Dùng ma trận chiến lược định lượng (QSPM) đánh giá những chiến lược khả thi có thể thay thế chiến lược hình thành ở giai đoạn trên để lựa chọn những chiến lược tối ưu nhất. Giống như các ma trận khác, ma trận QSPM cũng còn phụ thuộc nhiều vào trực giác, phán đoán của nhà chiến lược.
* Các bước để xây dựng ma trận QSPM:
- Bước 1: Nghiên cứu đưa vào ma trận QSPM các chiến lược chính và các chiến lược có thể thay thế được hình thành từ phân tích xu hướng đề xuất ở phần trên.
- Bước 2: Liệt kê các yếu tố bên trong và bên ngoài thể hiện các điểm mạnh, yếu, cơ hội và thách thức của Công ty.
- Bước 3: Lấy ý kiến chuyên gia phân loại cho các yếu tố của bước 2. - Bước 4: Xác định điểm số hấp dẫn (AS) đối với từng yếu tố trong mỗi chiến lược. Trong đó điểm số hấp dẫn được cho từ 1-4; Với 1: là không hấp dẫn; 2: hấp dẫn đôi chút; 3: là khá hấp dẫn và 4: rất hấp dẫn.
- Bước 5: Tính tổng điểm hấp dẫn (TAS) bằng cách nhân điểm phân loại và điểm hấp dẫn đối với từng yếu tố.
- Bước 6: Cộng tổng điểm hấp dẫn và so sánh tổng điểm giữa các chiến lược. Chọn chiến lược có điểm cao nhất làm chiến lược chính và chiến lược còn lại dùng làm chiến lược thay thế.
1.3.6. Xây dựng các chính sách thực hiện chiến lược kinh doanh
Để chiến lược kinh doanh mang lại hiệu quả cần phải xây dựng được các chính sách cụ thể. Một đơn vị sản xuất kinh doanh cần quan tâm các chính sách chủ yếu sau: