e. Chiến lược đa dạng hĩa sản phẩm
3.2.4 Mở rộng thị trường kinh doanh
Giải pháp: Cơng ty cần mở rộng thêm khu vực đầu tư ra ngồi phạm vi tồn quốc trước hết là khu vực Hà Nội, Vũng Tàu, … Nhằm mở rộng nguồn khách hàng.
3.2.5 Liên doanh liên kết với các ngân hàng và cơng ty bất động sản
Giải pháp: Cơng ty cần liên kết với các ngân hàng MHB, Liên Việt…, cơng ty xây dựng: cơng ty TNHH Võ Đình, Cơng ty cổ phần Phú Đạt Gia…
3.2.6 Đa dạng hĩa sản phẩm theo nhu cầu khách hàng
Ngày nay xã hội càng phát triển ngồi nhu cầu về chỗ ở, khách hàng cịn cần nơi ở thuận tiện và sang trọng, ngồi ra lượng khách hàng cĩ nhu cầu về đầu tư sinh lợi với sản phẩm bất động sản ngày càng lớn. Cơng ty cần nghiên cứu lượng nhu cầu của khách hàng theo từng thời điểm để cĩ những sản phẩm phù hợp đáp ứng đúng, đủ, kịp thời nhu cầu của khách hàng.
3.2.7 Giữ vững và phát triển hệ thống phân phối
Cơng ty cần duy trì và phát triển hoạt động của các cơng ty con và chi nhánh. Tuy nhiên, tính tới thời điểm hiện nay cơng ty cũng chỉ phát triển ở các đơ thị lớn như: TPHCM, Bình Dương, Đồng Nai. Cịn các vùng như Hà Nội, Phan Thiết, Đà Nẵng … Cơng ty vẫn chưa cĩ định hướng phát triển. Cơng ty nên nhanh chĩng cĩ kế hoạch triển khai tới các khu vực này bởi nhu cầu về nhà ở và sự cần thiết về sự đơ thị hĩa ở mọi nơi trên tất cả các vùng miền.
3.2.8 Đẩy mạnh chiêu thị cổ động
Cơng ty nên đẩy mạnh các hoạt động quảng cáo, khuyến mãi và yểm trợ bán hàng. Kết hợp tăng cường quảng cáo trên các phương tiện thơng tin đại chúng như: tivi, pano ngồi trời, …, trên các kênh E-marketing để khách hàng biết tới cơng ty nhiều hơn.
Thực tế cơng ty cũng cĩ các phương án khuyến mãi, nhưng số lượng cịn rất ít và chi phí cịn hạn chế. Vì thế để khách hàng chọn sản phẩm cơng ty thay vì các đối thủ cạnh tranh khác cơng ty nên đầu tư hơn nữa vào các chương trình khuyến mãi của mình.
3.2.9 Đổi mới và phát triển phịng R&D
Nhu cầu trên thị trường Bất Động Sản đang ngày càng gia tăng và phức tạp. Do đĩ, nhu cầu địi hỏi cho sự phát triển của phịng R&D là rất bức thiết. đầu tư hơn nữa vào nguồn nhân lực và vật lực cho phịng R&D, Cơng ty tăng cường hơn nữa các hoạt động tích cực về việc nghiên cứu về nhu cầu hiện tại của khách hàng, nghiên cứu sâu và kĩ hơn các phân khúc khách hàng mới để tạo thuận lợi cho cơng ty trong việc mở rộng thị trường sang các phân khúc mới, đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng, tạo ra giá trị tốt hơn cho khách hàng.
