7. Kết luận:
5.1. Chiếnlược thâm nhập thị trường
- Qua phân tích ma trận QSPM thì chiến lược thâm nhập thị trường là
chiến lược
có tính khả thi cao nhất đối với ngân hàng, kế đó là chiến lược phát triển sản phẩm
và cuối cùng là chiến lược phát triển thị trường. Các chiến lược này sẽ giúp
cho hoạt
động thanh toán quốc tế của ngân hàng Á Châu chi nhánh Cà Mau trong giai đoạn
tới hoạt động sẽ có hiệu quả hơn, có thể cạnh tranh tốt hơn với các ngân hàng khác
trong tỉnh.
5.1.1 Dự báo thị trưòng
- Tình hình kinh doanh của các doanh nghiệp xuất nhập khẩu trong Tỉnh hiện
nay đang có nhiều biến động, tình trạng thiếu tôm nguyên liệu, sự biến động
của tỷ
giá, sự tăng giá của nguyên liệu đầu vào, .. .sẽ làm cho sản lượng xuất khẩu
thủy sản
trong tỉnh giảm trong giai đoạn 2009 - 2010
Đê tài: Xây dựng chiến lược kinh doanh cho họat động thanh toán quốc tế
tại ngân hàng Á
Châu chi nhánh Cà Mau giai đoạn 2009-2010
5.1.2. Mục tiêu của chiến lưọ’c
- Trong năm 2009 - 2010 ngân hàng sẽ thu hút được thêm 4 doanh
nghiệp xuất
nhập khẩu lớn của Tỉnh
- Nâng cao tỷ lệ chiếc khấu lên 80-95% cho các khách hàng
- Tỷ lệ hồ sơ du học của các du học sinh lưa chọn ngân hàng sẽ tăng 40- 60%
- Có thể tạo lập mối quan hệ với doanh nghiệp khí điện đạm Cà Mau
5.1.3. Phương pháp thực hiện chiến lưọ’c
- Ngân hàng cần tuyển thêm nhân viên cho hoạt động thanh tóan quốc tế khoảng
3 nhân viên . Theo phương thức:
+ Nhân viên được tuyển có trình độ cao
+ Ngân hàng sẽ mở khóa học tập huấn cho nhân viên trong thời gian thử việc
+ Và sẽ tiến hành chọn ra những nhân viên có trình độ chuyên môn cao hơn
thong qua khóa thi cuối thời gian thử việc
- Ngân hàng cần tăng cường tiếp thị đến với khách hàng thông qua gặp
gỡ khách
hàng trực tiếp, thông qua tư vấn bằng điện thọai. Theo phương thức
+ Cử nhân viên đến các doanh nghiệp xuất nhập khẩu để tư vấn cho khách
hang về dịch vụ, phí và tỷ lệ chiếc khấu của bộ chứng từ