CHƯƠNG III: CÁC GIẢI PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN TAI CÔNG TY CỔ PHẦN GIẢI PHÁP THANH TOÁN VIỆT NAM
3.2.2. Các giải pháp tăng doanh thu:
Lĩnh vực thanh toán điện tử là một lĩnh vực hoạt động khá mới mẻ ở Việt Nam. Những năm gần đây cùng với tốc độ phát triển nhanh chóng mặt của ngành công nghệ thông tin trên toàn cầu, các sản phẩm mới, hiện đại liên quan đến công nghệ thông tin được tung ra thị trường một cách liên tục. Vì thế kinh doanh trong lĩnh vực thanh toán điện tử cần có sự cải tiến, nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ một cách liên tục. Với hình thức kinh doanh chính là kinh doanh dịch vụ thanh toán điện tử, được cung cấp trên nền công nghệ thông tin, đòi hỏi công ty luôn phải cập nhật các tin tức công nghệ, đáp ứng được các yêu cầu của khách hàng, đảm bảo và khẳng định uy tín trên một thị công nghệ thông tin luôn đòi hỏi sự cạnh tranh gay gắt. Để gia tăng doanh thu, công ty cần phải:
Tiến hành hoạt động nghiên cứu thị trường, hoạt động nghiên cứu thị trường là bước đầu tiên tạo điều kiện thuận lợi cho công việc lựa chọn và xâm nhập được vào thị trường mới. Vì vậy công ty cần thực hiện hoạt động nghiên cứu thị trường một cách kỹ lưỡng và thường xuyên bằng những công việc sau:
- Tìm kiếm những thị trường mới có nhu cầu về thanh toán điện tử, đánh giá các thị trường cũ về tất cả các mặt như kinh tế, chính trị, đối thủ cạnh tranh đã và sẽ có trên thị trường đó, cập nhật và phân tích các thông tin về dung lượng thị trường và sự biến động của thị trường.
- Từ việc tìm kiếm thị trường mới sau đó sẽ tiến hành phân tích đánh giá thị trường tìm ra các đoạn thị trường mà công ty có khả năng xâm nhập và mở rộng thị phần của công ty.
Cuối cùng là việc hoạch định các chiến lược thâm nhập giữ vững và mở rộng thị trường.
Tăng cường chính sách giao tiếp khuếch trương, quảng cáo sản phẩm, dịch vụ cung ứng:
Muốn như vậy công ty phải tham gia vào các diễn đàn, hội thảo chuyên ngành và có chính sách quảng cáo giới thiệu rộng rãi về công ty, thông qua đó công ty sẽ thiết lập được mối quan hệ với các thương vụ và bạn hàng mới đồng thời khẳng định uy tín với bạn hàng cũ.
Thay đổi cơ cấu tỷ trọng các mặt hàng kinh doanh.
Trong những năm qua công ty đã áp dụng các biện pháp đa dạng hoá lĩnh vực cung cấp dịch vụ kinh doanh đồng thời thay đổi tỷ trọng trong một số lĩnh vực cung cấp dịch vụ kinh doanh của công ty để tăng doanh thu nâng cao lợi nhuận.