nhập khẩu FUMICO Việt Nam
Để đánh giá tình hình phát triển thương mại sản phẩm quà tặng của Công ty FUMIKO trên thị trường nội địa, khóa luận đánh giá cơ cấu mặt hàng; thị trường tiêu thụ và kênh phân phối của Công ty.
- Về cơ cấu mặt hàng tiêu thụ
Trong thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty TNHH xuất nhập khẩu FUMICO Việt Nam thì hàng thiết kế sẵn cung cấp cho thị trường Hà Nội, Hưng Yên, và khu vực khác, đặc biệt là Hà Nội chiếm tới khoảng 60-70%, còn lại các mặt hàng thiết kế theo nhu cầu cung cấp cho các khu vực khác là chủ yếu. Cơ cấu mặt hàng quà tặng được tiêu thụ trên các thị trường của Công ty chưa có sự thay đổi nhiều, chủ yếu vẫn tập trung vào sản phẩm quà tặng thiết kế và gia công sẵn của Công ty, chưa khai thác được nhiều các sản phẩm được thiết kế và gia công theo nhu cầu tại các thị trường mới. Cơ cấu mặt hàng tiêu thụ của Công ty được thể hiện cụ thể như sau:
Bảng 2.5. Cơ cấu mặt hàng tiêu thụ của Công ty giai đoạn 2015-2017
Chỉ tiêu 2015 2016 2017 2016/2015 (%) 2017/2016 (%) Số lượng Tỷ lệ (%) Số lượng Tỷ lệ (%) Số lượng Tỷ lệ (%) Hàng thiết kế và gia công sẵn 1.350.000 97,83 2.000.000 98,62 2.315.000 98,30 48,15 15,75 Hàng thiết kế và gia công theo nhu cầu 30.000 2,17 28.000 1,38 40.000 1,70 -6,67 42,86 Tổng số 1.380.000 100,00 2.028.000 100,00 2.355.000 100,00 41,48 16,12
(Nguồn: Báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh năm 2015- 2017)
Qua bảng trên có thể thấy trong hai mặt hàng chính của Công ty là hàng thiết kế và gia công sẵn và hàng thiết kế và gia công theo nhu cầu thì sản lượng sản phẩm quà tặng được gia công sẵn chiếm tỷ trọng lớn nhất. Năm 2015 Công ty sản xuất và tiêu thụ 1.350.000 sản phẩm hàng thiết kế và gia công sẵn chiếm tỷ lệ 97,83%. Đến năm 2016 số lượng sản phẩm hàng gia công sẵn tăng 48,15% và tỷ lệ của mặt hàng trong tổng sản lượng của công ty tăng lên 98,62%. Đến năm 2017 số lượng sản phẩm quà tặng gia công sẵn tiếp tục tăng 15,75% so với năm 2016 và chiếm tỷ lệ 98,30% trong
tổng sản lượng sản phẩm của Công ty. Hàng thiết kế và gia công sẵn chiếm tỷ trọng lớn nhất là do việc sản xuất theo thiết kế sẵn dễ thực hiện hơn, Công ty đã có sẵn nguyên vật liệu, dây chuyền sản xuất, người lao động lành nghề nên có thể tăng sản lượng, giảm chi phí sản xuất, từ đó giảm giá thành sản phẩm quà tặng của Công ty.
Hàng thiết kế và gia công theo nhu cầu được công ty sản xuất chiếm tỷ trọng từ 1,38% đến 2,17%. Như vậy số lượng mặt hàng này chiếm tỷ trọng rất nhỏ và biến động không đều trong giai đoạn 2015-2017 khi sản lượng hàng gia công theo nhu cầu của năm 2016 giảm 6,67% so với năm 2015 và đến năm 2017 số lượng sản phẩm này tăng 42,86% so với năm 2016. Công ty ít sản xuất hàng thiết kế và gia công theo nhu cầu bởi khi sản xuất sản phẩm mới đồng nghĩa với việc Công ty phải nghiên cứu quy trình sản xuất, tìm kiếm các nhà cung ứng nguyên vật liệu, dạy nghề cho người lao động nên chi phí sản xuất cao hơn. Bởi vậy Công ty chỉ thực hiện sản xuất hàng thiết kế và gia công theo nhu cầu với những khách hàng có đơn đặt hàng lớn, giá cả phù hợp.
Như vậy, trong giai đoạn 2015-2017 cơ cấu mặt hàng của Công ty gần như không thay đổi, Công ty vẫn chủ yếu sản xuất sản phẩm thiết kế và gia công sẵn, chưa chú ý đến sản phẩm thiết kế và gia công theo nhu cầu. Điều này có tác động không tích cực đến hoạt động phát triển thương mại sản phẩm quà tặng của Công ty trên thị trường nội địa.
