Thứ nhất, do công ty chưa chú trọng đầu tư nghiên cứu thị trường một cách triệt để đúng hướng
Công ty chỉ thường tập trung vào những thị trường đã có mối quan hệ làm ăn lâu năm với công ty mà ít chú ý đến những thị trường tiềm năng khác trong khu vực.
Thứ hai, do công tác kiểm tra giám sát còn lỏng lẻo chưa thực sự dược thắt chặt
Trong quá trình giám sát, các cán bộ còn chưa thật sự chú tâm, không kiểm tra thường xuyên liên tục dẫn đến những vấn đề trong công tác quản lý , tạo điều kiện cho việc gian lận trong kinh doanh.
Thứ ba, do nguồn nhân lực còn hạn chế về trình độ cũng như kỹ năng nghiệp vụ, quản lý phân công công việc cho người chưa nắm rõ:
Có nhiều trường hợp nhân viên không kiểm tra kỹ bộ chứng từ hàng hóa, gây ra sự thiếu sót, sai thông tin trên bộ chứng từ hay áp sai mã HS, mã thuế cho hàng xuất khẩu. Đồng thời, trong khâu kiểm tra hàng trước khi giao, nhân viên công ty còn thiếu cẩn thận, chưa thực sự chú ý kiểm tra xem số lượng hàng, chất lượng hàng, quy cách bao gói có đúng như trên hợp đồng và phiếu đóng gói hàng hóa quy định hay không
CHƯƠNG 4: GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU TRANG THIẾT BỊ VẬT TƯ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DỊCH VỤ KỸ THUẬT
ĐIỆN LỰC DẦU KHÍ VIỆT NAM 4.1. Định hướng phát triển
Định hướng chung
Năm 2019, nhiệm vụ trọng tâm của PVPS thực hiện bảo dưỡng sửa chữa thường xuyên và đột xuất các Nhà máy điện Cà Mau 1&2, Nhơn Trạch 1, Nhơn Trạch 2 và Nhà máy nhiệt điện Vũng Áng 1 đảm bảo vận hành an toàn, hiệu quả, đạt độ tin cậy và độ khả dụng; thực hiện triệt để phương án tái cấu trúc để đảm bảo hiệu quả doanh nghiệp; thực hiện công tác chuẩn bị tiếp nhận bảo dưỡng NMNĐ Thái Bình 2; thực hiện các biện pháp về lao động, đào tạo, nhân sự, tài chính, tiết giảm chi phí để nâng cao hiệu quả của hoạt động SXKD; thực hiện dịch vụ lắp đặt, thí nghiệm hiệu chỉnh các thiết bị điện, các dịch vụ sửa chữa nhà máy ngoài PV Power.
Chủ tịch Công đoàn Bùi Duy Nhị đã trình bày báo cáo về tình hình thực hiện hợp đồng lao động, thỏa ước lao động tập thể và chế độ chính sách với người lao động. Lãnh đạo PVPS đã giải đáp các ý kiến, kiến nghị của người lao động tại các đơn vị.
Chủ tịch HĐTV PV Power Hồ Công Kỳ yêu cầu tập thể lãnh đạo, cán bộ, người lao động PVPS trong năm 2019 phải làm tốt các vấn đề sống còn đó là: phải làm tốt công tác thị trường: nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh, cần phải đổi mới, tái cấu trúc… tiết giảm các khoản chi phí không cần thiết để nâng cao được năng lực cạnh tranh, đưa ra các giá dự thầu hợp lý, hợp lệ để có thể cạnh tranh được với các nhà thầu khác; PVPS cần phải đổi mới về nhận thức và đẩy mạnh công tác tái cơ cấu tổ chức Công ty để có những quy định quản lý nội bộ chặt chẽ.
Chủ tịch HĐTV PV Power Hồ Công Kỳ khẳng định, Lãnh đạo Tổng công ty luôn luôn tạo điều kiện trên cơ sở các quy định của pháp luật để PVPS đứng vững và phát triển bền vững. Sự phát triển của PV Power được như ngày hôm nay có những đóng góp không nhỏ của toàn thể cán bộ công nhân viên, người lao động PVPS trong suốt gần 12 năm qua
Từ những phân tích trên có thể thấy được phương hướng cho hoạt động kinh doanh trong thời gian tới của Công ty cổ phần dịch vụ kỹ thuật điện lực dầu khí việt nam như sau:
- Tăng cường công tác bồi dưỡng cán bộ làm cho cán bộ công nhân viên thấy hết khó khăn trong giải quyết công ăn việc làm, nâng cao đời sống cán bộ công nhân viên trong điều kiện diễn ra cạnh tranh gay gắt; động viên cán bộ công nhân viên làm việc hiệu quả hơn.
