- Áp dụng chính sách giá theo chu kỳ sống của sản phẩm
3.1.5 Biện pháp tổ chức tiêu thụ sản phẩm
Hồn thiện kênh phân phối sản phẩm trên thị trường mục tiêu
Một hạn chế lớn kìm hãm việc mở rộng và hồn thiện mạng tiêu thụ ở cơng ty Tùng Mai là mạng kênh phân phối chưa cĩ điểm phân phối hợp lý đảm bảo cho sản phẩm sẵn sàng ở thời gian và địa điểm trong kênh.
Mục tiêu phân phối hiện tại trong Cơng ty là phân phối tới các nhà bán lẻ đáp ứng nhu cầu của bất kỳ ai trên thị trường Tp.HCM và các tỉnh lân cận cĩ nhu cầu về nội thất và cơng tác hồn thiện ngơi nhà của mình. Cơng ty hiện đang sử dụng hình thức phân phối tối đa là ba cấp với việc giao hàng tại kho và cơng trình. Cĩ một thực tế là các điểm bán VLXD của Tùng Mai chưa cĩ mấy ở nội thành, ngoại thành thì phân bố khơng đồng đều, tập trung nhiều nhất ở quận Thủ Đức. Để cải thiện những tồn tại về khơng gian phân bố đại lý các nhà quản trị kênh phải dựa trên kết quả nghiên cứu thị trường để phân tích đưa ra hướng và kế hoạch phát triển kênh hợp lý. Muốn tăng điểm phân phối bán VLXD cho các đại lý, cơng ty cĩ thể nên mở một số cửa hàng bán lẻ VLXD ở một số khu vực nội thành như Q12, Q7, Q.Gị Vấp, đồng thời tại những điểm đĩ cĩ thể làm kho chứa hàng luơn để khi khách hàng gọi điện đặt hàng về văn phịng thì văn phịng sẽ căn cứ vào địa điểm cửa từng nơi để điều từng kho gần khu vực đĩ đi giao hàng, giúp tiết kiệm thời gian và chi phí. Với thay đổi như vậy mục tiêu phân phối hiện tại của Cơng ty vẫn phù hợp với sự phát triển của bản thân Cơng ty và thị trường. Với mục tiêu phân phối này, cơng ty sẽ mở rộng kênh phân phối bằng cách chấp nhận những trung gian lớn hơn mà khơng chỉ hạn chế ở những người bán lẻ. Nhưng chỉ cĩ những người bán lẻ
và các cửa hàng giới thiệu sản phẩm mới cĩ quyền cung cấp sản phẩm VLXD tới những người tiêu dùng.
Hệ thống phân phối sản phẩm của cơng ty hiện nay cĩ các hình thức sau:
+ Bán hàng cho các cơng ty, các đơn vị đặt hàng + Phân phối qua các cửa hàng
+ Bán lẻ tại cửa hàng
Tuy nhiên trong những năm qua hệ thống phân phối sản phẩm của cơng ty bao gồm các cửa hàng chưa phát huy hết khả năng trong cơng tác tiêu thụ sản phẩm. Để hệ thống bán hàng của cơng ty cĩ thể cạnh tranh chiếm lĩnh thị trường cần phải thực hiện một số biện pháp sau:
+ Nghiên cứu khách hàng, xác định thị trường để cĩ chính sách bán hàng hợp lý
+ Củng cố mạng lưới bán hàng hiện cĩ: cơng ty cần nâng cấp cửa hàng, điểm bán hàng quầy hàng trong cửa hàng, chưng bày lại mẫu mã hàng hĩa, nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng khi đến với cửa hàng, tăng số lượng khách hàng ra vào cửa hàng, tăng cơ hội bán hàng.
+ Cơng ty cần xây dựng phương án đầu tư vốn cho cửa hàng hiện cĩ cũng như mở thêm một số cửa hàng mới.
+ Cơng ty cần phát triển thêm các đại lý mới, các đại lý này cĩ thể thuộc hoặc khơng thuộc cơng ty, cĩ ưu điểm là giảm bớt đầu tư ban đầu và giúp mở rộng thị trường ở những địa bàn mà cơng ty chưa xác định chắc chắn cĩ được tiềm năng của thị trường.