Công ty sẽ áp dụng Marketing-mix trong quản trị kênh của chính sách phân phối. Bốn yếu tố của marketing mix tác động tương hỗ, quyết định về yếu tố này sẽ ảnh hưởng đến hoạt động của ba yếu tố cò lại. Người quản trị kênh phải có kỉ năng vận dụng các biến số về sản phẩm, giá cả, xúc tiến và phân phối vật chất trong Marketing mix một cách có hiệu quả nhất để đảm bảo sự hợp tác giữa các thành viên trong kênh. Cần phải xác định rõ quan hệ giữa kênh phân phối với 3P còn lại.
Chính sách sản phẩm
Chính sách sản phẩm có vai trò, vị trí cực kì quan trọng đối với sự hình thành của công ty. Ngày nay, khi nền kinh tế thị trường phát triểm mạnh, tự do thương mại được thông thoáng, hàng rào thuế quan được dỡ bỏ thì sự cạnh tranhđã hướng vào cạnh tranh về chất lượng sản phẩm. Công ty phải nhận thấy rằng nhân tố quyết định đến sự thành bại của công ty chính là bản thân sản phẩm của mình. Vì thế công
ty phải phát triển đa dạng các sản phẩm, chất lượng , bao bì mẫu mã bắt mắt hơn khi đến tay người tiêu dùng.
Chính sách giá
Chính sách giá của công ty không chỉ dựa vào thị trường, chi phí sản xuất và nhân tố cạnh tranh mà còn phải xét đến các phản ứng thành viên trong kênh.
Bên cạnh đó công ty nên định giá khuyến hích để tăng lượng bán và tăng thị phần ở từng thị trường công ty còn áp dụng giảm giá, chiết khấu áp dụng cho từng thị trường và tùy theo thời điểm.hiện nay mức giá công ty đưa ra trên thị trường được cho là ngang bằng với các đối thủ cạnh tranh cùng loại, vì được sự tin dùng của khách hàng nên đây cũng là một thuận lợi cho công ty trong quá trình tiêu thụ sản phẩm và làm tăng mức liên kết giữa các thành viên trong kênh.
Chính sách xúc tiến
Công ty mong muốn sản phẩm của mình làm ra được nhiều người chú ý và tiêu thụ nhanh. Và để tăng nhu cầu của khách hàng đối với sản phẩm, công ty nên xúc tiến đối với khách hàng và thực hiện các thành viên kênh, ngoài duy trùy quảng cáo trên ti vi, tạp chí, Internet và lập trang web báng hàng riêng, khuyến mãi cho người tiêu dùng, cho các thành viên kênh những dịp lễ thì công ty nên tài trợ cho các chương trình giải trí để PR cho sản phẩm của công ty.