- Tiếp tục phát huy vai trò dẫn đầu trong hoạt động nhập khẩu thiết bị vật tư. Cụ thể là hoàn thành tốt các nghĩa vụ với chủ đầu tư, đảm bảo chất lượng công trình, đôn đốc trách nhiệm của người bán với việc bảo hành, hỗ trợ cho người mua về mặt kỹ thuật, tư vấn cho khách hàng lựa chọn nhập khẩu những dây chuyền thiết bị toàn bộ hiện đại để hàng hóa sản xuất ra có khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế.
- Tăng cường công tác quản lý tài chính, sử dụng vốn có hiệu quả.
- Tăng cường hình thức liên doanh với công ty khác để dự các gói thầu cung cấp thiết bị bởi vì khi áp dụng hình thức này sức mạnh liên doanh nhà thầu tăng lên rất nhiều lần, đảm bảo tốt các yêu cầu khắt khe về khả năng tài chính, kỹ thuật cũng như tư cách pháp nhân nhà thầu trong các gói thầu lớn. Thực tế 10 năm qua cho thấy các nhà thầu Việt nam rất ít có cơ hội làm nhà thầu chính trong tất cả các dự án lớn có nguồn vốn của nước ngoài do không đáp ứng được yêu cầu dự thầu rất cao. Do vậy hình thức liên doanh nhà thầu là một giải pháp hữu hiệu để khắc phục yếu điểm trên.
- Tiếp tục đa dạng hóa kinh doanh ngoài ngành hàng cơ bản là máy móc thiết bị nhằm tạo sự ổn định thu nhập và hỗ trợ vốn cho nghiệp vụ nhập khẩu chính.
- Không ngừng bồi dưỡng, đào tạo cán bộ kinh doanh, nâng cao trình độ chuyên môn để phù hợp với xu hướng phát triển.
- Mở rộng hợp tác kinh doanh với các doanh nghiệp trong và ngoài nước, trên cơ sở duy trì các bạn hàng truyền thống.
Định hướng về tình hình nhập khẩu trong tương lai
Định hướng đến năm 2030, Công ty cổ phần dịch vụ kỹ thuật điện lực dầu khí việt nam sẽ tiếp tục mở rộng kinh doanh, tận dụng lợi thế trên thị trường , tăng cường hoạt động nhập khẩu trực tiếp. dự kiến trong 10 năm tới, công ty sẽ mở rộng từ 3 lên 6 thị
trường nhập khẩu chủ yếu. các thị trường công ty hướng đến trong tương lai gồm các quốc gia phát triển và đang phát triển như: hàn quốc, mỹ, singapore… công ty đặt mục tiêu đạt tổng kim ngạch NK vào năm 2030 đạt hơn 2.000.000.000 vnd và mở rộng số lượng cũng như chủng loại các trang thiết bị vật tư nhập khẩu ,với mục đích phục vụ tối đa nhu cầu tiêu dùng của xã hội
4.2. Một số đề xuất nhằm mở rộng thị trường nhập khẩu trang thiết bị vật ty của công ty cp dịch vụ kỹ thuật điện lực dầu khí việt nam của công ty cp dịch vụ kỹ thuật điện lực dầu khí việt nam
Qua phân tích và đánh giá thực trạng hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu trang thiết bị vật tư của công ty cổ phần dịch vụ kỹ thuật điện lực dầu khí việt nam có thể đề xuất một số giải pháp nhằm phát triển hoạt động nhập khẩu một cách hiệu quả nhất
Đẩy mạnh công tác nghiên cứu tiếp cận thị trường nhập khẩu:
Trong cơ chế thị trường hiện nay, tình hình thị trường luôn luôn biến động đã tạo ra các cơ hội, cũng như những rủi ro cho các doanh nghiệp. Điều này lại càng được khẳng định đối với lĩnh vực hoạt động xuất nhập khẩu, vì phạm vi thị trường vượt khỏi biên giới quốc gia. Chính vì vây, các doanh nghiệp ngày nay không thể không thường xuyên nghiên cứu, tiếp cận thị trường và đặc biệt là thị trường nhập khẩu. Do đó, trong thời gian tới công ty cổ phần dịch vụ kỹ thuật điện lực dầu khí việt nam nên quan tâm hơn nữa đến các hoạt động nghiên cứu thị trường. Cụ thể các công việc đó như sau:
- Công ty cần hình thành một phòng ban chuyên nghiên cứu thị trường nhập khẩu với các cán bộ, nhân viên am hiểu, có chuyên môn về hoạt động xuất nhập khẩu.
