II. Giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động marketing bán hàng tại công ty
9. Sử dụng nâng cao hơn nữa thương mại điện tử cho việc bán hàng của
dành cho Marketing bán hàng luôn tỷ lệ thuận với doanh số bán hàng. Xin lấy ví dụ về loại hàng hóa mỹ phẩm như dầu gội đầu, nước hoa… hầu như giá thành của các loại hàng hóa này không cao, nhưng giá bán lại rất cao bởi vì chi phí dành cho quảng cáo và xúc tiến bán hàng của loại mặt hàng này cao.
Việc xác đinh ngân sách dành cho hoạt động Marketing có thể dựa và các tiêu chí như doanh số, lợi nhuận… ta có :
9. Sử dụng nâng cao hơn nữa thương mại điện tử cho việc bán hàngcủa công ty.của công ty. của công ty.
Trong kỷ nguyên của công nghệ thông tin, việc sử dụng các công cụ như internet, webside… đang được các công ty tăng cường khai thác. Với công ty Long Thành, hoạt động bán những loại mặt hàng liên quan chặt chẽ đến công nghệ thông tin như máy vi tính, máy in… càng đòi hỏi phải tăng cường hơn nưa việc sử dụng internet để bán hàng, liên hệ và trao đổi thông tin với khách hàng và đối tác.
Tóm lại hoàn thiện những nhược điểm, thiếu xót trong quá trình vận dụng Marketing vào hoạt động kinh doanh của công ty Phong Lan là một việc không hề đơn giản, đầy rủi ro và thách thức song cơ may cũng không phải là ít. Điều quan trọng ở đây là tinh thần, sảng kiến của mọi thành viên trong công ty phải được khuyến khích và phát huy một cách tối đa và đựoc vận dụng một cách triệt để để đoàn kết, phấn đấu trở thành một công ty dẫn đầu về thị phần cũng như uy Doanh số bán = Giá bán bình quân * Số sản phẩm dự kiến sản phẩm dự kiến
Lợi nhuận = Doanh số - Tổng chi phí
KẾT LUẬN
Để có được doanh thu bán hàng cao đòi hỏi sản phẩm được tạo ra phải được người tiêu dùng chấp nhận. Sản phẩm được doanh nghiệp sản xuất ra có được khách hàng chấp nhận hay không tùy thuộc vào việc sản phâm đó đáp ứng được những kỳ vọng nào của khách hàng. Sau khi đã xác định được đối tượng khách hàng phù hợp thì doanh nghiệp phải tiến hành tìm hiểu nhu cầu, mong muốn, khả năng thanh toán… của khách hàng để có thể đưa ra những sản phẩm phù hợp với thị hiếu của họ. Sau đó là việc doanh nghiệp phải nghiên cứu các hoạt động xúc tiến bán, từ việc quảng cáo, khuyến mại hay giới thiệu sản phẩm… để sản phẩm được khách hàng biết đến một cách hiệu quả nhất. Phân phối sản phẩm đó đến tay người tiêu dùng cũng là nhân tố ảnh hưởng lớn đến quyết định mua hàng của khách hàng bởi họ sẽ thích thú hơn nếu khi họ mua hàng ở một nơi có uy tín, gần nhà hoặc được phục vụ tận nhà… rồi khi mua sản phẩm về, các dịch vụ sau đó như bảo hành, sửa chữa cũng phải được các doanh nghiệp chú ý.
Có thể nói Marketing là nền tảng cho các hoạt động khác được tiến hành một cách trôi chảy. Marketing không làm thay công việc cua các nhà kĩ thuật, nhà sản xuất… nhưng Marketing giúp họ biết phải làm gì để hoạt động có hiệu quả. Tuy nhiên việc áp dụng Marketing bán hàng vào công việc không phải đơn giản. Công ty Phong Lan hiểu rõ điều đó bởi việc bán hàng của công ty sẽ ngày càng khó khăn hơn, đầy rủi ro và thách thức. Điều quan trọng ở đây là tinh thần, sáng kiến của mọi người trong công ty phải được phát huy tối đa và được vận dụng triệt để, đoàn kết phẩn đấu để đưa Công ty Phong Lan luôn ở vị trí dẫn đầu thị trường về thị phần cũng như về uy tín của Công ty.
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Khoa Khoa học quản lý, Giáo trình " Quản lý nhà nước về kinh tế ", NXB giáo dục, Hà Nội 2015
2. Khoa Khoa học quản lý, Giáo trình " Lý thuyết quản lý kinh tế ", NXB Giáo dục, Hà Nội 2015
3. Khoa Khoa học quản lý , Giáo trình " Quản lý học kinh tế quốc dân tập I, II" NXB Khoa học và Kỹ thuật, Hà Nội 2014
4. Trần Minh Đạo, Giáo trình Marketing Căn bản, NXB Giáo dục,2015 5. Nguyễn Dương – Anh Tuấn, Nghệ thuật quản lý – Marketing – bán hàng
hiện đại, NXB Thống kê, 2015
6. Phillip Kotler, Những nguyên lý tiếp thị (tài liệu dịch), NXB TP Hồ Chí Minh, 1994
7. Michael Porter, Chiến lược cạnh tranh( tài liệu dịch), NXB Khoa học – Kỹ thuật , Hà Nội 2012
8. www. vnn.vn
9. www. Dantri.com.vn