- Áp dụng chính sách giá theo chu kỳ sống của sản phẩm
3.1.6.3 Tăng cường đội ngũ nhân viên đi chào hàng cơng trình, tiếp thị quản lý của từng khu vực
tiếp thị quản lý của từng khu vực
Tổ chức chào hàng là một biện pháp nhằm giới thiệu sản phẩm. Trong điều kiện cạnh tranh hiện nay thì việc sử dụng các hình thức chào hàng là quan trọng, nĩ gĩp phần giúp các doanh nghiệp thấy được vị trí đồng thời mở rộng được thị trường.
- Tổ chức thực hiện hệ thống nhân viên chào hàng chính là đội ngũ cán bộ thị trường. Cơng ty cần trang bị cho họ những kiến thức về giới thiệu mời chào, thuyết phục khách hàng, trình bày giới thiệu sản phẩm của cơng ty. Ngồi ra cũng cần trang bị cho họ những kiến thức về sản phẩm cùng loại trên thị trường (hàng ngoại và hàng do các cơng ty sản xuất trong nước) để khi chào hàng, họ sẽ biết cách làn nổi bật các ưu điểm của sản phẩm cơng ty và dấu đi những nhược điểm của nĩ.
- Nội dung chào hàng: Nhân viên làm cơng việc chào hàng phải giới thiệu đầy đủ cơng dụng của sản phẩm, so sánh được với sản phẩm cùng loại khác, khai thác được thế mạnh của mình và yếu điểm của sản phẩm cạnh tranh.
- Cách thức chào hàng: Hàng năm cơng ty Tùng Mai cũng đưa sản phẩm tham gia triển lãm tại các hội chợ nhằm mục đích giới thiệu sản phẩm với khách hàng như: Hội trợ triển lãm VietBiu, hội trợ hàng VLXD nhưng số lần tham gia thưa và ít. Mặt khác những mặt hàng đem triển lãm cũng khơng cĩ gì mới lạ so với những sản phẩm trên thị trường, khơng cĩ khuyến mại cho nên cũng khơng gây được ấn tượng nhiều cho người đến xem triển lãm. Trong thời gian tới nhằm đẩy
mạnh tốc độ tiêu thụ cũng như mở rộng thị trường Cơng ty nên kết hợp một số biện pháp sau:
+ Gửi giấy chào hàng, bán hàng trong đĩ ghi chất lượng mãu mã sản phẩm kèm theo những ưu đãi, khuyến khích với khách hàng.
+ Tổ chức bán kèm theo mẫu sản phẩm tới chào hàng giới thiệu tới các thị trường tiềm năng, với những đối tượng cĩ thể là khách hàng trong tương lai.
Điều kiện để tiến hành: Trước hết cơng ty cần xác định đối tượng chào hàng, nghiên cứu tâm lý đối tượng, lựa trọn địa điểm chào hàng để cĩ tác động kích thích mua mạnh nhất hợp lý, đúng thời điểm, để đạt được hiệu quả cao trong cơng tác này cần thực một số yêu cầu sau:
+ Cung ứng đủ số lượng, chủng loại, mẫu mã để phục vụ cơng tác chào hàng.
+ Đào tạo nhân viên chào hàng.