III. PHÂN TÍCH DỰ ÁN
4.Chiến lược xúc tiến thương mại hoặc hỗ trợ bán hàng Promotion
Trong một môi trường phát triển như ngày nay, để có thể tồn tại và phát triển vững mạnh thì bất kỳ một doanh nghiệp nào cũng phải tạo cho mình một chiến lược xúc tiến thương mại phù hợp. Có thể khái quát chiến lược xúc tiến thương mại là một hệ thống những chính sách và các biện pháp nhằm triển khai và phối hợp những mũi nhọn xúc tiến thương mại để đạt được mục tiêu của doanh nghiệp một cách hiệu quả nhất. Để có một chiến lược xúc tiến thương mại đạt hiệu quả cao thì việc đầu tiên ta phải hoạch định chiến lược xúc tiến thương mại một cách cụ thể rõ ràng và khoa học phù hợp với mục tiêu của dự án cũng như mục tiêu chiến lược mà doanh nghiệp đã đề ra.
Chiến lược xúc tiến thương mại của dự án bao gồm những nội dung sau:
4.1 Mục tiêu chiến lược
Mục tiêu lợi nhuận : Đây là mục tiêu không thể thiếu đối với mỗi một dự án kinh doanh. Với dự án kinh doanh rạp phim mini “Home cinema” dự định sẽ mang lại lợi nhuận cao.
Mục tiêu về vị thế: Khi dự án “Home cinema” được đưa vào hoạt động và ngày một phát triển thì nó có thể chiếm lĩnh được thị trường, bởi có khả năng cạnh tranh cao so với các lại hình dịch vụ giải trí khác, mức độ sinh lời ngày càng tăng trong kinh doanh. Rạp mong muốn sẽ được mọi người biết đến và là một địa điểm ưa chuộng của mọi người.
Mục tiêu nhân văn: Tạo công ăn việc làm cho xã hội, tạo ra một địa điểm giải trí trong khu vực giúp mọi người giải tỏa căng thẳng và thư giãn .
4.2 Phương tiện xúc tiến
Các phương tiện được lựa chọn là các phương tiện đơn giản, ít tốn kém nhưng đem lại hiệu quả cao đối với thị trường.
Tạo một Web trong đó có một list các loại phim và phần giới thiệu các loại phim đó. Có mục đặt vé trực tiếp qua trang này chỉ cần điền đầy đủ thông tin.
Quảng cáo, đăng tin rộng rãi trên trang web của các trường cấp ba (VD:
www.nguyenhuuhuan.info), các trường đại học, cao đẳng và trung cấp trên địa bàn Thủ Đức – Quận 9 TP.HCM ( VD: sinhviennganhang.com) cũng như các trang web dành cho người yêu điện ảnh (VD: dienanh.net)
Tờ rơi: Đây là một phương pháp cổ điển nhưng không kém phần hiệu quả. Tờ rơi được phát cho chủ yếu là các đối tượng học sinh, sinh viên tại các trường cấp ba, các trường đại học, cao đẳng, trung cấp trên địa bàn Thủ Đức – Quận 9 TP.HCM.
Tờ gấp: Thiết kế và in một số lượng ít tờ gấp, có ghi địa chỉ web , địa chỉ liên hệ của rạp để có thể đặt phòng chiếu và phim trước qua điện thoại, được dùng để phát cho những khách hàng lần đầu tiên đến rạp.
Facebook: Hiện nay mạng xã hội đã và đang phát triển mạnh mẽ, có thể tạo một Page trên mạng xã hội này để thu hút mọi người.
Marketing nội bộ: dựa vào sự quen biết, đây là phương pháp cực kỳ quan trọng và rất khó thiết lập nhưng mang lại hiệu quả rất cao với chi phí thấp.
Bên cạnh đó, để kích thích nhu cầu của khách hàng, vào những khoảng thời gian có khá ít khách đến xem rạp có đưa ra chiến lược “Happy day”. Khách hàng sẽ được miễn phí 1 loại thức ăn nhẹ nào đó tùy ý. Hình thức này có thể khuyến khích khách hàng mua thêm đồ uống, đem lại một phần doanh thu.
Các hình thức khác: Truyền miệng, in ấn trên bao bì, khuyến mãi, quà tặng... Để tăng lượng khách đến với nhà hàng, tùy vào từng thời kỳ, giai đoạn mà tại “Home cinema” sẽ áp dụng các chương trình khuyến mãi thích hợp như:
Giảm giá nhân ngày khai trương.
Khuyến mãi đồ ăn nước uống trong ngày lễ , khai giảng năm học mới, tổng kết….
chương trình tích lũy điểm để có thể nhận được một phần quà vào cuối mỗi 2 tháng. Đồng thời, với những khách hàng thích xem phim và hay đi xem, có thể khuyến khích họ dưới hình thức chiết khấu giá vé, hoặc phát phiếu khuyến mãi để khuyến khích khách hàng đến xem phim vào lần tới.