nớc nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu tại công ty kinh doanh và xuất nhập khẩu thuộc tổng công ty thuỷ tinh và gốm xây dựng (VIGLACERA)
1. Một số kiến nghị đối với tổng công ty thuỷ tinh và gốm xây dựng (VIFLACERA).
*Nâng cao chất l ợng các sản phẩm xuất khẩu
Hiện nay ở các thị trờng có thu nhập nh Mỹ, EU, Nhật Bản chỉ có các sản phẩm có chất lợng cao, mẫu mã phong phú đa dạng thì mới có khả năng tiêu thụ
Bởi vì lý do trên để thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm xuất khẩu qua đó nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu của công ty
hành động cụ thể để nâng cao chất lợng của các sản phẩm xuất khẩu đáp ứng đợc đòi hỏi khắt khe của thị trờng này.
* Giảm giá thành sản phẩm
Ngày nay giá thành sản phẩm vẫn là công cụ cạnh tranh trực tiếp và hiệu quả đối với các doanh nghiệp nhất là khi tiêu thụ ở những thị trờng có thu nhập trung bình và thấp.
Vừa qua công ty đã cử cán bộ tham gia cùng đoàn công tác của Tổng công ty thực hiện tiến hành sang khảo sát thị trờng VLXD tại Cote D'ivore và một số nớc lân cận. Trong thời gian làm việc tại đây, đoàn đã gặp gỡ làm việc với tập đoàn MAS để xúc tiến tiêu thụ sản phẩm VIGRACERA tại nớc này. Sau khi cùng với đối tác tính toán gía bán sản phẩm VLXD đã cộng hết thuế và vận tải, đoàn nhận thấy ,giá chào hàng sản phẩm của Tổng công ty sản xuất cao hơn từ 20-30% so với các sản phẩm cùng loại chủ yếu là do thuế nhập khẩu và thuế tiêu thụ hàng tại Cote D'ivore rất cao, ngoài ra phí vận tải biển cũng chiếm một tỉ lệ lớn trong cơ cấu giá bán. Do vậy để có thể thâm nhập vào thị trờng Châu Phi Tổng công ty cần phải xem xét, tính toán lại và cân đối giá bán để đảm bảo chào hàng có tính cạnh tranh .
*Cân nhắc khi đầu t
Để có thể nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu của công ty kinh doanh và xuất nhập khẩu thì Tổng công ty khi đa ra các quyết định đầu t, cần xem xét kỹ, phân tích chọn lọc mọi điều kiện, xem xét tính khả thi về khả năng tiêu thụ sản phẩm đầu ra cho các dự án đầu t, đồng thời bình tĩnh chủ động điều chỉnh cơ cấu sản phẩm, sản lợng sản xuất, gía bán và cơ chế tiêu thụ sản phẩm của các đơn vị thành viên.
2. Một số kiến nghị đối với nhà nớc.
Công ty kinh doanh và xuất nhập khẩu thuộc tổng công ty thuỷ tinh và gốm xây dựng (VIGLACERA) là một doanh nghiệp nhà nớc nên những chủ trơng, chính sách của nhà nớc có tác động và ảnh hởng không nhỏ tới hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Thị trờng cho xuất khẩu hàng hoá nói chung và xuất khẩu hàng vật liệu xây dựng nói riêng không phải là vấn đề của riêng một công ty nào mà trở thành một vấn đề quan trọng của nền kinh tế. Chính vì vậy, đối với nhà nớc việc hình thành một hệ thống các biện pháp đẩy
mạnh xuất khẩu để chiếm lĩnh thị trờng nớc ngoài là việc làm cần thiết. Mục đích của các biện pháp là nhằm hỗ trợ sản xuất hàng xuất khẩu với chi phí thấp, tạo điều kiện cho ngời xuất khẩu tự do cạnh tranh trên thị trờng nớc ngoài.
Để công ty có thể thực hiện đợc tốt việc xuất khẩu sản phẩm của tổng công ty (VIGLACERA) tôi xin có một số kiến nghị với Nhà nớc nh sau:
- Đề nghị Nhà nớc ổn định chính sách xuất khẩu một cách lâu dài để công ty có thể có những định hớng, chiến lợc mang tính dài hạn nhằm tạo dựng một chỗ đứng vững chắc trên thị trờng ngoài nớc.
