4. Phân Tích Thực Trạng Của Công Ty Cổ Phần Mỹ Việt.
4.3.4 Chiến lược Marketing và xây dựng thương hiệu:
Trong thị trường cạnh tranh gay gắt hiện nay marketing là hoạt động không thể
thiếu và đóng vai trò then chốt để cho các công ty tồn tại và phát triển. Tuy nhiên do thực hiện chiến lược giá rẻ và chủ yếu cung cấp cho các khách hàng thân quên nên việc marketing và xây dựng thương hiệu của Công ty chưa được quan tâm đúng mức.
Việc marketing chủ yếu được thực hiện thông qua giám đốc và
phòng kinh doanh, Công ty chủ yếu được biết đến thông qua các khách hàng cũ quen
biết.
Nguyên nhân:
Nhận thức chưa đúng mức của ban lãnh đạo Công ty vế quảng bá thương hiệu, sản phẩm và những giá lâu dài mà nó mang lại.
Do thiếu kinh nghiệm và vốn để thực hiện.
Thiếu sự cập nhật thông tin thị trường và trong ngành nghề văn
phòng phẩm này.
Trong đó nguyên nhân nhận thức của ban lãnh đạo là quan trọng nhất và có ảnh hưởng đến nhiều nguyên nhân khác. Thay đổi thái độ và nhận thức là khó nhất
và quan trọng nhất ví đó là thay đổi chính mình làm cho mình có thái độ tích cực hơn.
Nếu ban lãnh đạo không thay đổi nhận thức thì khó khiến người khác tron Công ty thay đổi được và có kế hoạch thực hiện cũng như hỗ trợ phù hợp.
4.3.4.1 Sản phẩm:
Sản phẩm của Công ty cung cấp cho những khách hàng là những sản phẩm
nhập về từ các nhà cung cấp nhập khẩu và các công ty sản xuất trong nuớc chứ không
phải là sản phẩm do Công ty sản xuất ra được nên vì thế Công ty không thể thay đổi được mẫu mã và chất lượng của sản phẩm.
Nhưng nhìn chung, hiện nay chất luợng sản phẩm của Công ty cung cấp cho khách
hàng ở mức chấp nhận được vì đa số những khách hàng không có phản ảnh gì về chất lượng của sản phẩm.
4.3.4.2 Giá thành:
Với phân khúc thị trường như trên nên giá mà Công ty đưa ra ở mức trung bình trong các mức giá sản phẩm của ngành hàng văn phòng phẩm với các doanh nghiệp
khác và còn xác định dựa vào mức độ cạnh tranh trên thị trường. Công ty đưa ra giá
bán bằng giá thành cộng với lợi nhuận mong muốn ở mức chấp nhận được nên để đạt
yêu cầu, Công ty cần phải xem xét lại để cắt giảm bớt chi phí.
4.3.4.3 Phân phối:
Khách hàng chủ yếu của Công ty là các doanh nghiệp cần sử dụng văn phòng phẩm nên Công ty không có những khách hàng lẻ cũng như mạng lưới phân phối
riêng.
Hiện nay Công ty đang hoạt động kinh doanh dưới hinh thức là lấy sản phẩm từ các
nhà cung cấp rồi đem cung cấp lại cho những khách hàng là những công ty, doanh
nghiệp(hay nói cách khách là dịch vụ mua đi bán lại). Hơn nữa, Công ty không phải là doanh nghiệp sản xuất nên việc phân phối hàng ra các đại lý là chưa thích hợp.
4.3.4.4Chiêu thị:
Việc chiêu thị chủ yếu qua giới thiệu, đi tiếp thị. Tuy nhiên việc đi tiếp thị là
không được thường xuyên và tốt cho lắm. Các công cụ khác như tham
gia hội chợ triển lãm chưa thực hiện được vi thiếu kinh phí. Hình thức khuyến mãi ít
được Công ty sử dụng vì số lượng mỗi đơn đặt hàng không lớn, chỉ thực hiện giảm giá khi có đơn đặt hàng lớn hơn 10 triệu đồng mỗi tháng cho một khách hàng.
Công cụ chiêu thị Quảng cáo Khuyến mại Giảm giá
Mức độ quan tâm/ sử dụng Không Không Trung
bình
Do quy mô nhỏ nên việc nghiên cứu thị trường không thể thực hiện được mà Công ty chỉ có thể sử dụng thông tin thứ cấp từ Internet và các tạp chí chuyên ngành.
Chương 3: Đề Xuất Chiến Lược Bán Hàng Cho Công Ty Cổ Phần Mỹ Việt 1. Xây dựng chiến lược phát triển:
Với sứ mệnh mà Công ty đã tuyên bố và để từng bước thực hiện sứ mệnh này,
trong giai đoạn 2010 – 2016 mục tiêu phát triển của Công ty là tăng trưởng, mở rộng thị trường đồng thời phải đảm bảo về chất lượng sản phẩm. Do đó thành công của
Công ty CPGD Mỹ Việt được đo bằng các tiêu chuẩn sau:
Quy mô của công ty.
Việc mở rộng thị trường và tìm kiếm nguồn khách hàng mới là một yếu tố
quyết định tới sự sống còn của công ty. Vì vậy trong tương lai ngoài việc cung cấp
các sản phẩm cho các doanh nghiệp, công ty sẽ tập trung hướng đến một thị trường
tiềm năng hơn rất nhiều đó là các trường tiểu học, trung cấp, đại học...vvv. Nếu
khai thác tốt thị trường này, thi đây là một thị trường hứa hẹn sẽ nâng tâm và đưa
công ty tiến xa hơn trên con đường kinh doanh của mình. Sức mạnh những nhãn hàng của công ty.
Trong xu thế cạnh tranh hiện nay, xây dựng thương hiệu được xem là một
sang thị trường mới, thị trường tiềm năng, thương hiệu của công ty đống góp một
phần vào sự thành công. Định hướng chiến lược 2010 – 2016 xác định xây dựng thương hiệu là mục tiêu ưu tiên đầu tư.
Phát triển nguồn nhân lực.
Hoạt động của công ty ngày càng được mở rộng, tuyển dụng và đào sẽ đóng góp phần quan trọng. Chiến lược thu hút nguồn nhân lực trình độ cao ( Cao Đẳng, Đại Học...) được xem là ưu tiên. Kế hoạch đào tạo về chuyên môn nghiệp
vụ cho nhân viên tiếp tục duy trì theo yêu cầu công việc và nguyện vọng của cán
bộ công nhân viên.