- Tích cực quan hệ với các cơ quan thông tin về xuất nhập khẩu như phòng Thương mại Việt Nam, Bộ Công thương, Đài phát thanh và truyền hình, các viện nghiên cứu về các nước và Châu lục, các đại sứ quán của Việt Nam tại nước ngoài. Mục đích của các biện pháp này là để nắm được các thông tin liên quan đến thị trường xuất nhập khẩu của công ty để tìm ra các cơ hội phù hợp. Chính nhờ các biện pháp này công ty có thể nắm bắt nhanh, kịp thời, chính xác, đầy đủ và động bộ tình hình các thị trường nhập khẩu nhất định để qua đó tìm ra các cơ hội tốt nhất cho công ty.
Nâng cao quá trình kiểm tra đánh giá tính tiên tiến của thiết bị toàn bộ định nhập khẩu:
những người làm công tác này phải có trình độ kỹ thuật cao. Thông thường, một dây chuyền thiết bị vật tư được coi là tiên tiến là một dây chuyền thiết bị vật tư có đủ 3 yếu tố: hiện đại, an toàn và hiệu quả nhưng tiêu chuẩn nào để đánh giá được mức độ hiện đại, an toàn và hiệu quả của thiết bị toàn bộ? Đây là vấn đề đang gây nhiều khó khăn không chỉ đối với công ty mà còn đối với nhiều doanh nghiệp khác ở Việt Nam. Bởi vì hiện nay việc lập ra các tiêu chuẩn đánh giá và kiểm tra máy móc là do Bộ Khoa học và công nghệ thực hiện. Tuy nhiên, việc thực hiện các tiêu chuẩn này còn có nhiều bất cập. Vì thế, nhiều doanh nghiệp nhập khẩu đã phải sử dụng tiêu chuẩn của nước ngoài để đánh giá hàng hóa. Về phía các doanh nghiệp thì mỗi doanh nghiệp nên tự định ra cho mình một hệ thống tiêu chuẩn cụ thể đối với máy móc thiết bị vừa phù hợp với yêu cầu của Nhà nước vừa tiện lợi cho công việc đánh giá của mình chứ không nên hoàn toàn dựa vào các tiêu chuẩn của nước ngoài. Tuy nhiên phần lớn các doanh nghiệp trong đó có Công ty cp dịch vụ kỹ thuật điện lực dầu khí việt nam vẫn chưa làm được điều này. Vì thế, để giải quyết vấn đề này Công ty nên có một hệ thống tiêu chuẩn cụ thể đối với thiết bị toàn bộ nhập khẩu.
Đào tạo đội ngũ cán bộ kinh doanh:
- Trong hoạt động xuất nhập khẩu nói chung và hoạt động nhập khẩu nói riêng đòi hỏi công ty phải có đội ngũ cán bộ kinh doanh giỏi do con người là yếu tố quan trọng nhất quyết định đến sự thành bại trong kinh doanh xuất nhập khẩu.
- Trình độ kiến thức và kinh nghiệm kinh doanh của cán bộ công ty là tài sản vô hình vô cùng quan trọng và quý giá, chính nhờ có kiến thức và kinh nghiệm công ty mới có thể thắng lợi trong đàm phán để đi đến ký kết hợp đồng và thực hiên hợp đồng một cách nhanh chóng, thuận lợi có hiệu quả nhất.
- Một vấn đề quan trọng đặt ra ở Công ty cổ phần dịch vụ kỹ thuật điện lực dầu khí việt nam là phải tận dụng được khả năng, năng lực của các cán bộ một cách hợp lý trong phân công và bố trí công việc của từng cán bộ. Phải có chế độ tăng lương, khen thưởng đối với những cán bộ hoàn thành xuất sắc công việc kinh doanh. Cương quyết loại bỏ những cán bộ không có năng lực, không tận tâm tận lực với công việc. Thực hiện những khoá đào tạo kiến thức cho cán bộ của công ty hay cử cán bộ có năng lực đi học (trong và ngoài nước). Ngoài ra, công ty cũng cần có các chính sách khuyến khích về lợi ích vật chất, tinh thần để động viên các cán bộ công nhân viên làm công tác xuất nhập khẩu, sử dụng cơ chế khoán có quản lý sẽ khuyến khích được cán bộ nhân viên tích cực tham gia kinh doanh, tạo sự tương đối công bằng trong thu nhập và thực hiện nhiệm vụ.
