khách hàng và từ đó có thể thỏa mãn những nhu cầu đó của khách hàng một cách tốt
nhất. Hiểu rõ về thị hiếu nhu cầu của khách hàng và khả năng chi trả của khách
hàng là một công việc rất quan trọng đối với doanh nghiệp muốn ngày càng mở
rộng hơn nữa ra thị trường thế giới.
Tuy nhiên cho dù khách hàng chủ yếu của doanh nghiệp là những doanh
nghiệp thương mại nước ngoài đi chăng nữa thì mới xu thế hiện nay doanh nghiệp
cũng không nên coi nhẹ một bộ phận không nhỏ khách hàng trong nước. Thị trường trong nước hiện nay là rất tiềm năng mà công ty cần phải chú trọng khai thác bởi vì hiện nay thị trường này đang bị các doanh nghiệp bỏ ngỏ rất nhiều.Thị trường trong nước đang bị hàng hóa Trung Quốc lấn chiếm rất nhiều vậy tại sao hàng hóa của ta
lại không tham gia vào thị trường tiềm năng này đây là một thị trường mà doanh nghiệp hãy nên chú trọng hơn nữa.
II. Đánh giá tình hình tiêu thụ của Công Ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tân hàng tiêu dùng Bình Tân
2.1. Những thành tích mà công ty đạt được
2.1.1 Chất lượng:
Chất lượng sản phẩm là một yếu tố quan trọng thúc đẩy hoặc kìm hãm hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Trong nền kinh tế thị trường chất lượng sản phẩm là một
vũ khí cạnh tranh sắc bén có thể dễ dàng đè bẹp các đối thủ cạnh tranh cùng ngành. Vì vậy, các chương trình quảng cáo khi nó về sản phẩm, nhiều công ty đưa ra tiêu
Chất lượng sản phẩm tốt không chỉ thu hút được khách hàng làm tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ mà còn tạo điều kiện cho doanh nghiệp nâng cao uy tín cho doanh nghiệp, đồng thời có thể nâng cao giá bán sản phẩm một cách hợp lý mà vẫn thu hút được khách hàng. Ngược lại chất lượng sản phẩm thấp thì việc tiêu thụ sẽ
gặp khó khăn, nếu chất lượng sản phẩm quá thấp thì ngay cả khi bán rẻ vẫn không được người tiêu dùng chấp nhận.
Việc đảm bảo chất lượng với phương châm trước sau như một còn có ý nghĩa
là lòng tin của khách hàng đối với doanh nghiệp là uy tín của doanh nghiệp với
khách hàng. Chất lượng sản phẩm tốt sẽ như sợi dây vô hình thắt chặt khách hàng với doanh nghiệp, tạo đà cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm diễn ra thuận lợi.
Điều đáng tự hào nhất đối với Công Ty TNHH sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tân trong suốt mấy chục năm qua là chất lượng luôn nhận được sự tín nhiệm của khách hàng và được các tổ chức đánh giá là khá cao. Càng ngày chật lượng sản phẩm không ngừng được nâng cao. Đây chính là thành quả nỗ lực không mệt mỏi
của toàn thể cán bộ công nhân viên trong công ty. Hơn nữa nó cũng là kết quả của
sự đầu tư thay mới máy móc thiết bị và đào tạo tay nghề cho công nhân cũng như
trình độ quản lý cho cán bộ. Từ đó chất lượng sản phẩm của Công Ty luôn được đảm bảo, đã tạo điều kiện thuận lợi cho việc tiêu thụ sản phẩm của Công Ty.
2.1.2 Giá thành:
Do áp dụng nhiều biện pháp hạ giá thành nên so với những sản phẩm đồng
chất lượng thì giá thành của công ty gần như ngang và thấp hơn. Đây được coi là một trong những yếu tố cạnh tranh hiệu quả với các sản phẩm ngoại nhập, và các sản phẩm của một số đối thủ cạnh tranh từ đó đã tạo điều kiện cho công ty vượt nên chiếm lĩnh thị trường tiêu thụ trong nước. Những biện pháp đó như là: giảm giá, sử
dụng tiết kiệm các yếu tố đầu vào, tăng năng suất lao động, tăng hiệu quả sử dụng
2.1.3 Cơ chế bán:
Cơ chế bán ngày càng hoàn thiện đã tạo mọi điều kiện trong việc mua bán vận
chuyển giao nhận hàng cho khách hàng. lựa chọn và sử dụng các biện pháp hỗ trợ
tiêu thụ một cách hợp lý, đảm bảo kích thích tiêu thụ, xây dựng mối quan hệ tốt với
khách hàng. Gắn nhu cầu của thị trường với kế hoạch sản xuất đảm bảo sản phẩm (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
sản xuất ra được tiêu thụ hết, không có sản phẩm tồn kho giúp quay vòng vốn
nhanh, nâng cao hiệu quả sử dụng vốn đồng thời cũng nâng cao việc tiêu thụ sản
phẩm của Công Ty.
2.1.4 Lợi thế cạnh tranh:
So với các đơn vị sản xuất Giầy dép trong nước mới ra đời thì khả năng cạnh
tranh của Công Ty TNHH sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tân là cao hơn nhờ uy tín lâu năm trong ngành. Hơn nữa công ty luôn có mức giá cả, chất lượng hấp dẫn, đây
là một lợi thế vô cùng to lớn
2.1.5 Doanh thu và lợi nhuận:
Trong những năm qua doanh thu và lợi nhuận tăng nên đáng kể cao nhất là
năm 2007 doanh thu đạt hơn 192 tỷ đồng. Đời sống cán bộ công nhân viên trong
công ty đã được cải thiện đáng kể, luôn có việc làm ổn định được quan tâm nhiều hơn đến cả đời sống vật chất lẫn tinh thần.
Ta có bảng doanh thu của Công ty trong nhưng năm qua như sau: STT Chỉ tiêu ĐVT 2003 2004 2005 2006 2007 1 Doanh thu Tr.đ 125.209 139.476 154.203 167.278 192.856 2 Giá trị XK USD 2.756.848 2.956.123 3.428.218 3.012.325 3.548.196 3 Lợi nhuận Tr.đ 2.568 2.935 3.245 2.768 3.820 4 Nộp ngân sách Tr.đ 1.726 1.278 1.802 1.232 1.030 5 Số lao động Người 930 1012 1107 1331 1550 6 Thu nhập bq Ngh.đ 1.300 1.350 1.400 1.600 1.800
( Trích báo cáo kết quả kinh doanh 2003 – 2007 ).
Qua bảng trên ta thấy: Doanh thu toàn Công ty năm 2004 so với năm 2003
tăng 11,39% (tương ứng 14,267 tỷ đồng), năm 2005 tăng 10,56% so với năm 2004, năm 2006 tăng 8,48% so với năm 2005 và năm 2007 tăng 15,39% so với năm 2006. Điều này chứng tỏ tình hình kinh doanh toàn Công ty luôn phát triển ổn định.