của công ty cp dịch vụ kỹ thuật điện lực dầu khí việt nam
Qua phân tích và đánh giá thực trạng hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu trang thiết bị vật tư của công ty cổ phần dịch vụ kỹ thuật điện lực dầu khí việt nam có thể đề xuất một số giải pháp nhằm phát triển hoạt động nhập khẩu một cách hiệu quả nhất
Đẩy mạnh công tác nghiên cứu tiếp cận thị trường nhập khẩu:
Trong cơ chế thị trường hiện nay, tình hình thị trường luôn luôn biến động đã tạo ra các cơ hội, cũng như những rủi ro cho các doanh nghiệp. Điều này lại càng được khẳng định đối với lĩnh vực hoạt động xuất nhập khẩu, vì phạm vi thị trường vượt khỏi biên giới quốc gia. Chính vì vây, các doanh nghiệp ngày nay không thể không thường xuyên nghiên cứu, tiếp cận thị trường và đặc biệt là thị trường nhập khẩu. Do đó, trong thời gian tới công ty cổ phần dịch vụ kỹ thuật điện lực dầu khí việt nam nên quan tâm hơn nữa đến các hoạt động nghiên cứu thị trường. Cụ thể các công việc đó như sau:
- Công ty cần hình thành một phòng ban chuyên nghiên cứu thị trường nhập khẩu với các cán bộ, nhân viên am hiểu, có chuyên môn về hoạt động xuất nhập khẩu.
- Tích cực quan hệ với các cơ quan thông tin về xuất nhập khẩu như phòng Thương mại Việt Nam, Bộ Công thương, Đài phát thanh và truyền hình, các viện nghiên cứu về các nước và Châu lục, các đại sứ quán của Việt Nam tại nước ngoài. Mục đích của các biện pháp này là để nắm được các thông tin liên quan đến thị trường xuất nhập khẩu của công ty để tìm ra các cơ hội phù hợp. Chính nhờ các biện pháp này công ty có thể nắm bắt nhanh, kịp thời, chính xác, đầy đủ và động bộ tình hình các thị trường nhập khẩu nhất định để qua đó tìm ra các cơ hội tốt nhất cho công ty.
Nâng cao quá trình kiểm tra đánh giá tính tiên tiến của thiết bị toàn bộ định nhập khẩu:
những người làm công tác này phải có trình độ kỹ thuật cao. Thông thường, một dây chuyền thiết bị vật tư được coi là tiên tiến là một dây chuyền thiết bị vật tư có đủ 3 yếu tố: hiện đại, an toàn và hiệu quả nhưng tiêu chuẩn nào để đánh giá được mức độ hiện đại, an toàn và hiệu quả của thiết bị toàn bộ? Đây là vấn đề đang gây nhiều khó khăn không chỉ đối với công ty mà còn đối với nhiều doanh nghiệp khác ở Việt Nam. Bởi vì hiện nay việc lập ra các tiêu chuẩn đánh giá và kiểm tra máy móc là do Bộ Khoa học và công nghệ thực hiện. Tuy nhiên, việc thực hiện các tiêu chuẩn này còn có nhiều bất cập. Vì thế, nhiều doanh nghiệp nhập khẩu đã phải sử dụng tiêu chuẩn của nước ngoài để đánh giá hàng hóa. Về phía các doanh nghiệp thì mỗi doanh nghiệp nên tự định ra cho mình một hệ thống tiêu chuẩn cụ thể đối với máy móc thiết bị vừa phù hợp với yêu cầu của Nhà nước vừa tiện lợi cho công việc đánh giá của mình chứ không nên hoàn toàn dựa vào các tiêu chuẩn của nước ngoài. Tuy nhiên phần lớn các doanh nghiệp trong đó có Công ty cp dịch vụ kỹ thuật điện lực dầu khí việt nam vẫn chưa làm được điều này. Vì thế, để giải quyết vấn đề này Công ty nên có một hệ thống tiêu chuẩn cụ thể đối với thiết bị toàn bộ nhập khẩu.
