II. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CễNG TY TRONG NHỮNG NĂM QUA
2. Tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm của cụngty trong 2 năm1999
STT TấN SẢN PHẨM NĂM 1999 NĂM 2000 SO SÁNH Chờnh lệch T 1 Mỡ gà cao cấp 3,92 4,19 0,27 6,88 2 Mỡ bũ cao cấp 3,795 3,99 0,195 5,13 3 Mỡ kg FOOD 3,81 4,01 0,2 5,23 4 Mỡ OPP 755 2,47 2,61 0,14 5,67 5 Mỡ chay xanh 1,23 1,3 0,07 5,69 6 Mỡ chay vàng 0,9 1,01 0,11 12,2 7 Mỡ sỳp vàng 0,946 1,05 0,104 10,99 8 Mỡ sỳp tớm 0,815 0,83 0,015 1,84 9 Chỏo gà 1,042 1,145 0,103 9,8 10 Chỏo thịt băm 0,913 1,038 0,125 13,69 11 Phở gà 1,469 1,632 0,163 11,09 12 Phở bũ 1,23 1,359 0,129 10,48 13 Mỡ kim chi 1,37 1,525 0,155 11,3 14 Mỡ Craf 65 1,324 1,275 - 0,049 - 3,73
15 Mỡ Craf 70 0,195 1,02 0,105 11,47 16 Mỡ bũ Craf 0,955 0,945 - 0,01 - 1,047 17 Mỡ cõn Mivina 1,346 1,56 0,214 13,1 18 Mỡ Craf 80 1,02 1,38 0,26 25,4 19 Mỡ Craf 85 1,41 1,694 0,28 19,8 20 Mỡ kg VIP 1,25 1,55 0,3 24 TỔNG DOANH THU 32,13 35,78 3,65 11,36
Nhận xột : Qua biểu trờn ta thấy tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm của cụng ty tăng mạnh
thụng qua mức tăng của tổng doanh thu năm 2000 so với năm 1999 là 3,65 tỷ VND
với mức tăng tương ứng 11,36%. Muốn mở rộng sản xuất kinh doanh, tăng nhanh
sản lượng thật khụng phải là dễ dàng gỡ. Điều đú chứng tỏ sản phẩm của cụng ty ngày càng được ưa chuộng đối với nhu cầu thị trường. Cụng ty đó cú một vị trớ quan
trọng trong cụng chỳng. Để xõy dựng được uy tớn đú khụng phải một sớm một chiều mà cú được . Nú phải trải qua một quỏ trỡnh phảt triển và khụng ngừng phỏt huy
những thế mạnh của cụng ty . Đi sõu phõn tớch cỏc sản phẩm ta thấy vẫn là cỏc sản
phẩm truyền thống cú ảnh hưởng mạnh tới doanh thu của cụng ty. Cụ thể là cỏc sản
phẩm như : mỡ gà cao cấp , mỡ bũ cao cấp mỡ craf 80g , 85g mỡ kg VIP tỳi kg FOOD , cỏc loại phở… Những loại sản phẩm cao cấp thường phõn bố ở những
thành phố lớn cũn những sản phẩm loại thường như cỏc loại mỡ tỳi mỡ kg thường được tiờu thụ ở cỏc thị trấn thị xó hay những vựng tỉnh lẻ. Điều này chứng tỏ khả năng xõm nhập thị trường của cỏc sản phẩm trong cụng ty là rất lớn. Sản phẩm của
cụng ty cú mặt khắp mọi nơi từ những nơi sầm uất đến những vựng hẻo lỏnh . Đú
chớnh là nghệ thuật bỏn hàng trong cụng ty. Nhỡn chung doanh thu bỏn hàng vẫn
phụ thuộc nhiếu nhất vào sản phẩm mỡ gà, mỡ bũ, mỡ kg FOOD tỳi và mỡ 75OPP .
Năm 2000 doanh thu của mỡ gà tăng 0,27 tỷ VND với tỷ lệ tăng 6,88% so với năm
1999. Mỡ bũ, mỡ kg FOOD tỳi mỡ 75 OPP tăng tương ứng 0,195 ; 0,2 ; 0,14 tỷ VND. Ở cỏc vựng nụng thụn sản lượng tiờu thụ mỡ đặc biệt nhanh như mỡ kg VIP tăng 0,3
tỷ VND với mức tỷ lệ 24% so với năm 1999. Mức tăng của 2 loại mỡ craf 80g và 85g cũng tăng nhanh 0,26 và 0,28 tỷ VND với mức tăng tương ứng 25,4% và 19,8%.
Thực tế cho thấy thu nhập của dõn ở cỏc vựng này cũng cú bước cải thiện nờn làm cho khả năng tiờu thụ sản phẩm của cụng ty tăng lờn. Đõy là một điều đỏng mừng
cho nền kinh tế Việt Nam.
Tuy nhiờn doanh thu cũng bị ảnh hưởng bởi 1 số loại mỡ bỏn chậm. Đú là mỡ bũ craf và mỡ craf 60g . Tuy nhiờn mức độ ảnh hưởng cũng khụng đỏng kể. Cả 2 loại mỡ giảm 0,059 tỷ VND trong tổng doanh thu bỏn hàng của cụng ty . Nhưng đú cũng là lý do cụng ty cần xem xột nghiờn cứu lại 2 loại sản phẩm này, nghiờn cứu thị trường
tiờu thụ của cụng ty để khả năng trỏnh được rủi ro là lớn nhất.
Túm lại tiờu thụ sản phẩm là mảng quan trọng bậc nhất trong hoạt động kinh doanh
của cụng ty. Vỡ vậy kế hoạch sản xuất và tiờu thụ hàng hoỏ cũng như kế hoạch cung ứng và cỏc yếu tố khỏc cú liờn quan phảI được coi trọng hàng đầu.