2.1 Một số quan điểm chung khi đưa ra giải pháp
Các giải pháp cạnh tranh của Tổng Cty VLXD số 1 đến năm 2010 phải đáp ứng những yêu cầu sau:
* Cạnh tranh phải phù hợp với đường lối đổi mới kinh tế của Đảng và Nhà nước hiện nay + Xây dựng & phát triển nền kinh tế nhiều thành phần trong đĩ Nhà nước giữ
vai trị chủ đạo
+ Chủ trương xây dựng một nền kinh tế mở, đa phương hĩa và đa dạng hĩa các quan hệ kinh tế đối ngoại, hướng mạnh về xuất khẩu và thay thế nhập khẩu + Chủ trương xây dựng một mơi trường cạnh tranh lành mạnh, hợp pháp, văn minh
* Giải pháp cạnh tranh phãi trên cơ sở tơn trọng cam kết của Việt nam khi tham gia AFTA và các hiệp định thương mại khác.
* Giải pháp phải một mặt giúp nâng cao khả năng cạnh tranh của Tổng Cty, mặt khác đảm bảo từng bước nâng cao hiệu quả kinh tế của các doanh nghiệp và của tồn xã hội.
* Giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của Tổng Cty phải đảm bảo thực hiện theo một quy trình dần từng bước.
2.2 Mục tiêu của các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Tổng Cty VLXD số 1 đến 2010 Tổng Cty VLXD số 1 đến 2010
2.2.1 Mục tiêu tổng quát:
Với phương hướng kế hoạch thực hiện cho chiến lược phát triển đến 2010, Tổng Cơng ty VLXD 1 cần xác định một số mục tiêu như sau:
Thị trường VLXD trong nước, nhất là các tỉnh phía Nam trong thời gian qua địi hỏi mẫu mã và chất lượng càng cao. Tính cạnh tranh ngày càng quyết liệt. Sản phẩm VLXD trong phạm vi cả nước đang cĩ xu hướng tràn vào Thị trường phía Nam. Tình hình đĩ dịi hỏi Tổng Cty VLXD 1 phải cĩ chiến lược tiêu thụ mới, linh hoạt và nhạy bén hơn.
Cũng như các ngành khác, muốn bảo vệ Thị trường và thị phần của mình, Tổng Cty VLXD 1 phải phát triển, phải mở rộng thị trường, phải đưa sản phẩm tới các Tỉnh trong phạm vi cả nước để giới thiệu và bán sản phẩm với chính sách tiêu thụ đặc biệt để ngăn chặn sức cạnh tranh trên Thị trường truyền thống của mình từ xa.
Nghiên cứu các hình thức tiêu thụ sản phẩm phù hợp với từng đặc điểm từng vùng của Thị trường trong nước, Thị trường các tỉnh miền Tây, vùng nơng thơn và biên giới. Xây dựng mạng lưới đại lý bán hàng hợp lý, an tồn của từng đơn vị. Đẩy mạnh cơng tác xuất khẩu, đặc biệt chú trọng tới Thị trường các nước trong khu vực ( Lào, Campuchia..)
Thực hiện cơng tác cổ phần hĩa các Doanh Nghiệp đã được chính phủ cho phép theo chương trình Ban Đổi Mới DN của Bộ đã hướng dẫn. Nghiên cứu áp dụng các hình thức bán, khốn, cho thuê một số doanh nghiệp cĩ điều kiện thực hiện. Thực hiện cơng tác quản lý chất lượng sản phẩm, áp dụng các tiến bộ Khoa học kỹ thuật, xây dựng và áp dụng tiêu chuẩn ISO 9000, ISO 14000 để cĩ thế mạnh cạnh tranh trên Thị trường trong và ngồi nước.
