tiờu dựng biết đến với mức độ bao phủ sản phẩm rộng, sản phẩm phong phỳ đa dạng và giỏ rẻ.
Cụng ty TNHH sản xuất Bốn Mựa đưa ra thị trường sản phẩm thạch mang thương hiệu TenTen, cụng ty Mỹ Liờn, Hải Hà…Đõy là cỏc thương hiệu đó cú tiếng tăm nhất định trờn thị trường . Tuy nhiờn phần lớn trong số họ đều chưa chỳ trọng nhiều vào việc hoàn thiện chất lượng sản phẩm, cỏc chương trỡnh Marketing cũn thiếu hiệu quả. Điều này xuất phỏt từ rất nhiều nguyờn nhõn :
- Tiềm lực tài chớnh.
- Coi thạch khụng phải là sản phẩm chớnh trong chiến lược mở rộng danh mục sản phẩm của cụng ty.
Doanh số Long Hải Long Hải Poke Newchoice ABC 0 Thấp TB Cao Lượng bỏn
Phõn đoạn thị trường theo doanh số và lượng bỏn
Phõn tớch một số đối thủ cạnh tranh chớnh của cụng ty TNHH Việt Thành
+ Đối với Newchoice
Như đó núi ở trờn, Newchoice hiện đang là thương hiệu số 1 tại thị trường thạch ở Việt Nam. Nú là sản phẩm nhập ngoại chiếm lĩnh thị trường thạch ở Việt Nam từ rất sớm. Tuy nhiờn nú là sản phẩm cao cấp, phục vụ đoạn thị trường trờn, do đú cho đến nay thị phần của Newchoice trờn thị trường Việt Nam chỉ chiếm 18% trong tổng dung lượng thị trường. Cựng với thời gian xõm nhập sớm vào thị trường Việt Nam Newchoice đó khắc hoạ được một hỡnh ảnh về 1 thương hiệu cú chất lượng cao và uy tớn trong tõm trớ người tiờu dựng. Điều đú được phản ỏnh rất rừ trong việc quan sỏt hành vi mua của người tiờu dựng ở cỏc điểm bỏn và qua việc hỏi họ về mức độ biết đến cũng như đỏnh giỏ sản phẩm Newchoice trờn cỏc khớa cạnh:chất lượng, mẫu mó,giỏ cả, ...
Như vậy tựu chung lại cú thể thấy rằng điểm mạnh cơ bản của Newchoice là:
Thứ nhất là ưu thế của một sản phẩm nhập khẩu xõm nhập thị trường từ rất sớm, đõy vừa là một thỏch thức vừa là một cơ hội cho họ. Thỏch thức ở chỗ họ là cụng ty đầu tiờn bước vào kinh doanh thạch tại thị trườngViệt Nam trong bối cảnh nền kinh tế Việt Nam chưa thực sự khả quan về mức tăng trưởng .Tuy nhiờn họ cũng cú cơ hội là tạo dựng được chỗ đứng trước khi cú đối thủ cạnh tranh gia nhập ngành. Như vậy Newchocice và một số nhà sản xuất thạch khỏc là những người tạo nờn sự phỏt triển ngày càng sụi động cho thị trường thạch ở Việt Nam.
Thứ hai, hỡnh ảnh và uy tớn về sản phẩm cú chất lượng cao, giỏ cao đó được người tiờu dựng chấp nhận và đỏnh giỏ cao.
Bờn cạnh những điểm mạnh Newchoice cũn tồn tại những hạn chế như: Hiện nay Newchoice được phõn phối bởi một số nhà phõn phối : Cửa hàng Quang Lõm, địa chỉ số 41 ngừ 180 Nguyễn Lương Bằng- Hà Nội, doanh nghiệp tư nhõn thương mại, dịch vụ Hương Thuỷ số 2/20A Cư Xỏ- Lữ Gia- phường 15- Quận 11 TPHCM. Điểm khỏc biệt lớn nhất là hiện nay Newchoice khụng cú nhà phõn phối chớnh thức mang tớnh chất là tổng đại lý tại Việt Nam mà Newchoice cung cấp hàng cho những đơn đặt hàng từ phớa cỏc nhà kinh
doanh. Do vậy đõy sẽ là rất khú khăn cho việc quản lý và kiểm soỏt sản phẩm, giỏ cả và cỏc chương trỡnh Marketing khỏc. Xung đột giữa cỏc thành viờn trong kờnh và việc giải quyết cỏc mõu thuẫn phỏt sinh trong kờnh sẽ là khụng thoả đỏng và khụng đạt được hiệu quả như mong muốn.