3.2.10 Tích cực tạo dựng hình ảnh cơng ty
Để mang lại hình ảnh cho Cơng ty trước một số lượng lớn các đối thủ. Bên cạnh tập trung các chiến lược kinh doanh, cơng ty sẽ chú trọng hơn nữa các hoạt động xã hội, các chương trình PR cho danh tiếng cơng ty, bảo vệ hình ảnh cơng ty trước các đối thủ hùng mạnh trên thị trường. Cụ thể: cơng ty sẽ tổ chức nhiều hơn nữa các chương trình tài trợ cho các gia đình cĩ hồn cảnh khĩ khăn… Thường xuyên tổ chức các quỹ học bỗng, trao cho các em cĩ hồn cảnh khĩ khăn nhưng cĩ tinh thần học hỏi trong khu vực. Tích cực hơn nữa trong các hoạt động xã hội, đem lại hình ảnh là một cơng dân gương mẫu của cơng ty trước xã hội và cộng đồng.
3.3 Kiến nghị
Trong thời gian làm việc tại Cơng ty cổ phần đầu tư – kiến trúc – xây dựng Tồn Thịnh Phát được sự giúp đỡ của ban lãnh đạo doanh nghiệp và các nhân viên phịng kinh doanh cùng với việc vận dụng những kiến thức đã được học ở trường một cách linh hoạt và sáng tạo tơi đã nắm bắt và hiểu rõ được về việc quản lý một doanh nghiệp cũng như bản chất của các nghiệp vụ kinh tế một cách sâu sắc và tồn diện hơn. Từ đây tơi xin mạnh dạn đưa ra một số kiến nghị cho doanh nghiệp như sau:
Trụ sở chính của cơng ty đĩng ở TP Hồ Chí Minh một thành phố phát triển nhất khu vực phía Nam và trung tâm kinh tế lớn thứ 2 của cả nước, phía Bắc giáp với Đồng Nai, phía Nam giáp với Long An, phía Tây là tỉnh Tây Ninh, Bình Dương, phía Đơng giáp với Vũng Tàu và Biển Đơng từ những ưu thế này doanh nghiệp nên mở thêm nhiều chi nhánh, cơng ty con, đồng thời mạnh dạn hơn nữa trong cơng tác thăm dị và nghiên cứu thị trường tiêu thụ ở khu vực Miền Tây, miền Trung và mở dần ra khắp cả nước.
Song song với những việc này doanh nghiệp cần phải giám sát chặt chẽ hơn nữa về biến động thị trường cũng như nhu cầu của khách hàng, và cĩ một tầm nhìn chiến lược lâu dài. Nếu doanh nghiệp khắc phục được những khuyết điểm này cùng với những ưu điểm vốn cĩ doanh nghiệp cĩ thể đề ra được những
phương hướng, chiến lược và mục tiêu mới tốt hơn nữa để thúc đẩy hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp đạt được hiệu quả tối ưu.
Ngồi việc kinh doanh đầu tư cơng ty nên đẩy mạnh hơn nữa kinh doanh mơi giới vào thị trường bất động sản. Tăng cường quảng bá thương hiệu, sản phẩm trên các phương tiện thơng tin đại chúng để nhanh chĩng phát triển hơn nữa thương hiệu của mình.
Cơng bố giá giao dịch bất động sản minh bạch lên sàn giao dịch tại cơng ty tránh tình trạng một số cá nhân, nhân viên trong cơng ty tự kê giá lừa khách hàng.
Cĩ những biện pháp răng đe, chế tài, kỷ luật đối với nhân viên vi phạm nguyên tắc kinh doanh của cơng ty.
KẾT LUẬN
Kể từ khi Đảng và Nhà nước ta thực hiện chính sách cải cách đổi mới nền kinh tế, đất nước ta đã phát triển mạnh mẽ và đi lên khơng ngừng điều đĩ được thể hiện bằng sự ra đời của các cơng ty, doanh nghiệp. Các cơng ty doanh nghiệp này được thành lập và đi vào hoạt động với những mục tiêu phương hướng khác nhau nhưng đều chung một mục đích đĩ là đạt được lợi nhuận tối đa trong lĩnh vực hoạt động kinh doanh của mình. Đồng thời giải quyết cơng ăn việc làm cho cơng nhân viên và người lao động, đem lại thu nhập và đời sống ổn định cho họ, gĩp phần vào cơng cuộc xây dựng và phát triển nền kinh tế đất nước.
