức tốt, và tạo điều kiện thuận lợi cho các công ty thi công theo những phương án rõ ràng , đúng luật và đạt hiệu quả. Họ luôn duy trì hoạt động tài chính mạnh, và nhất là luôn chú ý và đảm bảo thanh toán nợ đúng hạn theo hợp đồng kinh tế đã ký kết. Cho dù lúc gặp khó khăn, trở ngại, họ cũng tìm đến công ty để bàn bạc cách giản quyết chứ không tìm cách né tránh việc thanh toán nợ. Với những khách hàng như vậy,công ty cần tạo mọi điều kiện thuận lợi cho khách hàng kinh doanh, điều này làm cho khách hàng cảm thấy thoải mái chọn công ty làm đối tượng làm ăn…và họ sẽ gắn bó lâu dài với công ty.
Trong cơ chế thị trường hiện nay, để có những khách hàng như vậy đòi hỏi doanh nghiệp phải có nghệ thuật lôi kéo họ. Tuy nhiên khi thực hiện các biện pháp lôi kéo khách hàng, công ty cần đảm bảo yêu cầu vừa thu hút được nhiều khách hàng vừa đảm bảo đủ khả năng thu hồi được nợ.