+ Đối với Long Hải
* Ưu điểm:
Cụng ty TNHH Long Hải là một cụng ty sản xuất trong nước cung ứng sản phẩm thạch đó cú chỗ đứng vững chắc từ khỏ lõu trờn thị trường Việt Nam núi chung và thị trường miền Bắc núi riờng. Sản phẩm thạch của Long Hải được người tiờu dựng biết đến là một sản phẩm cú chất lượng trung bỡnh, giỏ rẻ và được phõn phối rộng rói. Trong quỏ trỡnh ra đời và phỏt triển của cụng ty, cụng ty luụn coi đối tượng khỏch hàng mục tiờu là những người dõn cú thu nhập thấp và trung bỡnh. Do vậy cụng ty đó lựa chọn giải phỏp bao phủ thị trường rất rộng và kết quả đạt được là thị phần khỏ cao( khoảng 30%) Là một cụng ty trong nước Long Hải rất nhạy cảm trong việc đưa ra chớnh sỏch giỏ phự hợp với phần lớn thu nhập của người dõn Việt Nam, đặc biệt là khu vực nụng thụn. Đõy là một hướng đi đỳng đắn dựa trờn cơ sở phõn tớch về vấn đề thu nhập. Tuy nhiờn sẽ là rất khú khăn nếu như cụng ty cú ý định cho ra những sản phẩm cú chất lượng tốt, giỏ cao tức là thay đổi định vị cho sản phẩm thạch của mỡnh.
Cụng ty cũng rất chỳ trọng đến việc phỏt triển danh mục sảnphẩm với chủng loại đa dạng, mẫu mó, bao bỡ đa kớch cỡ…
* Hạn chế:
Việc lựa chọn giải phỏp chất lượng trung bỡnh và giỏ cả thấp sẽ là khụng phự hợp khi mức sống của người dõn ngày càng được nõng cao. Sẽ là rất khú khăn cho việc phỏt triển những danh mục sản phẩm cú chất lượng cao để phục vụ nhu cầu ngày càng cao của người dõn vỡ hỡnh ảnh của cụng ty đó được ghi nhận với sản phẩm cú chất lượng trung bỡnh.
Giải phỏp phõn phối rộng là phự hợp khi thu nhập của người dõn cũn ở mức thấp và rủi ro của việc phõn phối rộng là khả năng kiểm soỏt và giải quyết
cỏc mõu thuẫn giữa cỏc thành viờn trong kờnh sẽ khụng thoả đỏng vỡ bị phõn tỏn về nguồn lực.
Cỏc chương trỡnh xỳc tiến khuếch trương tuy bước đầu đạt được những thành cụng nhất định. Nhưng trong dài hạn sẽ gặp rất nhiều khú khăn, đặc biệt là chưa coi trọng vấn đề xõy dựng và củng cố thương hiệu.
Cỏc nhà cung ứng :
Cụng ty TNHH Việt Thành đó nhanh chúng đăng ký được thương hiệu tại Việt Nam nờn cỏc nỳa cung ứng nước ngoài trở thành những người sản xuất thuờ và họ sẵn sàng cung ứng với bất kỳ số lượng nào với giỏ cả hợp lý
Sản phẩm sản xuất trong nước với nguyờn liệu đơn giản nờn doanh nghiệp hoàn toàn chủ động trong việc sản xuất
Chu kỳ sụng sản phẩm :
Sản phẩm thạch xuất hiện cỏch đõy khoảng bẩy năm và giờ đõy cú thể núi sản phẩm đõng ở cuối giai đoạn tăng trưởng và đầu giai đoạn bóo hoà .người tiờu dựng khụng cũn ham muốn tiờu dựng sản phẩm một cỏch mạnh mẽ như cỏch đõy hai năm về trước . Hiện nay số lượng cỏc cụng ty sản xuất và cung ứng thạch cũng ngày càng nhiều ,do sản phẩm này tương đối rễ sản xuất và cung ứng .
Tuy nhiờn đú là đối với cỏc thành phố lớn ,cũn đúi với cỏc thị trấn , thị xó và đặc biệt là cỏc vựng nụng thụn thỡ hầu như vẫn chưa thấy sản phẩm thạch xuất hiện . Vỡ vậy đú sẽ là những thị trương tiềm ẩn trong tương lai mà cụng ty cần chỳ ý khai thỏc