- Công ty cũng luôn phải tính toán các phơng án kinh doanh dựa 3trên cơ sở thuế xuất nhập khẩu do Nhà nớc ban hành. Cho nên thuế ổn định cũng là một yếu tố rất cần thiết. Nếu nh thuế tăng đột ngột trong khi hàng hoá đã đợc hoàn chỉnh các thủ tục xuất khẩu thì công ty có thể bị lỗ
- Nhà nớc nên có những chính sách trợ giá cho những sản phẩm của Tổng công ty nhất là khi xâm nhập những thị trờng mới và đợc bảo hộ. Việc trợ giá làm cho doanh nghiệp có điều kiện hạ giá thành sản phẩm để cạnh tranh trên thị trờng quốc tế
- Nhà nớc nên cho áp dụng mức thuế suất VAT 5%, nên có chính sách u đãi hơn về thuế VAT nh:
+ Miễn thuế trong những năm đầu và giảm thuế cho doanh nghiệp mới đầu t công nghệ tiên tiến trong thời gian để bù đắp lại vốn xây dựng.
+ Giảm hoặc miễn thuế đối với việc nhập khẩu phụ kiện, vật t hoá chất, vật liệu phục vụ sản xuất sản phẩm dành cho xuất khẩu.
- Xây dựng một chính sách tỷ giá linh hoạt, hợp lý tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất khẩu, cũng nh hoạt động nhập khẩu nguyên liệu đầu vào cho công ty.
- Đề nghị nhà nớc tạo điều kiện thuận lợi cho công ty thu thập thông tin một cách dễ dàng và chính xác nh việc ký giấy phép để đa các mại vụ
nghị định th của các nớc nghị định th, các thông tin thu đợc qua việc quan hệ ngoại giao với các tổ chức quốc tế.
- Bên cạnh đó Nhà nớc nên tạo điều kiện cung cấp cho công ty chỉ số về chất lợng hàng hoá trên thị trờng xuất khẩu để từ đó công ty sẽ cố gắng đáp ứng các chỉ số này, nâng cao chất lợng sản phẩm mà công ty sản xuất.
- Nhà nớc cần nâng cao hiệu quả hoạt động của quỹ hỗ trợ xuất khẩu và khen thởng xuất khẩu cho các doanh nghiệp trong nớc. Bên cạnh đó, cần có biện pháp để hỗ trợ cho hoạt động quảng cáo, tham gia triển lãm nớc ngoài của các doanh nghiệp, đồng thời quản lý tốt việc phát triển các nhà máy sản xuất xây dựng theo kế hoạch của Bộ Xây Dựng.
Kết luận
Hiệu quả kinh doanh nói chung cũng nh hiệu quả kinh doanh xuất khẩu nói riêng là mục tiêu của các công ty nói chung và các công ty tham gia kinh doanh xuất khẩu nói riêng nhng mỗi công ty sẽ có những phơng pháp riêng, cách thức riêng để đạt đợc mục tiêu này tuỳ thuộc vào đặc điểm của mỗi công ty.
Công ty kinh doanh và xuất nhập khẩu là một công ty trực thuộc tổng công ty thuỷ tinh và gốm xây dựng cũng tham gia vào hoạt động xuất nhập khẩu cho nên vấn đề xuất khẩu và nâng cao hiệu quả xuất khẩu đợc công ty đặc biệt quan tâm vì nó ảnh hởng tới kết quả kinh doanh của công ty. Từ thực trạng hoạt động xuất khẩu và sự cần thiết phải nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu tại công ty tôi đã đi sâu nghiên cứu đề tài :
“ Một số biện pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu tại công ty kinh doanh và xuất nhập khẩu thuộc tổng công ty thuỷ tinh và gốm xây dựng (VIGLACERA)”
nhằm đa ra một số kiến nghị để nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu của công ty kinh doanh và xuất nhập khẩu với mong muốn công ty ngày càng phát triển đi lên đóng góp vào sự phát triển của tổng công ty thuỷ tinh và gốm xây dựng.
Do thời gian và trình độ hạn chế nên luận văn có nhiều thiếu sót, rất mong đợc sự đóng góp ý kiến của các thầy cô giáo, các anh chị trong phòng kinh doanh và các bạn để chuyên đề ngày một hoàn thiện hơn.
Cuối cùng, tôi xin chân thành cảm ơn thầy giáo hớng dẫn PGS-TS Hoàng Đức Thân đã tận tình giúp đỡ tôi hoàn thành luận văn này, tôi xin chân thành cảm ơn các anh chị trong phòng kinh doanh đã tạo mọi điều kiện giúp đỡ tôi trong quá trình thực tập tại công ty.