Nâng cao chất lượng sản phẩm nhập khẩu:
Hiện nay sản phẩm nhập khẩu của Công ty chủ yếu là thiết bị trang thiết bị vật , dây chuyền máy móc thiết bị và nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất.Xu hướng hiện nay của thị trường đòi hỏi hàng hoá, máy móc, thiết bị chất lượng cao hơn, hoàn thiện hơn, có nhiều công dụng và dễ sử dụng. Chính vì vậy công ty cần xác định cho mình chiến lược mặt hàng, đa dạng hoá mặt hàng nhập khẩu, tiến tới nâng cao tỷ trọng và chất lượng cũng như mẫu mã, chủng loại của các mặt hàng tiêu dùng đồng thời không ngừng nâng cao chất lượng của thiết bị toàn bộ, dây chuyền sản xuất và nguyên vật liệu mà Công ty tiến hành nhập khẩu. Ngoài ra Công ty cần phải xác định cụ thể mặt hàng nhập khẩu quan trọng, chủ lực, để từ đó công ty tiến hành hoạt động đầu tư hay liên doanh, liên kết với các doanh nghiệp, tổ chức nước ngoài cung cấp những mặt hàng đáp ứng cao yêu cầu về chất lượng hàng hoá, mẫu mã bao bì, số lượng hàng hoá, giao hàng đúng thời hạn của hợp đồng.
Giải pháp về tạo vốn: Việc kinh doanh các mặt hàng xuất nhập khẩu liên quan trực tiếp đến việc sự dụng ngoại tệ ngoài vốn tự có và vốn do nhà nước cấp công ty còn có vốn vay ngân hàng. Các nguồn vốn này nhằm đáp ứng nhu cầu vốn lưu động nhưng cũng phải được cân đối theo quy định chung trong hoạt động kinh doanh. Tuy nhiên do sự dụng ngoại tệ để nhập khẩu nên công ty cần phải chú ý đến vấn đề ngoại hối và tỷ giá của nó so với đồng Việt Nam. Đối với hoạt động nhập khẩu Công ty mua hàng ở nước ngoài bằng ngoại tệ và bán ở thị trường trong nước bằng nội tệ. Do vậy việc tính toán tỷ giá chênh lệch là căn cứ quyết định thời điểm giao hàng. Do đó cần phải dự đoán trước tình hình biến động của tỷ giá hối đoái so với sự biến động của tỷ suất hàng hoá trong thời gian ngắn để phân tích xác định rõ thời điểm nên nhập hàng và bán hàng để đảm bảo lợi nhuận cho công ty.
Tập trung vào các mặt hàng nhập khẩu chủ yếu:
Hiện nay, Công ty thuật vẫn theo đuổi chủ trương đa dạng hoá các mặt hàng nhập khẩu để tận dụng các cơ hội của thị trường khi cần thiết. Bên cạnh đó Công ty nên tập trung vào vài mặt hàng có triển vọng, đem lại hiệu quả và lợi ích cao khi vận hàng vào quá trình sản xuất trong nước. Để thực hiện được chiến lược này, Công ty cần phải thu thập thông tin về tình hình sản xuất, nhu cầu của các công ty trong nước về máy móc thiết bị đồng thời công ty cũng cần có thông tin về tình hình nhập khẩu về máy móc, thiết bị của các công ty khác để từ đó tiến hành nhập khẩu cho phù hợp.
Công ty cần nhập khẩu và kinh doanh đa dạng mặt hàng hơn nữa, đây là cách thức kinh doanh chắc chắn và phổ biến nhất ở những doanh nghiệp. Công ty cần thay đổi cơ cấu mặt hàng theo hướng đa dạng hoá, chuyển cơ cấu nhập khẩu theo hướng đáp ứng nhu cầu của thị trường. Tìm kiếm bạn hàng mới nhưng đồng thời phải củng cố những bạn hàng truyền thống để có được nguồn hàng và thị trường ổn định. Bên cạnh các mặt hàng truyền thống cần mở rộng và xâm nhập sâu hơn vào các thị trường mới và có triển vọng thì kinh doanh những mặt hàng mới rất cần có sự thận trọng và linh hoạt
Nâng cao uy tín của công ty trên thị trường trong nước và quốc tế:
Vấn đề nâng cao uy tín của Công ty có thể trực tiếp liên quan đến việc thực hiện một hợp đồng xuất nhập khẩu hoặc cũng có thể tác động gián tiếp đến hoạt động xuất nhập khẩu của công ty. Hiện nay, có rât nhiều các hoạt động để nâng cao uy tín cho doanh