HẠO”
5.5.1.1 Mục tiêu
Nhằm giới thiệu thương hiệu “KHOAI LANG BA HẠO” đến khách hàng mục tiêu. Qua đó, chủ doanh nghiệp trình bày các giá trị gia tăng “cộng lực – liên kết sản xuất”, những lợi ích tâm lý khác như sự ổn định nguồn cung ứng khoai lang, giá cả hợp
SVTH: Trương Hoài Phong Trang 57 lý, chất lượng khoai lang không ngừng nâng sao… mà doanh nghiệp Ba Hạo sẽ mang đến cho khách hàng mục tiêu.
5.5.1.2 Chiến lược
Doanh nghiệp phối hợp với cơ quan báo chí, cụ thể là Báo Sài Gòn Tiếp Thị ( Văn phòng đại diện Cần Thơ) tổ chức một buổi tọa đàm với sự tham gia của các hội viên Hội giống cây trồng Nam Bộ ở Cần Thơ. Thành phần đại biểu gồm các giáo sư tiến sĩ của các Viện, trường Đại Học ở Đồng Bằng Sông Cửu Long, các giám đốc và phó giám đốc Sở NN và PTNT ở các tỉnh Đồng Bằng Sông Cửu Long. Hiện nay, chủ doanh nghiệp là thành viên chính thức của Hội giống cây trồng Nam Bộ do giáo sư tiến sĩ Nguyễn Văn Luật là chủ tịch Hội, tiến sĩ Lê Văn Bảnh – Viện trưởng Viện lúa Đồng bằng sông Cửu Long là phó chủ tịch Hội. và các thành viên khác là giám đốc và phó giám đốc Sở NN và PTNT ở các tỉnh21. Buổi ra mắt thương hiệu nhằm mục đích rằng doanh nghiệp tư nhân Ba Hạo là một doanh nghiệp nhỏ nhưng đã biết vạch ra con đường phát triển của doanh nghiệp bằng cách xây dựng thương hiệu cho sản phẩm khoai lang, liên kết sản xuất với khách hàng mục tiêu nhằm tạo đầu ra ổn định. Sự quan tâm của các đại biểu tham dự chính là cú huých cho sự phát triển thương hiệu của doanh nghiệp. Buổi tọa đàm sẽ thu hút được nhiều sự chú ý của cơ quan hữu quan và cơ quan báo chí
5.5.1.3 Thông điệp truyền thông: thương hiệu “KHOAI LANG BA HẠO” luôn mang đến cho khách hàng khoai lang chất lượng tốt, không dư lượng thuốc hóa học, không sâu bệnh. Doanh nghiệp Ba Hạo có quy trình sản xuất tiên tiến, năng suất cao, quy cách sản phẩm đồng đều, diện tích canh tác rộng lớn nên nguồn cung khoai lang nhiều và luôn ổn định.
5.5.1.4 Chiến thuật
- Webiste: doanh nghiệp sử dụng website riêng của doanh nghiệp đăng các bản tin nội bộ với nội dung về sự ra mắt thương hiệu của doanh nghiệp được tổ chức ở Cần Thơ, về những giá trị gia tăng mà thương hiệu sẽ mang đến cho khách hàng. Ngoài ra, để website trở thành công cụ truyền thông hữu ích hơn, website phải được thiết kế phù hợp theo nguyên tắc AIDA (thu hút chú ý, khiến mọi người quan tâm hơn, tạo nên những mong muốn, dẫn tới hành động) và phải được đăng ký vào một bộ máy tìm kiếm. Website của doanh nghiệp phải được xuất hiện ưu tiên trong những lần tìm kiếm thông tin đầu tiên của khách hàng ( doanh nghiệp có thể đăng ký bộ máy tìm kiếm bằng từ khóa “Khoai lang Việt Nam” với Google hay alexa.com). Doanh nghiệp đăng các bản tin điện tử thông báo về buổi lễ ra mắt thương hiệu
- Tiếp thị qua điện thoại: doanh nghiệp thông báo cho các khách hàng mục tiêu về sự ra mắt thương hiệu của doanh nghiệp. Doanh nghiệp nên kết hợp sử dụng công cụ gửi thư trực tiếp. Công cụ này sẽ hộ trợ cho tiếp thị qua điện thoại bởi vì tiếp thị qua điện thoại chỉ là giao tiếp bằng âm thanh, thông tin cung cấp không nhiều nên khách hàng sẽ khó hình tượng hóa thương hiệu của doanh nghiệp. Gửi thư trực tiếp kèm theo hình ảnh, tài liệu về sản phẩm và thương hiệu sẽ giúp cho khách hàng dễ nhận biết thương hiệu hơn.
5.5.2 Chiến lược 2. Doanh nghiệp liên kết với CLB Hỗ trợ nông gia và báo Sài Gòn Tiếp Thị tổ chức buổi tọa đàm “Giải pháp củng cố và phát triển thương hiệu cho