Danh mục tài liệu tham khảo
1. Giáo trình quản trị doanh nghiệp – Chủ biên PGS.PTS Lê Văn Tâm- nhà xuất bản Giáo dục.
2.Giáo trình quản trị doanh nghiệp thơng mại – Chủ biên PGS.PTS Hoàng Minh Đờng- Nhà xuất bản Giáo dục.
3.Giáo trình quản trị kinh doanh xuất nhập khẩu – Chủ biên PGS.TS
Trần Chí Thành- Nhà xuất bản Thống Kê.
4.Giáo trình Makerting thơng mại quốc tế – Chủ biên TS Nguyễn Thị Xuân Hơng – Nhà xuất bản Thống Kê.
5.Giáo trình thơng mại quốc tế –chủ biên PGS.TS Nguyễn Duy Bột- Nhà xuất bản giáo dục.
6.Những cơ sở pháp lý trong kinh doanh thơng mại – Chủ biên PGS TS Đặng Đình Đào- Nhà xuất bản Thống kê.
7.Báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh của công ty kinh doanh và xuất nhập khẩu qua các năm 1998,1999,2000,2001,2002.
8. Bảng cân đối kế toán của công ty kinh doanh và xuất nhập khẩu qua các năm 1998,1999,2000,2001,2002
9.Báo cáo trớc đại hội công nhân viên chức công ty kinh doanh và xuất nhập khẩu năm 2002
10.Tạp chí thơng mại, ngoại thơng, kinh tế phát triển.
Mục lục Trang
Lời mở đầu...1
Chơng I-Cơ sở lý luận cơ bản về hiệu quả kinh doanh xuất khẩu hàng hoá ở doanh nghiệp thơng mại...3
I- Xuất khẩu và vai trò của xuất khẩu ...3
1.Tính tất yếu khách quan của thơng mại quốc tế ...3
2.Khái niệm và đặc điểm của xuất khẩu ...6
2.1 Khái niệm...6
2.2Đặc điểm của xuất khẩu ...7
3.Các hình thức xuất khẩu chủ yếu của các doanh nghiệp Việt Nam hiện nay ...8
3.1 Xuất khẩu trực tiếp...8
3.2 Xuất khẩu uỷ thác...8
3.3Gia công xuất khẩu ...9
3.4Xuất khẩu theo hình thức buôn bán đối lu...9
4.Vai trò của xuất khẩu ...10
4.1 Vai trò của hoạt động xuất khẩu đối với nền kinh tế quốc dân...10
II-Hiệu quả kinh doanh xuất khẩu hàng hoá của doanh nghiệp thơng
mại...16
1.Quan niệm và cách phân loại hiệu quả kinh doanh ...16
1.1Quan niệm về hiệu quả kinh doanh ...16
1.2Phân loại hiệu quả kinh doanh ...18
2.Sự cần thiết phải nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu hàng hoá ...20
3.Chỉ tiêu phản ánh hiệu quả kinh doanh xuất khẩu và phơng pháp xác định ...21
3.1 Các chỉ tiêu định tính...21
3.2 Các chỉ tiêu định lợng...21
III-Các nhân tố ảnh hởng đến hiệu quả kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp thơng mại………...28
1.Nhân tố bên ngoài doanh nghiệp ...28
2.Các nhân tố bên trong doanh nghiệp ...31
Chơng II- Thực trạng hiệu quả kinh doanh của công ty kinh doanh và xuất nhập khẩu thuộc tổng công ty thủy tinh và gốm xây dựng (VIGLACERA)...33
I -Tổng quan về công ty kinh doanh và xuất nhập khẩu thuộc tổng công ty thuỷ tinh và gốm xây dựng (VIGLACERA)...33
1.Quá trình hình thành và phát triển của công ty...33
2.Chức năng, nhiệm vụ và các lĩnh vực hoạt động của công ty ...34
2.1 Chức năng của công ty kinh doanh và xuất nhập khẩu ...34
2.2 Nhiệm vụ của công ty kinh doanh và xuất nhập khẩu ...34
2.3Các lĩnh vực hoạt động của công ty...35
3.Tổ chức bộ máy quản lý và kinh doanh của công ty ...35
3.1 Giám đốc công ty ...36
3.2 Giúp việc cho giám đốc...37
3.3 Các phòng ban...38
4.Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty trong những năm qua...41
4.1 Tổng doanh thu, chi phí và lợi nhuận...41
4.4Chỉ tiêu thuế và các khoản phải nộp...49
II- Thực trạng về hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty kinh doanh và xuất nhập khẩu ...50
1.Các hình thức xuất khẩu của công ty...50