Là một doanh nghiệp thương mại mới ra đời trong một thời gian ngắn nhưng đã sớm khẳng định được vị trí của mình, với trụ sở tại địa phương đang trên đà phát triển của đất nước, nền kinh tế cịn chưa được lớn mạnh lắm nhưng doanh nghiệp đã đáp ứng đựơc một khối lượng về nhu cầu bất động sản tới các tổ chức đơn vị kinh doanh, các hộ gia đình và các đơn vị hành chính.
Đội ngũ cán bộ cơng nhân viên được trang bị kỹ càng về nghiệp vụ, năng động trong kinh doanh và sẵn sàng đi xa vì cơng việc. Bên cạnh đĩ là sự kết hợp chặt chẽ giữa các bộ phận trong doanh nghiệp tạo thành một thể thống nhất, đồng thời dưới sự chỉ đạo tài tình của ban lãnh đạo doanh nghiệp đã từng bước vững chắc và tự khẳng định được vị trí chính xác của mình trên nền kinh tế thị trường của Việt Nam hiện nay.
Hoạt động kinh doanh: doanh nghiệp chủ động nắm bắt nhu cầu của khách hàng tổ chức hợp lý quá trình tiêu thụ, ngồi ra doanh nghiệp cịn chú trọng đến
chất lượng phục vụ khách hàng để nâng cao uy tín của doanh nghiệp trên thị trường.
Phương thức tiêu thụ: doanh nghiệp thực hiện nhiều phương thức tiêu thụ khác nhau nhằm tiêu thụ được số lượng hàng hố tối đa. Bên cạnh đĩ doanh nghiệp cịn thực hiện tỷ lệ nhiều chương trình rất linh hoạt nhằm thu hút khách hàng tăng số luợng hàng hố tiêu thụ.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
TS Vương Quân Hồng, 2002. Giáo trình Thị trường Bất động sản, NXB Tài Chính.
Trần Minh Huy, Phương pháp nghiên cứu khoa học. Đại Học Kỹ Thuật Cơng Nghệ TP.HCM
ThS. Trần Đình Lý, Bài giảng Quản Trị Marketing. Đại Học Nơng Lâm TP.HCM.
ThS. Ngơ Thảo, bài giảng Đầu tư kinh doanh Bất động sản, Trường ĐH Marketing.
Thạc sỹ quản trị phát triển ANU ( Australia). Hồ Ngọc Phương và thạc sỹ kinh tế phát triển SOAS ( University of London). Tạ Thị Bích Thủy, 2001. Cẩm nang viết chuyên đề và luận văn tốt nghiệp về kinh tế và quản trị kinh doanh. Nhà xuất bản thống kê.
TS. Nguyễn Khắc Thái Sơn, Bài giảng Quản lý nhà nước về đất đai.
TS. Đặng Anh Quân, Luật Kinh Doanh Bất Động Sản số 63/2006/QH11 ngày 29 tháng 06 năm 2006; Nghị định 71/2010/NĐ-CP. Các trang web: http://tailieu.vn/xem-tai-lieu/chien-luoc-kinh-doanh-va-phat-trien-doanh- nghiep.150867.html http://www.toanthinhphat.com.vn/index.php/gioi-thieu/gioi-thieu-cong-ty http://www.vinahr.com/site_company_list.php?company=36132
http://vietpages.com.vn/He-thong-dia-chi-tin-cay/933/Cong-Ty-Co-Phan-Dau- Tu-Kien-Truc-Xay-Dung-Toan-Thinh-Phat.aspx
http://www.doanhnhan.net/cac-loai-hinh-chien-luoc-kinh-doanh-p53a8043.html http://tailieu.vn/xem-tai-lieu/de-tai-chien-luoc-kinh-doanh-cua-doanh-
nghiep-.244417.html
http://thongtinphapluatdansu.wordpress.com/2010/03/13/8484/ (Khung giá đất đơ thị)