Đào tạo đội ngũ cán bộ kinh doanh:
- Trong hoạt động xuất nhập khẩu nói chung và hoạt động nhập khẩu nói riêng đòi hỏi công ty phải có đội ngũ cán bộ kinh doanh giỏi do con người là yếu tố quan trọng nhất quyết định đến sự thành bại trong kinh doanh xuất nhập khẩu.
- Trình độ kiến thức và kinh nghiệm kinh doanh của cán bộ công ty là tài sản vô hình vô cùng quan trọng và quý giá, chính nhờ có kiến thức và kinh nghiệm công ty mới có thể thắng lợi trong đàm phán để đi đến ký kết hợp đồng và thực hiên hợp đồng một cách nhanh chóng, thuận lợi có hiệu quả nhất.
- Một vấn đề quan trọng đặt ra ở Công ty cổ phần dịch vụ kỹ thuật điện lực dầu khí việt nam là phải tận dụng được khả năng, năng lực của các cán bộ một cách hợp lý trong phân công và bố trí công việc của từng cán bộ. Phải có chế độ tăng lương, khen thưởng đối với những cán bộ hoàn thành xuất sắc công việc kinh doanh. Cương quyết loại bỏ những cán bộ không có năng lực, không tận tâm tận lực với công việc. Thực hiện những khoá đào tạo kiến thức cho cán bộ của công ty hay cử cán bộ có năng lực đi học (trong và ngoài nước). Ngoài ra, công ty cũng cần có các chính sách khuyến khích về lợi ích vật chất, tinh thần để động viên các cán bộ công nhân viên làm công tác xuất nhập khẩu, sử dụng cơ chế khoán có quản lý sẽ khuyến khích được cán bộ nhân viên tích cực tham gia kinh doanh, tạo sự tương đối công bằng trong thu nhập và thực hiện nhiệm vụ.
Nâng cao chất lượng sản phẩm nhập khẩu:
Hiện nay sản phẩm nhập khẩu của Công ty chủ yếu là thiết bị trang thiết bị vật , dây chuyền máy móc thiết bị và nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất.Xu hướng hiện nay của thị trường đòi hỏi hàng hoá, máy móc, thiết bị chất lượng cao hơn, hoàn thiện hơn, có nhiều công dụng và dễ sử dụng. Chính vì vậy công ty cần xác định cho mình chiến lược mặt hàng, đa dạng hoá mặt hàng nhập khẩu, tiến tới nâng cao tỷ trọng và chất lượng cũng như mẫu mã, chủng loại của các mặt hàng tiêu dùng đồng thời không ngừng nâng cao chất lượng của thiết bị toàn bộ, dây chuyền sản xuất và nguyên vật liệu mà Công ty tiến hành nhập khẩu. Ngoài ra Công ty cần phải xác định cụ thể mặt hàng nhập khẩu quan trọng, chủ lực, để từ đó công ty tiến hành hoạt động đầu tư hay liên doanh, liên kết với các doanh nghiệp, tổ chức nước ngoài cung cấp những mặt hàng đáp ứng cao yêu cầu về chất lượng hàng hoá, mẫu mã bao bì, số lượng hàng hoá, giao hàng đúng thời hạn của hợp đồng.
Giải pháp về tạo vốn: Việc kinh doanh các mặt hàng xuất nhập khẩu liên quan trực tiếp đến việc sự dụng ngoại tệ ngoài vốn tự có và vốn do nhà nước cấp công ty còn có vốn vay ngân hàng. Các nguồn vốn này nhằm đáp ứng nhu cầu vốn lưu động nhưng cũng phải được cân đối theo quy định chung trong hoạt động kinh doanh. Tuy nhiên do sự dụng ngoại tệ để nhập khẩu nên công ty cần phải chú ý đến vấn đề ngoại hối và tỷ giá của nó so với đồng Việt Nam. Đối với hoạt động nhập khẩu Công ty mua hàng ở nước ngoài bằng ngoại tệ và bán ở thị trường trong nước bằng nội tệ. Do vậy việc tính toán tỷ giá chênh lệch là căn cứ quyết định thời điểm giao hàng. Do đó cần phải dự đoán trước tình hình biến động của tỷ giá hối đoái so với sự biến động của tỷ suất hàng hoá trong thời gian ngắn để phân tích xác định rõ thời điểm nên nhập hàng và bán hàng để đảm bảo lợi nhuận cho công ty.