2.Các hoạt động nghiệp vụ về xuất khẩu của công ty ...51
2.1Nghiên cứu thị trờng xuất khẩu ...51
2.2Đàm phán ký kết hợp đồng xuất khẩu ...52
2.3Tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu ...52
3.Kết quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty...55
3.1Kim ngạch xuất khẩu theo mặt hàng...55
3.2Kim ngạch xuất khẩu theo thị trờng ...58
III- Phân tích hiệu quả kinh doanh xuất khẩu của công ty kinh doanh và xuất nhập khẩu ………..61
1.Phân tích lợi nhuận xuất khẩu của công ty...62
2.Phân tích hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh của công ty...68
3.Phân tích tỷ suất ngoại tệ hàng xuất khẩu ...69
IV- Đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty kinh doanh và xuất nhập khẩu………71
1.Những thành tựu đạt đợc...71
2.Những mặt hạn chế và nguyên nhân...72
2.1 Hạn chế...72
2.2 Nguyên nhân...72
Chơng III- Biện pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty kinh doanh và xuất nhập khẩu thuộc tổng công ty thuỷ tinh và gốm xây dựng (VIGLACERA) I -Phơng hớng và mục tiêu hoạt động kinh doanh chung của công ty kinh doanh và xuất nhập khẩu ...74
1.Phơng hớng và mục tiêu hoạt động kinh doanh chung của công ty...74
2.Những mục tiêu cụ thể về hoạt động xuất khẩu ...76
2.1 Mục tiêu về giá trị...76
II -Biện pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu của
công ty kinh doanh và xuất nhập khẩu ...77
1.Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng ...77
2.Đa dạng hoá sản phẩm xuất khẩu ...79
3.Đa dạng hoá các hình thức xuất khẩu ...79
4.Biện pháp giảm chi phí kinh doanh ...80
5.Đổi mới bộ máy tổ chức, nâng cao trình độ nghiệp vụ cho cán bộ làm công tác xuất khẩu ...80
III -Một số kiến nghị đối với tổng công ty và Nhà nớc nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu tại công ty kinh doanh và xuất nhập khẩu thuộc tổng công ty thuỷ tinh và gốm xây dựng (VIGLACERA).81 1.Một số kiến nghị đối với tổng công ty thuỷ tinh và gốm xây dựng...81
2.Một số kiến nghị đối với Nhà nớc...82
Kết luận………. 84
Bảng 1: Một số chỉ tiêu tài chính của công ty kinh doanh
và xuất nhập khẩu
Đvt: 1.00.000.000đ
ITổng doanh thu 99,1321 232,4652 251,8789 265,321 267,4025
1Kinh doanh xuất khẩu 0,453 2,407 3,354 4,279 6,673 2Kinh doanh trong nớc 69,2546 164,4697 177,357 186,6595 189,6513 3Kinh doanh nhập khẩu 28,3823 63,4265 67,8478 68,3087 71,0787
II Tổng chi phí 97,2435 228,893 247,735 260,958 263,413
AGiá vốn hàng bán 89,601 212,825 229,063 241,147 241,163 1.1Kinh doanh xuất khẩu 0,31 1,679 2,976 3,178 3,376 1.2Kinh doanh nhập khẩu 22,989 54,989 60,729 63,955 67,053 1.3Kinh doanh trong nớc 66,301 156,157 165,375 174,013 170,734 BChi phí hoạt động sxkd 7,6425 16,068 18,672 19,811 22,25 1Chi phí bán hàng 4,133 9,009 10,102 10,902 12,193 1.1Tổng tiền lơng 0,625 1,349 1,567 1,835 2,133 1.2Chi phí vận chuyển 1,151 2,512 2,8 3,032 3,574 1.3Chi khác 2,357 5,148 5,735 6,035 6,486 2Chi phí quản lý 1,145 2,359 2,68 2,85 3,271 3Chi phí hoạt động tài chính 2,3645 4,7 5,89 6,059 6,786
IIITổng lợi nhuận 1,8886 3,5722 4,1439 4,363 3,9895
IVThuế TNDN 0,6044 1,1431 1,3260 1,3962 1,2766
VLợi nhuận sau thuế 1,2842 2,4291 2,8179 2,9668 2,7129
VINộp cho TCT 0,7931 1,8597 2,0150 2,1226 2,1392
VIILợi nhuận còn lại 0,4912 0,5694 0,8028 0,8443 0,5736 Nguồn: Báo cáo tình hình hoạt động kinh doanh qua các năm