CHƯƠNG 4: ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG CHO VAY ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP NHỎ VÀ SIÊU NHỎ.
4.1.2.1. Chủ động tìm kiếm khách hàng, mở rộng phạm vi hoạt động, tăng cường hoạt động marketing đối với khách hàng doanh nghiệp.
cường hoạt động marketing đối với khách hàng doanh nghiệp.
Hiện nay, PGD Gò Cát mới chỉ tiếp nhận hồ sơ vay vốn của doanh nghiệp mang đến là chính, chứ chưa thực sự chủ động tổ chức tìm kiếm những dự án, phương án sản xuất hiệu quả để cho vay. Trong nền kinh tế thị trường, sự cạnh tranh diễn ra rất khốc liệt, vì vậy, muốn thu hút các doanh nghiệp thì ACB Gò Cát phải chủ động tiếp cận với họ. Do số lượng doanh nghiệp rất lớn nhưng những doanh nghiệp làm ăn có hiệu quả, phương án sử dụng vốn khả thi lại không nhiều, vì vậy, có thể các doanh nghiệp đến trực tiếp vay vốn không đáp ứng được điều kiện vay vốn của ngân hàng về năng lực quản lý kinh doanh, tính khả thi của phương án. Do đó, trực tiếp thực thi các dự án là một biện pháp có tính chiến lược trong việc mở rộng thị phần, hạn chế rủi ro tín dụng, nâng cao hiệu quả cho vay đối với doanh nghiệp.
Bên cạnh đó, vai trò của hoạt động marketing, tiếp thị, tìm kiếm khách hàng đóng vai trò rất quan trọng đối với hoạt động của ngân hàng. Điều quan trọng là đội ngũ nhân viên của PGD phải nhận thức được vai trò của hoạt động marketing, thông qua việc tiếp xúc với doanh nghiệp khi họ đến giao dịch hoặc khi tham gia vào các hội nghị, hội thảo, nhân viên ACB Gò Cát có thể giới thiệu về sản phẩm cho vay, khuyến khích doanh nghiệp đặt quan hệ tín dụng với ngân hàng. Ban lãnh đạo ngân hàng cũng nên thường xuyên tham gia các hoạt động cộng đồng tại địa phương: các hoạt động văn nghệ, thể dục, thể thao… Đây là phương tiện hữu hiệu nhất để thu hút khách hàng mới. Tuy nhiên, cũng cần chú ý lựa chọn những doanh nghiệp có năng lực tài chính, hoạt động tốt để đảm bảo khả năng trả nợ cho ngân hàng.