Các tiêu chuẩn dự kiến doanh thu của việc thực hiện kế hoạch Mar- keting.
- Thứ nhất, Dựa trên kết quả thu thập thông tin thứ cấp, sơ cấp về thị
truờng và khách hàng mục tiêu về thị truờng đồ uống.
- Thứ 2, Sựđộc đáo trong chiến luợc Marketing:
- Thứ 3, Dựa vào kết quả các kế hoạch Marketing đã làm truớc đây như: kế hoạch Marketing vềDr. Thanh cho các năm 2008 và 2009.
- Thứ 4, Dựa trên giá trị thuơng hiệu, uy tín của Tập đoàn và của chính Dr. Thanh tới thời điểm hiện nay
- Thứ5, Các chi phí để thực hiện kế hoạch, nhất là các chiến luợc Market-
ing đã đuợc tối thiểu, tận dụng các lợi thế và nguồn lực sẵn có cũng như các mối quan hệ của Tập đoàn.
Với sự kết hợp tốt các chiến luợc Marketing, cùng sự tận dụng tốt các tiêu chuẩn chúng tôi dự kiến doanh thu, và tổng hợp chi phí có được từ việc thực hiện kế hoạch Marketing như sau:
Chỉ tiêu trong năm 2012 Số tiền (đơn vị: trđ) 1.Doanh thu từ hoạt động bán hàng: 950.250
Quý I 342.124
Quý II 388.563
Quý III 112.456
Quý IV 107.107
Nhóm 2 lớp CQ 46/32.01 49 + Chi phí sản xuất 493.360 + Chi phí quảng cáo 300.480 + Chi phí phân phối 100.840 + Chi phí khác 440 LN từ hoạt động từ bán hàng (Dr.Thanh) 55.130
IX. Kiểm tra.
Cách thức theo dõi việc thực hiện kế hoạch Marketing cho Dr. Thanh năm 2012 như sau:
9.1. Về chiến lược sản phẩm.
+ Thứ nhất, Xem tình hình thực hiện việc tung ra sản phẩm cải tiến thử
nghiệm: với các hương vị cũng như bao bì mới có được thực hiện đúng theo kế
hoạch hay không? Nếu không đúng kế hoạch thì bộ phận chịu trách nhiệm phải trình bảo lên Giám đốc Marketing và nêu rõ lý do của việc không triển khai
đúng theo kế hoạch.
+ Thứ 2, Khi sản phẩm cải tiến thử nghiệm được tung ra thị trường, sau 1 tháng cần có sự nghiên cứu phản ứng của khách hàng về sản phẩm đó. Xem xét
cho việc quyết định có để sản phẩm thử nghiệm được chính thức được cung cấp không?
+ Thứ 3, Có các quyết định mới phù hợp với phản ứng của khách hàng
trong điều kiện thị trường thay đổi và tình hình của Tập đoàn có thể có nhiều chuyển biến.
Nhóm 2 lớp CQ 46/32.01 50
9.2. Về chiến lược giá cả.
Khi đưa ra quyết định hạ giá bán sản phẩm Dr Thanh cần chú ý:
+ Có sự so sánh cụ thể về doanh sốđạt được sau khi hạ giá với doanh số
sau khi hạ giá. Tiếp theo là xem xét, việc hạgiá bán có đem lại lợi nhuận nhiều
hơn so với không hạ giá không? Chỉ tiêu lợi nhuận có thể kiểm tra theo từng quý hoặc theo từng đợt hạ giá cụ thể.
+ Bên cạnh việc hạ giá để kích cầu tiêu dùng sản phẩm Dr. Thanh, cần phải xem xét việc hạ giá có ảnh hưởng nhiều tới uy tín và quan điểm về chất
lượng của Dr. Thanh từ khách hàng không? Nếu việc hạ giá, làm cho khách hàng cảm thấy đó là dấu hiệu sản phẩm chất lượng không tốt thì cẩn phải điều chỉnh lại kế hoạch.
9.3. Về chiến lược phân phối.
+ Với việc tăng số lượng nhà phân phối, cần phải xem xét việc phát triển thêm nhà phân phối có phù hợp với số lượng khách hàng mục tiêu cũng như
khoảng cách giữa các nhà nhân phối đã phù hợp chưa.
9.4. Về chiến lược xúc tiến hỗn hợp.
+ Các công cụ xúc tiến cần được kết hợp thực hiện để nâng cao hiệu quả
Nhóm 2 lớp CQ 46/32.01 51
Kết luận
Chúng tôi hi vọng rằng, với một bản kế hoạch Marketing chi tiết và cụ thể
và việc “phát triển sản phầm Trà thảo mộc Dr Thanh trong năm 2012”, giúp
công ty tăng thêm doanh số và giành lại thị phần mạnh mẽtrong năm 2012, đặc biệt trong hai quý đầu năm. Ngoài ra hình ảnh và thương hiệu trà Dr Thanh sẽ được thay đổi diện mạo mới, định vị một cá tính rõ ràng hơn trong tâm trí người tiêu dùng .
