thống kê của bộ phận Marketing tính đến tháng 1 năm 2019 công ty đã có 40 nhà phân phối tại các tỉnh thành trên cả nước.
2.2.1 Doanh thu phân phối theo khu vực trong 6 tháng cuối năm2018 2018
Theo số liệu thống kê của bộ phận Marketing trong 6 tháng cuối năm 2018 doanh thu từ các nhà phân phối của công ty An Đông Sài Gòn theo khu vực có sự khác biệt. Trong đó, doanh thu chủ yếu đến từ các nhà phân phối hoạt động ở khu vực Miền Nam.
54.00%
15.00% 18.00%
13.00%
Cơ cấu doanh thu theo từng vùng
Miền Nam Tây Nguyên Miền Trung Miền Bắc
Biểu đồ 2.1: Cơ cấu doanh thu phân phối của công ty An Đông Sài Gòn theo khu vực, thời điểm 6 tháng cuối năm 2018.
Nguồn: Bộ phận Marketing
Từ biểu đổ trên có thể thấy đa phần doanh thu của công ty An Đông Sài Gòn đến từ các nhà phân phối ở khu vực phía nam (chiếm đến 54% trên tổng doanh thu); tiếp theo doanh thu đến từ các nhà phân phối ở miền Trung chiếm 18%; doanh thu từ các nhà phân phối Tây Nguyên chiếm 15% và doanh thu từ các nhà phân phối Miền Bắc chiếm 13%.
Có thể kết luận rằng doanh thu của công ty An Đông Sài Gòn chủ yếu đến từ các nhà phân phối ở Miền Nam, dưới đây là một số yếu tố khiến ảnh hưởng đến kết quả doanh thu tại các khu vực:
Số lượng nhà phân phối: Số lượng nhà phân phối của Miền Nam của công ty An Đông Sài Gòn nhiều hơn số lượng nhà phân phối ở Miền Bắc, Miền Trung hay Tây Nguyên.
Tính năng động của nhà phân phối
Sự gắn kết giữa công ty với nhà phân phối
Khả năng kiểm soát hoạt động của các nhà phân phối Các chính sách bán hàng và Marketing của nhà phân phối.