2.2.2 Mục tiêu cụ thể:Mục tiêu đến năm 2010 của Tổng Cty VLXD số 1 như sau:
* Mở rộng thị trường trong nước, phát triển ra thị trường phía Bắc với các sản phẩm cĩ tính cạnh tranh cao như gạch ceramic, gạch terrazo, sản phẩm sứ vệ sinh, thủy tinh gia dụng…bằng cách phát triển hết cơng suất hiện cĩ và nhập thêm các dây chuyền thiết bị hiện đại. Nâng cao cơng suất gạch ceramic lên 7 riệu m2/năm, đưa vào sản xuất gạch terrazo với cơng suất 600.000 m2/năm. Nhập mới dây chuyền sản xuất sứ vệ sinh đạt cơng suất 500.000 sp/năm …
* Với lợi thế là một doanh nghiệp Nhà nước, hệ thống phân phối được hình thành từ lâu. Tổng Cty cần đưa ra các chính sách tiêu thụ đặc biệt đối với các khách hàng truyền thống của mình như chính sách chiết khấu 5% -10% khi thanh tốn đúng hạn, chính sách ưu đãi trong trả chậm đối với các doanh nghiệp Nhà nước cĩ các cơng trình lớn từ 3 tháng- 6 tháng hoặc 12 tháng, chính sách giảm giá từ 2% -5% trên từng hợp đồng cho các đại lý, nhà phân phối …
* Đối với khách hàng là người tiêu dùng, hàng năm Tổng Cty phải cĩ các chương trình khuyến mãi nhằm thu hút lượng khách hàng từ các đối thủ cạnh tranh như mua 10 thùng được tặng 1 thùng đối với các loại gạch lát nền và lát tường, tặng sản phẩm kèm theo khi mua một bộ sản phẩm sứ vệ sinh, tư vấn thiết kế về trang trí nội thất …
* Thành lập Trường đào tạo cán bộ quản lý và cơng nhân kỹ thuật nhằm đáp ứng các nhu cầu của ngành trong giai đoạn sắp tới.
* Tiến hành thực hiện cơng tác quản lý chất lượng sản phẩm ISO 9000 tại Cty Gạch bơng & đá ốp lát số 1 (Vitaly), Nhà máy gạch men Thanh Thanh, Nhà máy gạch ngĩi Đồng Nai, Cơng ty kỹ thuật xây dựng &VLXD (Cotec) …
* Doanh thu đạt được đến 2010 (khơng thuế VAT) là 2.000.000 triệu đồng.
2.3 Định hướng chiến lược cạnh tranh của Tổng Cty đến năm 2010
Các chiến lược cạnh tranh của Tổng Cty đến năm 2010 phải phù hợp với quan điểm và mục tiêu nêu trên. Căn cứ vào lý thuyết về quy trình xây dựng chiến lược, vào thực tiển mơi trường kinh doanh của ngành VLXD, và theo giải pháp của đề tài, chúng ta sử dụng cơng cụ SWOT để thực hiện các kết hợp về khai thác thế mạnh và khắc phục những điểm yếu, trên cơ sở tận dụng những cơ hội kinh doanh đồng thời giảm thiểu những nguy cơ đe dọa cho quá trình phát triển Tổng Cty, tạo cơ sở hình thành các chiến lược cạnh tranh, như phần trình bày trong ma trận SWOT trong bảng sau:
Nhằm hồn thành các mục tiêu phát triển từ nay đến năm 2010, Tổng Cty cĩ thể căn cứ vào những phân tích, các kết hợp từ ma trận kết hợp SWOT này để hình thành các hướng chiến lược chủ yếu sau:
Bảng 19 MA TRẬN MỐI NGUY CƠ- CƠ HỘI- ĐIỂM YẾU – ĐIỂM MẠNH ( SWOT)
NHỮNG ĐIỂM MẠNH (S) (S) 1,Chất lượng sản phẩm ổn định 2,Chếđộkhen thưởng tốt 3,Bộ phận quản lý đã trải qua hoạt động tái tổ chức quan trọng
4,Hệ thống phân phối rộng khắp
5,Dây chuyền sản xuất tiên tiến