trường. Cụ thể hiện nay Danapha có 04 sản phẩm đạt tiêu chuẩn Tương đương sinh học của Bộ y tế và hơn 10 sản phẩm độc quyền khác. Những sản phẩm này không bị cạnh tranh khi đấu thầu và đem lại lợi nhuận chủ yếu cho công ty Tuy nhiên, những chiến lược này chỉ tập trung cho nhóm sản phẩm đông dược và thuốc viên tân dược, các sản phẩm thuốc tiêm phải sản xuất dây chuyền riêng và hệ
thống nhà xưởng phải đạt tiêu chuẩn cao hơn nên chưa được quan tâm đầu tư. Trong những năm gần đây thì Danapha lại đang mất dần lợi thế cạnh tranh từ các sản phẩm độc quyền như Bài Thạch - sản phẩm đông dược chiếm gần 20% tổng doanh thu Danapha đã xuất hiện hai đối thủ cạnh tranh gay gắt. Ngoài ra, dưới sự quản lý gắt gao của Cục Quản lý Dược, các công ty dược rất khó đăng ký xin phép sản phẩm mới từ thuốc dược liệu. Các sản phẩm thuốc viên tân dược truyền thống của Danapha cũng đang có nguy cơ bị thay thế bởi các thế hệ thuốc mới phát minh. Chính vì vậy, Danapha định hướng phát triển dòng thuốc tiêm, nhưng thực tế lại chưa có chiến lược kinh doanh dài hạn nào.
Hiện nay, sản phẩm thuốc tiêm của Danapha đang bị cạnh tranh rất nhiều bởi các công ty khác như Công ty cổ phần Dược phẩm Vĩnh Phúc, Công ty Cổ phần Dược Trung ương CPC1, dẫn đến doanh số sụt giảm nghiêm trọng trong năm 2017 và nhất là 2018. Thêm vào đó, Cục Quản lý Dược Việt Nam yêu cầu Danapha phải đầu tư sửa chữa lại chuyền sản xuất thuốc tiêm để đảm bảo đạt chỉ tiêu cấp dộ sạch A (sản xuất trong môi trường vô khuẩn), vì vậy Danapha phải tốn chi phí sữa chữa lớn vào cuối năm 2018 mới có thể tiếp tục sản xuất thuốc tiêm. Chi phí đầu tư này sẽ được khấu hao trong 15 năm và sản lượng bắt buộc phải đạt 2 triệu ống/năm mới duy trì vận hành nhà máy. Vì các lý do trên, Danapha đã chọn chiến lược dẫn đạo về chi phí, hạ giá bán để trúng thầu nhiều hơn. Số liệu kinh doanh nhóm sản phẩm này năm 2019 đã chứng kiến sự tăng trưởng gấp đôi so với năm 2018. Tuy nhiên, đây chỉ là chiến lược ngắn hạn, không mang tính lâu dài vì giá thầu sản phẩm đang ngày giảm, tiệm cận với giá thành sản xuất, thậm chí một số sản phẩm thuốc tiêm đang được bán dưới giá thành.
2.2.4 Các chính sách thực hiện chiến lược kinh doanh thuốc tiêma. Chính sách marketing a. Chính sách marketing
b. Chính sách nhân sực. Chính sách tài chính c. Chính sách tài chính d. Nghiên cứu và phát triển
2.3 ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH THUỐC TIÊM2.3.1 Những thành tựu 2.3.1 Những thành tựu
2.3.2 Những hạn chế2.3.3 Nguyên nhân 2.3.3 Nguyên nhân
CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH NHÓM SẢN PHẨM THUỐC TIÊM TẠI DANAPHA THUỐC TIÊM TẠI DANAPHA
3.1 XÁC ĐỊNH TẦM NHÌN, SÚ MỆNH VÀ MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC3.1.1 Định hướng phát triển ngành 3.1.1 Định hướng phát triển ngành
3.1.2 Giới thiệu chiến lược công ty