I- KHÁI QUÁT TÌNH HÌNH CÔNG TY:
4. Đa dạng hoá các hình thức bán hàng.
Các doanh nghiệp muốn kinh doanh đạt hiệu quả kinh tế cao thì sau khi có nguồn hàng phải tổ chức tiêu thụ ngay đế tránh tình trạng ứ đọng hàng hoá, tránh sự biến động của giá, đồng thời làm tăng nhanh vòng quay của vốn và giảm chi phí.
- Bán hàng có thưởng: Đây cũng là một hình thức bán hàng nhằm khuyến khích, lôi kéo khách hàng về phía Công ty. Công ty có thế sử dụng việc bán hàng có thưởng với nhiều hình thức khác nhau như mua hàng được thưởng đồ lưu niệm, mua hàng có xo số thưởng hoặc có các hàng phụ trợ cho sản phẩm chính của Công ty. Cũng có thể áp dụng hình thức có thưởng phần trăm, tức là nếu khách hàng mua nhiều hàng hoá của Công ty sẽ được hưởng theo tỷ lệ phần trăm trên tổng số tiền mà khách hàng mua.
- Bán hàng theo hợp đồng: đây là hình thức bán hàng được thực hiện trên cơ sở họp đồng ký kết giữa hai bên. Công ty ký kết họp đồng cung cấp hàng hoá cho khách hàng trong một khoảng thời gian nhất định với khối lượng và giá cả được quy định trong hợp đồng. Khách hàng có nhiệm vụ thanh toán cho Công ty sau một thời gian nhất định được ghi trong hợp đồng thoả thuận giữa hai bên. Đây là hình thức bán hàng khá rộng rãi và chặt chẽ về mặt pháp lý.
* Bán hàng phục vụ tại nhà: khách hàng có thế mua hàng và yêu cầu nhân viên trong Công ty phục vụ tại nhà. Đây cũng là hình thức được phố biến khá rộng rãi trong doanh nghiệp hiện nay.