Tập trung vào các mặt hàng nhập khẩu chủ yếu:
Hiện nay, Công ty thuật vẫn theo đuổi chủ trương đa dạng hoá các mặt hàng nhập khẩu để tận dụng các cơ hội của thị trường khi cần thiết. Bên cạnh đó Công ty nên tập trung vào vài mặt hàng có triển vọng, đem lại hiệu quả và lợi ích cao khi vận hàng vào quá trình sản xuất trong nước. Để thực hiện được chiến lược này, Công ty cần phải thu thập thông tin về tình hình sản xuất, nhu cầu của các công ty trong nước về máy móc thiết bị đồng thời công ty cũng cần có thông tin về tình hình nhập khẩu về máy móc, thiết bị của các công ty khác để từ đó tiến hành nhập khẩu cho phù hợp.
Công ty cần nhập khẩu và kinh doanh đa dạng mặt hàng hơn nữa, đây là cách thức kinh doanh chắc chắn và phổ biến nhất ở những doanh nghiệp. Công ty cần thay đổi cơ cấu mặt hàng theo hướng đa dạng hoá, chuyển cơ cấu nhập khẩu theo hướng đáp ứng nhu cầu của thị trường. Tìm kiếm bạn hàng mới nhưng đồng thời phải củng cố những bạn hàng truyền thống để có được nguồn hàng và thị trường ổn định. Bên cạnh các mặt hàng truyền thống cần mở rộng và xâm nhập sâu hơn vào các thị trường mới và có triển vọng thì kinh doanh những mặt hàng mới rất cần có sự thận trọng và linh hoạt
Nâng cao uy tín của công ty trên thị trường trong nước và quốc tế:
Vấn đề nâng cao uy tín của Công ty có thể trực tiếp liên quan đến việc thực hiện một hợp đồng xuất nhập khẩu hoặc cũng có thể tác động gián tiếp đến hoạt động xuất nhập khẩu của công ty. Hiện nay, có rât nhiều các hoạt động để nâng cao uy tín cho doanh nghiệp . Tuy nhiên, việc lựa chọn hình thức nào là rất quan trọng đảm bảo phù hợp với khả năng hiện tại của công ty. Sau đây là một số biện pháp Công ty nên áp dụng nhằm nâng cao uy tín của mình trong hoạt động xuất nhập khẩu nói chung và hoạt động nhập khẩu nói riêng:
- Thực hiện tốt và đầy đủ các cam kết đã thoả thuận trong các hợp đồng nhập khẩu. - Công ty Xuất nhập khẩu Thiết bị toàn bộ và Kỹ thuật nên quan tâm hơn nữa đến văn hóa kinh doanh của mình.
4.3.Một số kiến nghị
Một số kiến nghị đối với Nhà nước
Để nâng cao hoạt động nhập khẩu, tăng cường hợp tác với quốc tế và nhằm cung cấp cho thị trường trong nước những hàng hóa , dịch vụ có chất lượng cao, đảm bảo cho nhu cầu sản xuất và tiêu dùng thì nhà nước cần quan tâm đến một số giải pháp sau:
-Đảm bảo sự ổn định kinh tế vĩ mô: Sự ổn định kinh tế vĩ mô trước hết phải hiểu là sự ổn định về các chính sách tài chính, thương mại, đầu tư, tiền tệ. Đó cũng là một trong những điều kiện tạo sự ổn định và quan tâm cho các nhà đầu tư, các công ty.
- Ổn định tỷ giá hối đoái: Điều này sẽ thuận lợi hơn cho các doanh nghiệp nhập khẩu hàng hóa nói chung và của Công ty cổ phần dịch vụ kỹ thuật điện lực dầu khí việt nam nói riêng. Sự điều tiết này sẽ tạo cơ hội tham gia hoạt động nhập khẩu của công ty đến chiến lược đa dạng hoá mặt hàng, thị trường kinh doanh của công ty.
