Panasonic Eco Solution đã có m t t i Vi t Nam t n m 1993. T i th i đi m đó, công ty ch có kho ng n m nhân viên và m công ty d i hình th c v n phòng đ i di n.
T khi có m t Viêt Nam công ty t p trung vào vi c cung c p các s n ph m công t c, c m, thi t b đóng c t, ng lu n dây đi n, c m bi n ánh sáng, các lo i qu t hút và qu t đi n, máy b m dân d ng cho th tr ng.
N m 2011 v n phòng đ i di n chính th c sát nh p v i công ty Panasonic Vi t Nam g i t t là PSV. Hi n t i s nhân viên c a công ty là 40.
Công ty PSV Vi t Nam có m t nhà phân ph i đ c quy n tên là công ty C ph n thi t b đi n Ph c Th nh, vi t t t là FEC. Công ty FEC có quy n khai thác th tr ng qua 2 kênh phân ph i đó là kênh đ i lý và d án. Hình 2-2 là m t s hình nh v đ i lý bán hàng thi t b đi n và c a hàng đi n máy. Ng i tiêu dùng th ng g i đ i lý bán đ đi n là c a hàng đi n ho c ti m đi n.
Hình 2-1: Các s n ph m đèn c a công ty Panasonic Eco Solution t i Nh t B n
Công ty FEC phân ph i h u h t các s n ph m thi t b đi n xây d ng c a Panasonic t i th tr ng Vi t Nam t r t lâu.
Hình 2-2: C a hàng đ i lý c a Panasonic
(Ngu n: Ph c Th nh, 2012)
N m 2011, t n d ng kênh phân ph i s n có c a nhà phân ph i, công ty b t đ u kinh doanh m t vài nhóm s n ph m đèn chi u sáng s d ng bóng compact nh đèn lon, đèn p tr n (Hình 2-3).
Hình 2-3: Các s n ph m đèn hu nh quang đã đ c bán Vi t Nam
(Ngu n: Panasonic Vi t Nam, 2011)
Theo k t qu t ng h p v doanh thu trong Hình 2-4: Hi n t i nhóm hàng thi t b n i dây đang chi m doanh s ch y u. Nhóm hàng đèn chi m doanh s khiêm t n ch kho ng 1% m c dù giá tr c a m t b đèn l n h n r t nhi u giá tr c a m t thi t b c m hay công t c.
Theo báo cáo k t qu doanh thu c a công ty FEC. Doanh s bán hàng n m 2012 kho ng 1,400 t . Bao g m 80% đ n t nh ng s n ph m c a Panasonic và 20% còn
l i t các s n ph m Nano (nh b ng keo đi n, máng đèn, ng ru t gà, b ng t đi n, m t s lo i m t n và ph ki n) do h t s n xu t.
Hình 2-4: T ng doanh s c a công ty PSV bán cho FEC n m 2011
(Ngu n: Panasonic Vi t Nam, 2011)
Tính t i đ u n m 2013, FEC có kho ng 670 đ i lý toàn qu c, trong đó 423 đ i lý khu v c phía nam, 79 đ i lý mi n trung, 168 đ i lý mi n b c.
L i nhu n bán hàng c a FEC kho ng 20% - 25% tùy m t hàng. Ti p đó, l i nhu n c a đ i lý th ng vào kho ng 30%, n u có các ch ng trình khuy n mãi, m c l i nhu n có th c ng thêm t 5% t i 30% tùy th i đi m.
2.2 Phân khúc th tr ng và th tr ng m c tiêu 2.2.1 Nh n đ nh v ti m n ng th tr ng