- Về cơ cấu thị trường tiêu thụ
Các sản phẩm của công ty TNHH xuất nhập khẩu FUMINCO Việt Nam chủ yếu được phân phối trên thị trường các quận của Hà Nội và tỉnh Hưng Yên… Đây thực sự là thị trường tiềm năng lớn của công ty bởi những quận, thành phố này đều có mức thu nhập khá so với cả nước, có dân số đông, nhu cầu tiêu dùng hàng hóa cao. Cụ thể cơ cấu thị trường tiêu thụ của Công ty thể hiện qua bảng sau:
Bảng 2.6. Cơ cấu thị trường tiêu thụ sản phẩm quà tặng của Công ty
Đơn vị tính: triệu đồng
Thị trường
Hà Nội Hưng Yên Khu vực khác
Giá trị Tỷ lệ (%) Giá trị Tỷ lệ (%) Giá trị Tỷ lệ (%)
Năm 2015 994.120 71,20 266.960 19,12 135.156 9,68 Năm 2016 1.797.87 3 62,50 431.490 15,00 647.234 22,50 Năm 2017 2.626.89 6 68,29 656.724 17,07 562.906 14,63
(Nguồn: Báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh năm 2015- 2017)
Có thể thấy thị trường chính của Công ty là thị trường thành phố Hà Nội với tỷ trọng từ trên 60% tổng doanh thu của Công ty. Về giá trị thì doanh thu sản phẩm quà tặng của Công ty trên thị trường Hà Nội luôn tăng, năm 2015 doanh thu trên thị trường Hà Nội là 994.120 triệu đồng, chiếm tỷ trọng 71,20% thị trường của Công ty. Đến năm 2016 giá trị tiêu thụ trên địa bàn Hà Nội tăng lên 1.797.873 triệu đồng, tương ứng tỷ lệ 62,50% và năm 2017 là 2.626.896 triệu đồng, tỷ lệ 68,29%.
Tiếp theo là thị trường Hưng Yên với tỷ trọng từ 15% đến 19,12%. Có thể thấy tỷ trọng thị trường Hưng Yên có dấu hiệu giảm xuống về tỷ trọng. Năm 2016 doanh thu trên thị trường Hưng Yên giảm về cả giá trị tuyệt đối và tỷ trọng thị trường của Công ty. Năm 2017 Công ty chú ý hơn đến phát triển thương mại sản phẩm quà tặng ở thị trường Hưng Yên nên doanh thu của thị trường tăng cả về giá trị tuyệt đối và tỷ trọng của thị trường.
Các thị trường khác của Công ty có doanh thu biến động không đều. Năm 2015 doanh thu tại các thị trường khác là 135.156 triệu đồng, chiếm tỷ trọng 9,68%; đến năm 2016 doanh thu tăng lên 672.234 triệu đồng với tỷ trọng 22,50%. Năm 2016, Công ty chú trọng phát triển thương mại sản phẩm quà tặng tại các thị trường khác mà bỏ qua thị trường Hưng Yên, bởi vậy doanh thu của thị trường Hưng Yên giảm xuống còn doanh thu các thị trường khác tăng lên. Tuy nhiên đến năm 2017 Công ty quay lại phát triển thương mại địa bàn Hưng Yên nên doanh thu tại Hưng Yên tăng trở lại còn doanh thu các thị trường khác lại sụt giảm còn 562.906 triệu đồng.
Như vậy có thể thấy cơ cấu thị trường của Công ty chưa thay đổi nhiều, vẫn tập trung chủ yếu trên địa bàn thành phố Hà Nội và Hưng Yên. Để phát triển thương mại sản phẩm quà tặng của Công ty trong những năm tiếp theo, Công ty cần chú ý phát triển thương mại tại các thị trường khác, tìm kiếm thêm các khách hàng mới tại các thị trường khác trong khi vẫn duy trì các khách hàng cũ của mình.
- Về phương thức bán hàng và kênh phân phối của Công ty
Hiện nay hoạt động phân phối sản phẩm quà tặng của Công ty còn rất hạn chế, Công ty hiện mới có 2 cơ sở bán hàng trực tiếp trên địa bàn thành phố Hà Nội. Công ty chủ yếu thực hiện hoạt động phân phối thông qua kênh bán hàng trực tiếp, các nhân
viên kinh doanh của Công ty trực tiếp tìm kiếm các khách hàng doanh nghiệp. Công ty hiện vẫn chưa xây dựng được cho mình một website để có thể phát triển phương thức bán hàng online, một phương thức hiện đang phát triển rất mạnh mẽ. Công ty cũng chưa thực hiện quảng cáo tìm kiếm nên khi tìm kiếm về công ty trên website tìm kiếm lớn nhất Google thì không thu được dữ liệu về Công ty. Đây là một hạn chế rất lớn của Công ty trong phương thức bán hàng và phân phối sản phẩm của Công ty.