- Duy trì và ổn định chế độ kinh tế mở cửa ở Việt Nam có sự kiểm soát và điều tiết
của Nhà nước: Điều này hình thành thị trường đồng bộ, thông suốt, gắn nước ta với kinh tế và
Do vậy, phát triển nền kinh tế hướng về xuất nhập khẩu vừa coi trọng thị trường trong nước với nhiều thành phần kinh tế khác là một vấn đề cần quan tâm hiện nay.
-Nhà nước cần hoàn thiện các chính sách và cơ chế quản lý nhập khẩu theo hướng
đơn giản hơn, thông thoáng hơn, phù hợp với cơ chế thị trường: Những quy định về xuất
khẩu và các hàng rào thương mại là một trong những yếu tố ảnh hưởng lớn đến kết quả hoạt động xuất nhập khẩu. Để tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động nhập khẩu của các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và của Công ty cổ phần dịch vũ kỹ thuật điện lực dầu khí việt nam nói riêng, hệ thống các chính sách và quy định nhập khẩu của Nhà nước phải được đổi mới và hoàn thiện. Cụ thể là:
Hệ thống các văn bản pháp lý: Các quy định phải đảm bảo tính đồng bộ, nhất quán trong việc khuyến khích tất cả các thành phần kinh tế tham gia vào hoạt động xuất nhập khẩu để tạo nguồn hàng ổn định, lâu dài cho các công ty liên doanh xuất nhập khẩu.
Hoàn thiện cơ chế quản lý nhập khẩu: Trên thực tế, công tác quản lý xuất nhập khẩu của Nhà nước còn một số mặt bất cập với điều biến của hoạt động xuất khẩu, nhiều khi có không ít những thiếu sót và nhược điểm càn khắc phục.
Mở rộng quan hệ hợp tác quốc tế: Nhà nước cần chủ động đa dạng hoá các hình thức hợp tác quốc tế, chú trọng hợp tác với các nước có trình độ khoa học kỹ thuật cao như: Mỹ, các nước thuộc khối EU, Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc… để tạo điều kiện tốt nhất cho các doanh nghiệp xuất nhập khẩu có thể tiếp cận được với thị trường với khách hàng, bạn hàng
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Công ty CP dịch vụ kỹ thuật điện lực dầu khí Việt Nam 2016, 2017,2018 Báo
cáo tài chính, Phòng Kế toán
2. Công ty CP dịch vụ kỹ thuật điện lực dầu khí Việt Nam 2016, 2017, 2018 3. Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh, Phòng Kế toán
4. Doãn Kế Bôn, 2010, Giáo trình Quản trị tác nghiệp Thương mại Quốc tế, Nhà xuất bản Chính trị hành chính, Hà Nội
5. Bộ môn Quản trị tác nghiệp Thương mại Quốc tế, 2015, Giáo trình Quản trị
Giao nhận Vận chuyển hàng hóa Quốc tế, Trường Đại học Thương mại, Khoa Thương
mại Quốc tế
6. Nguyễn Thông Thái, An Thị Thanh Nhàn, 2011, Giáo trình Quản trị Logistics
kinh doanh, NXB Thống kê
7. Website: http://www.pvps.vn/
8.- Đề tài nghiên cứu khoa học của của sinh viên Trần Huyền Trang khoa Kinh doanh quốc tế , trường Đại học Thương Mại năm 2012)
-https://123doc.org/document/1555049-luan-van-giai-phap-nham-mo-rong-thi- truong-nhap-khau-ppt.htm ) -http://luanvan.net.vn/luan-van/luan-van-mo-rong-thi-truong-nhap-khau-linh-kien- may-tinh-tai-cong-ty-co-phan-thuong-mai-va-cong-nghe-sao-viet-54100/) -https://123doc.org/document/2528228-giai-phap-mo-rong-thi-truong-nhap-khau- cua-cong-ty-co-phan-xuat-nhap-khau-rau-qua-i.htm ) http://www.tailieudaihoc.com/doc/196284.html)
Luận văn nghiên cứu giải pháp mở rộng thị trường nhập khẩu máy móc của công ty Mimexco